最近看到很多朋友看到很多朋友在在 diss 华为三折叠手机：”割韭菜“、”伪需求“、”太贵了“、”小众市场“、”不专注“、”学学苹果，只做伟大产品“、”只有 10% 的场景才需要展开使用“、”没有代表科技的未来“...
有以上的理解，其实来自于以下几个商业认知偏差：
1、没有苹果的命，得了苹果的病
苹果一家企业就拿走了手机行业 90% 的利润，是全球最成功的科技企业，没有之一，他专注、极致，只做最伟大的产品，只做大众产品，不做小众细分市场，甚至每个品类只做一款产品。从芯片、操作系统、硬件、应用商店、应用服务全闭环，招聘最优秀的人才，投入最多的时间，做一款最极致的产品，这就是苹果。
但这个世界上，只有一个苹果，苹果是天才之作，是一个奇迹，即便是乔布斯本人，都不可能在苹果已经存在的时候，从零到一去复刻一个苹果。
商业社会里，成功的方式不止一种，苹果是伟大公司，而三星也足够伟大，要知道三星也是一家市值 4200 亿美金的公司，三星的战略是“机海”，也许他不是时间的朋友，但商业上足够成功。
可以选择专注做一款爆品，谁也不想做多款，能做苹果的人，不会选择做三星，三星之所以做机海，当然是因为他做不到苹果，他盲目学习苹果，只会把自己的市场越做越小。
华为也是一样的，荣耀主打性价比（年轻人、下沉市场），对标的是红米（荣耀已经独立），Pura 系列主打时尚旗舰（女性影像），Mate 系列主打男性商务，通过细分目标人群，围绕细分场景的差异化需求做到极致，让产品在某个人群中，对比 iPhone 具有竞争力，比如 Mate 在商务场景中比 iPhone屏幕大、续航久，荣耀比 iPhone 便宜。
2、宁可在万亿红海市场做第十，也不在十亿蓝海市场做第一
如果我们不看数据，可能会觉得折叠手机很傻 X，但你真的看销量数据，会发现他跟正常手机的销量当然是没法比了，差了几十倍（2024年上半年中国市场折叠屏手机累计销量达498万部，同比增长121%，渗透率为3.6%），他也不可能占主导地位。
但你要是跟平板市场比，他的出货量已经达到了一半（2023年第四季度中国平板电脑市场出货量约817万台，同比下降约5.7%），更重要的是，折叠手机是一个年复合增长 20% 以上的增量空白市场，而不是一个衰退的市场。在增量市场里做事，如沐春风，在存量市场甚至衰退市场做事，负重前行。
折叠屏再怎么说，也是一款大屏的、不太方便的便携式手机，而不是一款不便携的平板，也就是说他是手机品类里面的一个细分垂类，能切走手机 5% 的市场，光这个量，都比你占领一个平板市场或者手表市场大得多。而且，做折叠手机不需要重新像平板、手表那样重新做生态平台，可以复用手机的 Android 生态，不会像华为做 Matepad 那样举步维艰，求着开发者去做适配。
如元气森林唐彬森所说：不要在纽约地铁上看书，在心理测试行业做到第 1 都不如在游戏行业做到第 100 名。
3、你要改变世界，还是好好赚钱
苹果是要改变世界，顺便也赚了大钱，但华为与三星，企业文化里还是会把好好赚钱放在相对重要的位置。三折叠屏手机跟改变世界没有多大关系，但他会很赚钱。
在需要缴纳 500 块定价的情况下，预定人数 650 万，这就已经说明了问题。我们按最差的计算，每年稳定卖出 100 万台。100 万*20000 客单=200 亿，这种超过客单的奢侈品，供应链成熟稳定+技术平台摊薄研发成本以后，毛利 50%，净利 20%，每年多赚 40 亿，这就已经是一门非常好的生意。
4、我们都没有华为懂他的核心人群需求——高端商务、政务群体
商业最基本的原点是目标人群定位，只有目标人群清晰了，产品才好做，才能满足到极致。我们觉得三折叠傻 X，是因为我们不是高端商务人群，不理解这部分人群的需求。
足够独特的差异化需求，需要差异化功能来满足，才能做成新品类。
高端商务人群有几个特点：1、移动办公，他们不是在坐飞机高铁，就是在外面谈生意，电脑与平板这种产品形态，对他们而言，是十分笨重、十分不便携的，但同时，他们也需要办公，需要看汇报、需要电话会议、需要看数据，大屏都有更好的用户体验。三折叠所带来的 10.2 英寸屏幕是非常精准的定位，二折叠没有把差异拉的足够大，而三折叠刚好能够弥补。都已经付出了额外的重量负担了，那必须把屏幕做到足够大。2、社交炫耀，iPhone 是一种科技平权产品，他抹杀了高端商务人群心理上的炫耀感，这部分人目前只能通过买豪车、买名表、交漂亮女友来释放这个需求，而这个需求是持续存在的，是没有得到很好的满足的，华为三折屏能够给这部分人群带来极致的爽感，那种”我跟你们这群屌丝不一样“的爽感，是我们所不能体会与理解的，但他客观存在。3、不差钱，甚至高价本身也是产品的一部分，定价 19999 是有原因的，是跟第二个需求——社交炫耀密切相关的，甚至他比需求 1 的功能价值更重要。但产品不能没有功能价值，只有社交炫耀价值，高端商务人群不是土老板，他们不能接受自己使用 8848 那样的产品，他们需要产品有一个名正言顺的理由。正如你问用户为什么买 Apple watch，他至少能够告诉你，是用来看时间，要把社交炫耀需求掩藏在功能需求之下。
商业就是这样，你只看一些微观问题，不了解宏观的话，最后就会发现，小丑原来就是自己：）我就是小丑当多了，就发现很多商业 case 背后的共通性，伟大的公司，出手永远都是精准的，还记得两年前有多少人嘲笑“华为不造车，华为帮助企业造好车”吗？
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