以前做社群团购，经常需要回答一个问题：“为什么社群团购会出现？”
因为中国的消费经历了“产能不足”、“渠道不够”、“供大于求”三个阶段，每一个阶段都会出现王者，产能不足时代，谁能拿到政府批文，谁能把商品生产出来，压根就不愁卖，比如国资背景的长虹电视、海尔冰箱；后来产能矛盾解决了，问题就转变成谁距离消费者更近，谁能触达更多的消费者，线下的年代是能把矿泉水卖到新疆农村的娃哈哈，是能够跟各县邮电局合建立分公司的华为，是能把电脑让政府批量采购的联想，是苏宁、万达等等，线上的年代是淘宝跟京东。
但现在，中国能够生产供全世界消费的商品，渠道触手可得，淘宝京东恨不得在你家楼下开一个店，据统计，消费者每天会看见上百个品牌。这时候，消费者面临海量的选择，他是痛苦的，他是茫然无措的，他不知道自己要买什么，因为要买的东西，他都在淘宝京东通过搜索的方式买完了。
在这个背景下，有两种解决方案都是为了解决消费者不知道买啥的问题，一个是兴趣直播电商，另一个就是社群团购，两者的共同点都是把消费的复杂性转嫁给一个信任的 KOL，让 KOL 帮助自己去甄选，不同点是兴趣直播电商是内容推荐，你需要创造出消费者喜欢看的内容，他才会买你的东西，消费者刷短视频，刷着刷着就下单了，而社群团购是社交推荐，你需要跟消费者搞好关系，让他相信你有甄选好产品的能力，消费者跟你聊，聊着聊着就下单了。
我们抽象一下，商品是什么？其实商品也是一种信息，只不过他涉及线下。信息都会经历产能不足-分发低效-消费茫然三个阶段，所以今日头条跟拼多多是一回事，黄峥评价拼多多：“你把今日头条上面的信息换成商品，那就是拼多多”。
当消费者不知道自己要看什么、要买什么的时候，就需要推荐引擎，帮助他发现他感兴趣的东西，而不是让他去搜索，因为搜索是基于消费者脑海里的某个关键词的（做 SEO 的都知道最核心的是占领关键词），这意味着消费者首先需要知道他要什么，他才能在搜索框里把他打出来。
随着越来越多领域的需求被满足，搜索型的产品越来越少，关键词几乎被占领完了，剩下来更多的机会都是在发现型的产品上，挖掘那些消费者自己都不知道的需求，这应该是未来的创业方向。
哪些是搜索型产品？外卖=美团，播客=小宇宙，思维导图=Xmind，任务清单=滴答清单，品牌开店=有赞，个人开店=群接龙。
哪些是发现型产品？万能小组件/小组件盒子，只有你在内容平台或者朋友给你推荐的时候，你才会发现“哦，原来手机还可以这么玩，有趣极了，我也下一个”；闪念胶囊，你自己是不会去 App Store 搜索的，因为你不知道搜什么，只有你看见老罗在演示的时候，你才会发现“哦，好快，我也要下一个”；贴贴 App，没人会想到手机还能占领闺蜜或者男友的屏幕，只有你看见了，你才会想要他。
发现型产品，因为你没法占领关键词，没有搜索流量，内容推荐或者社交推荐就成了成败的关键，为什么很多以前做不起来的产品，现在能够做了呢？一个很重要的原因就是推荐引擎加持下的短视频平台的全民化，短视频比图文更能展示一款产品的核心价值，最典型的还是万能小组件，各种新奇特的短视频内容都会源源不断地吸引人下载。
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