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今天逛头条看到一个讨论：为什么名创优品那么受欢迎，明明就是以前的『十元店』升级版，上月底竟还获得腾讯、高瓴资本10亿战略投资？
我不觉得这有什么要惊讶的，因为『价格』本来就是最强影响力，你能做到把看上去值30块的高颜值产品卖10块，想不火都不行。
为什么说『价格』是最强影响力呢？这就得回到我们产品的价值上，好的产品是满足用户的刚需而存在的，什么样的产品是刚需产品呢，有三类：
1、极大地降低价格
2、极大地提高效率
3、极大地提升用户体验
在以前的文章引爆流行潮的奥秘中提到，要让流行传播，得让传播的信息具有附着力，价格、效率、用户体验这三者谁最有附着力？毫无疑问就是价格，你可以想象一下场景：
场景一：价格
A：你这眉笔哪里买的呀，挺好看的
B：名创优品呀，只要十块钱，其他地方都卖二三十呢~
场景二：效率
A：你试用一下我们公司的ERP系统吧，效率能提升30%
B：？？？
场景三：用户体验
A：iPad太好用了，建议你也买一台
B：有多好用？
A：就是很好用
B：究竟是怎么个好用法？
可以明显地看出，只有价格是最具象、最能传播、最有穿透性的指标，我们还可以举一批的例子：
1、小米：2011年以1999元横空出世，当时的智能机iPhone4要5000元以上，不疯传才怪。
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2、小米手环：只卖79元的小米手环，推出时就意味着手环市场的终结
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3、拼多多：9.9包邮的商品让其迅速在三四线城市及农村火爆起来。不仅仅是拼多多，整个中国电商市场都是价格驱动的，淘宝在中国为什么这么火？有一个重要的原因是线下的租金太贵了，导致线下的商品价格远高于线上，消费者对价格是极其敏感的；还有美团，团购不就是通过『薄利多销』的方式降低价格吗，只是降的幅度不明显（不刺激）而不温不火；网易严选也是这个逻辑，通过让品牌商代工厂直供的方式以2~3折购买同品质的商品。
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4、Luckin Coffee V·S 星巴克：在Luckin coffee V·S 星巴克 —— 一场关于咖啡的经典商战文章中讲过，Luckin Coffee就卖20元一杯，星巴克接近40，价格冲击就很明显。
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类似的例子还有很多，通过『低价』打开市场，团购的补贴、打车的补贴也是通过价格的刺激让用户快速接受新事物，进而养成用户习惯。甚至今年特别火的知识付费也是这个套路，知识付费往往是将一门价值上万元的商学课课程以199的价格卖，诱惑力是非常强的，以前做知识付费时总结的第一条原则就是：贵的东西便宜卖。
这对我们有什么启发呢？如果你要创业做项目，首先应该考虑从价格的角度切入，能否通过某种创新极大地降低价格，这里可以推荐一本书，叫做《蓝海战略》—— 根据目标用户需求，通过价值网的排列组合开创蓝海市场。如果你的产品不是从价格切入，而是从效率、从用户体验切入，要引爆市场做活动的时候，也可以考虑暂时赔钱赚吆喝，通过补贴的方式打开市场。
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