2017年9月20日 文/sealon
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《在苍茫中传灯》第三章案例学习
约翰·迪尔：诚实守信、坚持前行和穿越周期
公司支持我所做的一切，我更加热爱这家公司。
——阿特·范·甘普
身无分文的年轻人阿特·范·甘普毛遂自荐，申请约翰·迪尔农机产品的经销权。公司向他提供了设备和经费，作为回报，甘普辛苦工作，试图填补竞品没有顾及到的缺口。上世纪八十年代遭遇经济大萧条，公司没有要求甘普支付利息，如果那样，他就会破产。大萧条结束后，甘普加入公司在建筑领域新成立的经销商联盟，同时开始尝试多店经销。之后担任由安大略省的4家经销商合并后成立的设备服务公司的总裁及合伙人，并拥有14个经销地点，2003年的销售额突破3亿美元。在约翰·迪尔公司，有很多这样的人，而这，正是这家公司能存活百年之久的重要原因之一。
长寿公司可能会变得伟大，但伟大公司不一定长寿。该公司的现任总裁罗伯特·莱恩对优秀公司做出了定义：我们所做的一切都是为了生产伟大的产品，实现利润的增长和世界水平的资本回报率。我们的目标是取得持久的业绩，而这个必须要稳定的信任作支持。
企业的行为很大程度上是创始团队或管理层价值观的体现，查理·芒格更是把诚实当做最重要的一条行为准则，可以从芒格的好友和商业伙伴瑞克·格伦的描述中看出：
“我曾有两次看到查理在商业交易中付出了比他需要支付的金额更多的钱。第一次是在我们收购一家企业的时候，当时有两位老太太持有该企业发行的债券，我们本来很容易以远低于面值的价格收购这些债券――但是查理却按照面值给她们钱。第二次是在我需要一些现金去做另外一项投资的时候。当时我想要把我们合资成立的公司的一半股权卖给他，他说你开个价――我说13万美元，他说不行，23万美元才对，他真给了我那么多钱。这给查理抓到机会说出一句他非常喜欢的台词：‘我是对的，你很聪明，迟早你将会明白我是对的。’当然啦，他这两点都说对了――他给出的价格确实更准确，而我最终也确实明白了这一点。”
“在股票交易所占价格低廉的股票便宜是一回事，但是占合伙人或者老太太便宜是另外一回事――这是查理绝对不会做的事。”（引自：彼得·考夫曼《穷查理宝典》）
因为周期的缘故，约翰·迪尔公司在大萧条期间经历裁员、股价下跌和收入减少等考验。1986年亏损2.29亿美元，裁员22000名员工。1998年利润首次破10亿美元，一年后再度陷入萧条，公司经受住考验，最终穿越周期。在这期间，约翰·迪尔的员工坦然接受周期性变化，总裁罗伯特·莱恩指出伟大的企业在“差”的经济情况下，投资回报率可以接近零，但在正常的经济情况下，必须取得最佳业绩。
在风雨中坚强存活下来的约翰·迪尔现在雄风依旧，罗伯特·莱恩说，他们不断前进，但每次只前进5-7码。
一家公司想要长期伟大并不容易，最大的障碍之一就是坚持，坚持的力量是不可思议的，第一个到达南极的人——阿蒙森就是最好的佐证。
1911年10月，来自挪威的阿蒙森和来自俄罗斯的斯科特5人团队，竞逐第一个到达南极的殊荣。
斯科特团队的策略是天气好的时候全力以赴，否则就躲在帐篷里抱怨天气。阿蒙森则不同，天气好的时候不会走太远，保持能量，以免精疲力尽；遇到槽糕的天气时，坚持前行，保持进度，他把每日行程控制在1520英里（约2432千米）。最终的结果是，5人团队不幸遇难，而阿蒙森于12月15日成功将挪威国旗插在南极点，成为到达南极点的第一人。
探险和运营一家公司的道理相同，如果物用其极，盛则必衰，但是循序渐进，厚积薄发，最终将收获丰厚回报。
参考：
1、彼得·考夫曼，《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》
2、吉姆·柯林斯，斯坦福商学院教授，《从优秀到卓越》
3、约翰·迪尔的故事
4、第一个到达南极点的探险家——阿蒙森
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