产品与流量的关系是永恒的话题。
雷总说:产品是1,流量是1背后的0。
奥特曼、马斯克、张小龙都说,推广不重要,好产品自己会说话,你看ChatGPT,一分钱推广都没花,特斯拉跟SpaceX也是。
马斯克他们说的当然是对的,前提是你在做改变世界的伟大创新,你的产品跟 ChatGPT 跟 Tesla 一样强,一样独特,那无数人会自发帮你推广。
但这种产品,万里挑一。
雷总明显客观了一些,因为雷总一般也不是做改变世界的伟大产品,流量对小米而言是非常重要的,当然,小米的产品,在那个价格区间内,一定是全球最好的,产品力也很强。
但 99% 的我们,既不是马斯克,也不是雷总,我们早期没有这样的产研,做出产品力这么强的独特产品,产品力的背后都是认知、资源与时间浇灌出来的,对我们而言,流量是第一位,所以才有了题目中说的“流量为王”。
但消费者并不傻,流量思维只能赚一波就跑,不会长期,你如果产品明显比竞对烂,但你不在意,长期玩弄流量,而不是在这个时间窗口内把产品力提升上去,至少拉平或者稍微领先竞对,那流量的效果会越来越差。
如果你能保持流量领先,其实赢得概率已经到了 90%”了,你的产品只需要稍微保持领先,别人就没法超越你。其实市面上的产品,绝大多数都是这种,产品力持平或者领先一点点,但早已经把流量获客渠道构建的比竞对都好,稳坐钓鱼台。
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