看我历史文章的都知道，我最喜欢的生意是互联网垄断平台，其次是超级品牌或者超级渠道。
前者是腾讯（主要是微信）、美团、贝壳、BOSS 直聘、滴滴、海外的苹果、Google、Meta 等，后者是茅台、可口可乐、东鹏，Costco（中产折扣零售渠道）、拼多多/Temu（ 中低收入人群折扣渠道）、瑞幸蜜雪等。
互联网垄断平台（达到 70%市占率以上）真的是世界上最好的生意，原因包括：
1、拥有超级护城河。没有超级护城河的公司，就没有长期可持续的差异化竞争优势，所谓的高毛利都是短期的，消费者只为差异化的体验买单。
想想苹果的 App Store 平台生态，很多软件你只能在苹果手机用；想想微信的社交关系链，微信已经十年没有出现过竞争者了，在中国是100%的垄断；想想美团的 700 万骑手履约网络，1500万的商家，7.7亿年消费用户，京东外卖有赢的可能性？想想贝壳找房的2.26 亿真房源数据，4万多家活跃门店、40万名活跃经纪人和近5000万月活用户，这些都是硬核的护城河，让后来者完全没有进入的机会。
2、拥有超强的运营杠杆优势。互联网平台的固定成本高，但边际成本接近于零，新增用户几乎不会带来额外的生产成本，这使得规模扩张带来的收益极其显著，营收可能只增长 10%，但利润会增长 30% 甚至更多，看看腾讯的财报、看看 Google 的财报，平台搭建完成以后，多出来的全是白花花的银子啊。
我举一个很简单的例子说明一下：
某互联网公司初始状态：
- 收入：100亿
- 固定成本：60亿
- 可变成本：20亿（20%收入）
- 利润：20亿
收入增长10%后：
- 收入：110亿(+10%)
- 固定成本：60亿 (不变)
- 可变成本：22亿 (20%收入，获客以后只需要多增加一点点的带宽、存储、运维)
- 利润：28亿 (+40%)
我说一个极端的情况，微信明天把所有员工全部裁掉，代码依然会完美运行，依然在为腾讯赚钱，压根就不需要增加投入，这跟茅台生意是一样的，设备搭建完成以后，灌进去的是赤水河 1 块钱 1 顿的水，出来就是3000块一瓶的飞天茅台。当然，前提是你有超级护城河，要不然，还是被卷的头破血流，没有金刚钻，千万别揽瓷器活。
3、快速的全球化扩张速度。互联网平台是代码，代码是可以全球化运营的。想想拼多多的 Temu，短短两年半的时候，GMV 突破 600 亿美金，比当年的国内的拼多多业务还快；想想抖音海外版 TikTok，月活用户已经接近 20 亿，除了可口可乐，不太可能有实物商品能够同时服务超过 20 亿人了，而且，可口可乐有今天这个成绩，用了差不多 150 年！
4、互联网垄断平台可以给新业务免费导流，快速做起一个赚钱的新业务。想想抖音给抖音电商导流，去年的 GMV 3.5万亿，30% 增速，毛利千亿以上；想想微信给视频号导流，未来至少一年给腾讯多赚 1000 亿净利润，还有微信支付，不知不觉间把最赚钱的贷款的业务也做成了，在未来也能贡献规模的利润；想想美团的外卖给酒店业务导流，现在已经成为了美团的超级现金奶牛，美团最近还出了大会员，其目的就是要把外卖跟团购的低盈利用户，往低频的酒旅、买菜、买酒、医美等高盈利业务导流，这一招就是学习 Amazon 的 Prime 会员的。
要知道一个数据，平台内的业务导流，要比其他地方打广告便宜 70%！不用下载新的App，而且还自带信任，一张优惠券就可以把在京东买书的用户转化到去买充电宝。
5、平台积累的用户数据都能无本生利。平台生意非常值钱的是用户多年积累的数据，阿里与腾讯积累了用户数据以后，就能给不同的用户授信，做贷款的坏账率比银行好多了；腾讯与抖音积累的用户数据，让广告推荐更加精准，广告商的ROI提高了，自然就愿意多投广告，这两年AI的发展还能让广告更精准，全球的广告平台都将受益，看看Meta、Google、腾讯财报就知道了；美团滴滴高德积累的数据能进行价格歧视，收到更多的钱（当然，这在社会主义国家，是行不通的，被称之为“大数据杀熟”，Uber跟Airbnb在资本主义国家通过价格歧视多赚很多钱），美团应用数据的一个正面做法是优化骑手配送路线，让骑手一次可以多送几单，提高骑手收入，滴滴应用数据的正面做法也是优化司机路线，减少司机空置时间，帮助司机多赚钱。
6、互联网垄断平台是生态中的最强者，对商家有较强的话语权，在产业链中具有较强议价能力，非常容易通过挤压上游供应商的方式多赚钱（不提倡，但实情如此）。这个世界亘古不变的商业规律是：店大欺客，客大欺店，作为市占超过70%的垄断平台，商家基本只能遵守规则，想想拼多多的商家，美团的商家。一个最近的例子是，Meta 2024年的广告客单价提高了5%，不要小看这5%，由于特点二的存在，这多出来的5%营收几乎都会转化为利润。
以上六条原因，都让我相信，互联网垄断平台就是世界上最好的生意。
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