战略是什么？
每个人定义都不一样，按照我的定义，就是选择自己擅长、而竞争对手不擅长的战场作战，拔高自己的优势而削弱竞争对手的优势，创造出兵力的优势，优势越大，赢的概率越大。
支付宝今年主推一个“碰一下”支付，我个人观点，这可能是支付宝过去几年做的唯一正确的事。
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为什么现在微信支付：支付宝=8：2？微信遥遥领先支付宝？因为用户是很懒的，微信的国民高频应用，日均打开几十次，一定会被放到屏幕第一屏中最显眼的位置，而支付宝是低频应用，很有可能被放到第二屏，用户使用的时候有寻找、启动的成本，说白了就是不方便，这一点点的体验差，就足以让支付宝十几年建立的优势荡然无存（线上是因为抖音拼多多）。
支付宝过去也发现了这一点，开始做黏性，折腾社交圈子、折腾小程序、折腾各种优惠红包、现在也在折腾支付宝刷短视频……
你说有意义吗，三五年回头看，都是没有意义的，因为你不是在用户价值视角解决问题，你只是在做营销，做运营，不建立在产品领先上面的营销与运营都是短期的。
用户使用支付宝的体验比微信麻烦，你这个根本问题不解决，你就是缘木求鱼。
“碰一下”是触及这个问题本质的，因为开屏状态下，碰一下的体验比微信更丝滑，安卓手机只需要碰一下，一步都不需要操作，而苹果手机需要点一步，这还省去了以前需要在第二屏寻找的时间，而你使用微信，至少需要三步。
也就是说，在产品体验上，碰一下是更领先的，这就有推广的可行性。
接下来支付宝要干的，就是用户教育的事情，因为扫码支付是花了很多时间才完成的，碰一下需要用户教育，但没关系，只要你产品力是领先的，只要支付-余额宝-借钱这个商业模式的客户终生价值足够大，我每教育一个用户，那他永远都是我的用户，这比以前各种撒币的营销活动有意义得多，以前是纯粹的营销支出，是负债，而现在是正儿八经的用产品力的领先去获客。
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更为重要的是，阿里是一家销售公司，阿里就是中供铁军的黄埔军校，1688的会员就是几千名销售在线下一步一步跑回来的，高德地图的司机也是阿里的销售一家家出租车公司、一个个司机去谈回来的，阿里云的订单、钉钉的1亿 DAU，这些业务无不体现了阿里强大的销售文化。
前段时间大文娱的CEO樊路远有一段爹味的出圈谈话，其实他并没有什么大错，只是他把管销售的方法放到了需要创造力的内容产业而已，如果他去管用KPI，用使命必达就能拿到结果的业务，他一定是非常厉害的。
碰一下需要销售地推，需要一家家便利店，一家家超市，挨家挨户去谈，这件事对最惯了线上业务的微信来说，是不可能的，如果比做线下的能力，微信一定是不及格的。
所以碰一下是非常好的战术，能够充分利用阿里的优势，去打微信支付的劣势。
当然，也不能太乐观，没有任何支付方式能够像一张二维码那样零成本，全民普及，碰一下能够为支付宝拉回来的市场份额，能达到5%已经非常厉害了，能达到10%，那简直就是要烧高香了。
再来说说微信最近上的“送礼物”功能，这又是利用自己长处来发挥优势的经典战术。
以前听一个微信事业部老大分享，他说，不是微信不擅长做运营，而是微信喜欢用产品创新的方式做运营。
我后面琢磨，其实是很有道理，因为微信是一个社交产品，如果一个功能足够好玩有趣，用户会自发去传播，并不需要太多运营动作。
送礼物就是典型，他是一个产品功能，而不是一个运营方案，他并不需要拉谁合作，他只需要构建一个“场”，大家因为利益驱动，自然而然就会玩起来，红包封面也是一个用产品创新来做运营的典型案例。
到2024年，还能看到这么多有意思的新鲜玩意，那还是很不错哦～
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