[图片]
（Salesforce创始人贝尼奥夫，SaaS行业开创者）
操千曲而后晓声，观千剑而后识器，我是信奉“一万小时理论”与“刻意练习”的，2B产品区别于2C，没有那么多奇思妙思，专业程度基本与所投入的时间成正比。
在群接龙做了三年SaaS（其实群接龙严格来说不是SaaS，而是S2B2C的平台，在S2B环节做的是平台，是连接的价值，在B2C环节做的才是SaaS，是效率工具的价值），自己出来创业做的也是SaaS，平日里研究与体验得最多的基本都是SaaS。所以对如何快速体验一款SaaS产品还是有发言权的，总结起来是3步：
（1）明确核心价值主张
（2）评估解决方案的可行性、有效性、创新性
（3）体验3个以上核心功能，微观感知产品的质感
-1- 明确核心价值主张
任何一款产品都有自己的核心价值主张，这是产品存在的理由，是立身之本。简而言之，核心价值主张指的是产品解决用户在什么场景下的什么问题，给用户创造什么价值、创造多大的价值。
核心价值主张代表公司的战略定位以及进攻方向，好的SaaS产品，核心价值主张往往非常有共鸣，比如企微的核心价值主张是“连接客户”、飞书的核心价值主张是“协同办公：Context not Control”、钉钉刚推出来时的核心价值主张是“工作与生活分离，工作更专注”。
如果核心价值主张你都不Buy in，其实就不用继续往下体验了。的确有很多产品连自己要解决什么用户的什么问题都说不清楚的，举一个典型例子，腾讯智慧零售部门去年末推出的鹅享团，其核心价值主张表述为：“微信交易场景服务新体验，面向小微商户，针对其私域场景，提高交易与运营效率的服务工具。”新与旧的划分，是以当前市场竞争格局来定的，当市场上已经存在上亿用户量的群接龙、快团团的时候，这样的核心价值主张不会激起一丁点的浪花，纯粹是浪费腾讯资源，基本不需要体验，我预测熬不过2022年。
[图片]
-2- 评估解决方案的可行性、有效性、创新性
Buy in 核心价值主张后，下一步就是评估他解决这个问题的方法，可不可行（技术可行性）、有没有效果（效果指标如何，能不能量化或者可明显感知）、比起其他竞争对手有什么优势（做了什么创新的地方）。
有很多公司是雷声大，雨点小，提出来的价值主张非常恢弘，可落地的解决方案支撑不起如此恢弘的价值主张，这就类似我的梦想是世界和平，但解决方案却只是在网上喊两句加油，这是不匹配的。
今天浏览资讯的时候就恰好看到了这样的案例：「连娱宝」获数百万元种子轮融资，打造酒吧智能营销与运营SaaS平台。他的核心价值主张是“缓解酒吧流量痛点，并通过精细化运营实现降本增效”，但当你去看他的业务架构图以及产品功能的时候，就会发现他其实就是做了一个专注于酒吧的“有赞”，根本无法缓解酒吧老板们的流量痛点，酒吧老板还是得自己去微信运营自己的私域、去美团公域买流量获客、去抖音拍短视频引流。所以这款产品的核心价值还是在于降本增效，而无法解决流量问题。
[图片]
（连娱宝的业务架构图）
[图片]
（连娱宝的核心功能）
-3- 体验3个以上核心功能，微观感知产品的质感
如果一款产品的核心价值主张、解决方案的可行性、有效性、创新性都能通过，这就非常有趣了，因为这样的产品很少。接下来我们要做的是体验这款产品3个以上核心功能，去微观感知他的质感。
一般情况下，一款SaaS产品都是多个功能构成的，但我们去理解他，只需要体验三个核心的即可，因为一款SaaS产品，80%的价值都来自于核心的三个功能。
我最近研究出海的SaaS产品比较多，了解到深圳有一家公司叫做萌时科技，他们是给欧美的宠物店做SaaS的，去年的利润有上千万美元。我们可以直接打开他的官网（官网是用户第一眼就能看到你们产品核心价值的地方）：
[图片]
欧美的用户审美的要求是很高的，他们家产品的质感确实很不错，我们可以看到一句很醒目的话：一款提供日程安排、消息互动、用户付款的宠物店一体化软件。其实已经把最核心的三个功能说出来了，就是日常安排、消息互动、用户付款，接下来我们只需要注册这款软件，把这三个功能仔细玩一遍就知道他的质感如何。
一打开就能看到设计很简洁的日程安排表，没有学习的成本，用户可自由增添日程：
[图片]
再来看消息互动的功能，语音、图片、视频等等功能应有俱有，右侧的客户数据资料很详细：
[图片]
最后是付款，这需要你创建一个商品或服务 - >添加支付账号与支付方式 - >模拟用户进行支付 -> 收到钱款并提现。
当我们体验完以上三个功能后，就基本能够得出结论，这家公司做得产品质感很高，产品力很强。
我们再来前天的另一条新闻：无代码AI营销平台Mutiny宣布完成了5000万美元的B轮融资。文章全是公关的话，没啥关键信息，这很简单，直接打开他们家的官网（Mutiny），作品说话，Show me the code！
[图片]
这官网设计得有些糟糕，核心价值主张不明确：将您的网站变成您的第一收入渠道。没有说明实现的方式。这不要紧，我们可以立刻注册体验一下：
[图片]
还挺麻烦，需要网站（我们直接输入www.hao123.com即可...），我们从核心流程：Enter website->Select segment（选择细分行业）->Personalize website（个性化你的网站）->Launch & measure（发布测试），可以看出，这款产品只有一个核心功能，就是Personalize website（个性化你的网站），我们只需要体验这个功能即可：
[图片]
可以看出，左边是www.hao123.com的页面元素，右边可以修改网站的任一元素，比如我把百度的logo换成微信的：
[图片]
除了PC网页，他们还支持修改平板与App。
到了这里就基本知道答案，压根就没有公关文章说的什么AI技术，纯粹只是一个无代码工具，可以让没有编程能力的人快速发布与修改网站、平板、App。
总之，SaaS行业不存在天才，都是“无他，唯手熟尔”，你体验多了，感觉也就来了。
关于付费星球
长文表达比较消耗心力，但生活的念想也有记录与讨论的价值，日常我更偏爱在知识星球输出。以我目前旺盛的好奇心，每天还能稳定输出。
我分享的内容以产品设计、商业创业、生活体验居多，不会分享发家致富的秘籍，更合适理性客观、有强烈好奇心的同学，欢迎感兴趣的同学加入，交个朋友。
[图片]