传播学之父麦克卢汉有一句经典的话：我们塑造工具，而后工具塑造我们。这句话经典在于他能够反映很多事物客观的发展路径，螺旋式上升，互相促进，不是纯粹简单的鸡生蛋问题。
我一直都是做工具产品的，也会持续思考工具到底是什么？官方的定义是工具是放大人的能力的，乔布斯也把电脑比喻为人脑的自行车，人如果没有自行车，在一种动物的移动效率里排名最低，一旦有了自行车，效率就成了最高。
具体到软件工具，我们会去想他在现实生活中的实体形态是怎样的，有了这个才能创造出适合制造这种实体的软件工具。比如说我们可以看到很多人在公众号、朋友圈发文字抽奖活动，那可以抽象出“抽奖助手”这样的活动工具，放大人发布抽奖的能力，提高他的效率；或者我们看到很多商家宣传时的海报，那可以抽象出Canva、稿定设计这样的海报制造工具；看到网站可以抽象出建站工具、看到H5可以抽象出易企秀这样的H5传播工具、看到表单可以抽象出金山表单、金数据这样的表单收集工具、看到文玩玩家发朋友圈拍卖，藏家在底下评论喊价可以抽象出微拍堂、看到老人家连续发十条朋友圈，每条9宫格贴满可以抽象出美篇、老人家还想要音乐与动画，当美篇这款工具无法承载的时候，就出现了小年糕。
做了三年的社群团购工具后，我觉得可以回答一下“为什么最适合社群的消费方式是团购？”这个话题。这里需要先定义2个词：
（1）什么是社群。社群是因有共同的兴趣爱好聚集起来的一群人。
（2）什么是团购。团购是一群人聚集起来一起消费，让商家可以薄利多销，得到一个更优惠的价格。
社群里的消费方式有2种，一种是店铺的货架，一种是团购活动。我们坚定地选择了后一种，为什么？
发现的过程其实是后知后觉的，因为人家本来就是这么干的，我们最开始做的只是将现实生活中的实体形态进行了抽象而已。现实中是先有了社群团购，而后才有群接龙，而不是反过来。
群接龙有很多团长在QQ时代就做团购，甚至更久远的，没有互联网的时候人家也团购，哪个小区没有一两个热心肠大妈，大妈说儿子的荔枝果园今年丰收，邻居们要不要搞几斤，一起买的话给你们个折扣。这是最原始的团购，效率虽然低，但非常有生命力，存在了很多年，长期存在而又有生命力的东西，本身就已经不是现象，而是规律，你需要做的，只是捕捉到这种规律就好了。
后来我才去思考为什么？为什么不能是店铺的货架？如果是货架，会如何？
会失去消费场景。社交电商区别于目的性明确、人找货的搜索电商（也称货架电商），他缺乏人找货的搜索消费场景，他需要新的消费场景的，到底消费者选择在这个微信群进行购物的理由到底是什么？如果是一个“死的”货架，“死”的意思是时间与价格没有联系，你今天买，后天买，下个月买都是一样的。其一是团长没有理由每天往微信群里分享，你分享什么？你每天分享一样的信息，慢慢地你在消费者心智中就是一个垃圾信息制造者，群会慢慢冷却，信噪比越来越低，最后打开率也越来越低，然后死去；其二是消费者没有购买的理由，这不就是一个货架吗，我完全可以离开群，自己去买呀，更没有任何的惊喜感与新鲜感，除非你的货真的非常独特、稀缺，非买不可。
上面聊到的其实是“形”，不是“魂”，真正的“魂”其实是需要你持续为消费者创造价值，你需要隔三差五地跑到工厂、跑到基地、跑到果园、跑到1688，去组织团购活动，去跟供应商谈判，去跟淘宝买家谈判，我们这100人购买，你能不能便宜一点，拿到优惠的价格再回到群里跟消费者们说，大家一起团购，这个群才会活跃，你才有理由在里面说话，消费者才有理由购买。最后呈现出来的形态应该是一周3团或者每日一团，团品（商品）跟着时节变化，每次开团都有惊喜感与新鲜感，能够创造不一样的消费体验。当然，好的商品值得复购，同样的商品可以重复开团，但你不要指望着把商品摆到货架上，让他们自己去搜索，然后今天卖出去3单，明天5单，零零星星，厂家也不会给你优惠，这样是不行的。
这里其实你可以拿一些现象反驳我（很喜欢查理·芒格的一句话：“除非我能驳倒那些最聪明而和我持有相反观点的人，否则我不敢声称自己有了一个观点。”），我明明看见很多在群里发送店铺（货架）链接的团长也做得不错呀？其实你再认真看看，会发现很多人其实在做活动，只是采用了货架的形态来承载商品的环节。他的货架是经常变动的，不是“死”的，所以这是一个比较矛盾的结合体，勉强能用，但不是体验的极致。你可以理解为沙发也可以睡觉，但睡觉最好的工具还是床。
微商为什么只存在了5年就死掉了，成了一个没有生命力的新生事物。根本原因还是躺赚，躺赚是违反价值创造规律的，你不创造价值了，你为什么还能从价值链里拿走利润？竞争是全渠道的竞争，消费者很精明，他会选择最优惠的渠道，一旦你这个渠道低效高价的时候，会有新的渠道取代你。2B、2小B、2G，最终还是2C，C不满意，系统就没有生命力，特别是现在消费者为王的年代，他们的选择多着呢，信息也越来越透明，你还以为是计划经济吗？当然你要在1、2年赚一波快钱，这我无话可说，而且也有很多成功案例与造福神话。
真·团购是很难的，对个体能力的挑战很大，我估计全中国具有选货实力的团长，数量在一万以下，而且他们的投入产出比还不够高，没有一个机制能够放大他们的回报，激励这种群体的涌现。群接龙刚好看到这一点，做了一点点事情，至于是什么事情，就不能说了。
做一个预测，目前的社交电商，很多形态五年内都会慢慢死去，直播会加剧这个现象。
关于付费星球
长文表达比较消耗心力，但生活的念想也有记录与讨论的价值，日常我更偏爱在知识星球输出。以我目前旺盛的好奇心，每天还能稳定输出。
我分享的内容以产品设计、商业创业、生活体验居多，不会分享发家致富的秘籍，更合适理性客观、有强烈好奇心的同学，欢迎感兴趣的同学加入，交个朋友。
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关于产品导师服务
Google前CEO施密特说“人人都需要一个导师”，虽然我不认为我有能力成为别人的人生导师，但我有信心在产品、在创业上帮助进取欲望强的同学少走弯路，加速成长。同时我也希望把自己打造成一款产品，就尝试提供付费的产品导师服务。非标的服务会有很多失败的坑，为了避坑有以下要求：
（1）感兴趣的同学可以加我微信（woshirey23），我会跟你约个语音聊天，了解你的目标跟现状，同时也让你了解我。
（2）产品导师服务以问题为核心，方式则以微信与语音为主，你有问题，我以我的认知引导你去解决。此外我会定期找你聊，分享给你我的方法。
（3）按半年期付费，满意就续费，不满意就相忘于江湖；半年期4500，一年期8800；精力有限，十人截止（剩余：7）