[图片]
赚钱的本质是低买高卖，要想赚钱，只需要保证收入大于成本即可。同时，效率与成本往往就是负相关的，效率高，成本往往就能降低，上一篇文章从商业效率的角度分析过社区团购是效率更高的形态，这篇文章将从成本结构的角度进行补充。
先进行全流程分析，一件商品从生产到最终被消费，要经历多少步流程。简单而言，核心流程包括采购原材料生产(生鲜类则是种植)－包装－仓储－配送－消费。
如果是传统线下产供销模式，则需要补充供应商－各级分销商，一件商品需要经历供应商与各级分销商才能触达到最终消费者。
如果是传统线上电商模式，则需要补充线上营销推广等环节，否则你的淘宝店、京东店、拼多多店将几乎得不到一点自然流量。
此外，还有分支流程的成本，比如逆向的退款售后成本、新品牌开拓市场的推广成本、实体店的租金成本，最恐怖的还是损耗成本，比如在我国市场份额高达3万亿的生鲜行业，损耗率大概会在10%到30%之间，相当于说10%~30％的利润折损在了损耗上。
再来看我们的社区团购，社区团购的核心流程为生产商供货给社区团长，团长通过微信群直接触达最终消费者，去除了传统电商的产供销多级体系，实现去中介化。现实中通常每多一级，利润就减少10%，而团长的佣金往往不过10%，如果能实现源头生产商直接对接团长，那商品花在渠道上的成本只有10%，相比传统产供销三级分销体系，至少能节省20%的渠道成本。
再看履约成本，跟一位社区团购的老司机交流过，按照他的理解，社区团购最大的优势就是做传统电商模式所不能做的品类，比如生鲜（生鲜是社区团购的第一大类目），因为需要单包裹一件代发，而且是冷链，配送成本至少是普通包裹的3倍。而社区团购最极致的状态是基地直接对接小区提货点，不需要冷库，不需要包装，集中配送，这能节省大量成本。损耗是生鲜行业最不能忽视的成本，如上面所说，生鲜的损耗会高达10%~30%，而社区团购往往是预售模式，先有订单再进行采购，这将能把损耗控制在2%以内，又是一大笔成本的节省。
最后是被大家忽视的成本——信任成本。因为信任，有团长与消费者的关系作为背书，所以新创品牌不需要砸品牌推广费，能够通过团长的背书打开市场，营收品牌两不误；因为信任，售后问题也能解决，特别是非标品的生鲜行业，售后问题会很频繁，如果没有与消费者直接沟通的渠道，很容易就会造成误会——为什么这次苹果这么小，上次都是蛮大的、为什么西瓜没有上次甜……而社区团购的模式，消费者有疑问，会首先询问团长，这就给解释提供了机会——这次的苹果小一点是正常的，但会更甜、这次的西瓜没有上次甜是因为最近雨水多，请多谅解……
由此可见，社区团购这种新模式，在渠道、履约、信任成本等方面都有其优势，值得进入:)
[图片]