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在信息越来越对称的今天，一个市场容易只有1亿的细分市场，都会冲进来一堆竞争者。而社区团购起码是一个千亿级的市场，可想而知，目前进场的竞争者有多少。
据相关投资机构数据，截止目前，社区团购赛道的融资总额已经超过了50亿。在资本的鼓动下，进一步加剧了竞争的激烈程度。
社区团购的主流模式是自营团购公司，亲自招募团长，提供商品、仓储配送、售后服务、IT工具、运营培训等一系列支持。
如果从团长的来源来看，可以分为便利店型团长（相关从业者达500万）与宝妈型团长（宝妈高达3000万），前者的代表为湖南的便利店巨头兴盛优选、考拉优选，后者的代表为食享会、十荟团、邻邻壹、松鼠拼拼；从与团长的合作方式来看，可以分为独家合作团长（只能卖我们公司的商品）与非独家合作团长（可以卖多家公司的商品）。
如果从仓配方式来看，则可以分为前置仓型模式与提货点型模式。前者的优势是商品库存前置，配送速度更快，一般情况下可以做到1小时送达，缺点是仓储成本高，特别是社区团购的第一大类目——生鲜要求是冷库储存，目前还没有主流的社区团购公司采用这种模式，只有少量已有前置仓转型社区团购的公司采取这种模式，比如苏宁小店，每日优鲜。后者是最主流的配送模式，产地落地配到销地城市仓，城市物流（如货拉拉或自有车队）到社区提货点，消费者在社区内自提或者团长跑腿送货上门。
但是，其实以上的差异，只不过是在一些形式上的差异，并不是本质上的差异，所以自营社区团购公司可以看做一种，只不过根据规模与服务范围大小可以区分为全国性社区团购公司与地方性社区团购公司，前者只有10家左右，后者量级上万。
由于地方性社区团购公司势单力薄，就会有相应的赋能者出现，比如IT工具的赋能者群接龙、爆品接龙、订单兔、垂定报单、蔬东坡、有赞、微店等等，配送赋能者(货拉拉)、运营方法赋能者开曼媒体等等。术业有专攻，各个领域最顶尖的赋能者帮助上万名的地方性社区团购公司，让他们专注于自己最擅长的供应链上，才能当好地头蛇，打赢入侵的全国性社区团购公司。
也许你会有疑问，现在的社区团购会不会重蹈2011的千团大战，经历3年厮杀，美团一家独大，一统江湖，把地方性的团购公司全部干死？
我的判断是不会，因为社区团购是一件规模不经济的事。美团当初为什么能在短短3年一统江湖？因为美团是平台，对接消费者与商家，只需要一家店一家店地BD，然后签约，上架即可。服务全部是由平台上的商家提供的，美团只是扮演撮合的角色，美团不需要介入采购、仓储、配送、售后等环节，速度当然快。但是根据上面提到社区团购的主流模式都是自营，走的是京东模式，不是淘宝模式，这就需要介入采购、仓储、配送、售后等环节，你想想京东花了20年，投入近千亿才达到今天这规模，现在的全国性社区团购公司等得起吗？就算你等得起，资本也等不起。
更要命的是，人家京东采购的都是标品，社区团购的热门品类全是非标品，难度又将倍增。更更要命的是，人家京东是自己采购自己销售，社区团购的模式是自己采购，通过团长销售，这就得管理数十万的团长，管理的问题又是一大障碍。
所以，全国性的社区团购公司为了保证商品质量，必然会严控供应商，最可靠的做法就是限制商品的种类。但如之前的文章所说，社区团购本质上出售的是团长的信任，信任可以Sale Everything。又如之前所言，商业的本质是效率，高效率的商业形态终将取代低效率。所以，团长手握『信任』货币，如果不是Sale Everything就是资源的浪费，为了获得更高的收益，她很有可能卖私货，而私货的来源很有可能就是掌握本地优质供应链的地方性社区团购公司以及全国上百万的品牌商，这就能让更多的角色存活在社区团购的生态中，达到动态平衡，将来会是一个『星星之火』的状态。
其实还有一个疑问没有回答，为什么社区团购公司那么傻，不跟着像淘宝美团做平台，而偏偏要学京东去做自营呢？晚了，明天再说吧~
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