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在上一篇文章『价格』是最强影响力中谈过『价格』对于刚需痛点的价值，其实还可以逆向思考，就是你愿意为了解决某个需求付出多少钱，只有是你愿意真金白银掏钱的才是真正的痛点。
陌生人社交为什么这么火？不妨扪心自问，你愿意为了得到一个满意的男/女朋友付出多少钱？估计绝大多数的人愿意花1000、1万甚至100万，这就是痛点，这也是为什么陌陌探探敢收这么高的会员费的原因。
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反例就是知乎Live，推出一年多依然不温不火，为什么？原因很简单，想知道『有个漂亮女朋友是什么体验？』、『如果评价高晓松』这种需求可以当做猎奇和娱乐，但是并不是什么痛点，可看可不看，不看又不会少块肉，让我掏钱当然不干。
今天刷36氪，还看到一条融资信息：
教师服务工具「园钉」获数千万元 A+ 轮融资
文章介绍了『园钉』的很多功能，但绝大多数都是鸡肋，这是一个连接老师跟家长沟通的平台。老师、家长这两种角色，谁的付费需求更强烈，当然是家长，特别是在我们国家，老师巴不得少点事干。『园钉』满足了一个非常痛的点 —— 把常态化的教学数据（孩子成绩）结构化，搜集、建模、计算、然后做一对一分发，给到焦虑的家长一份关于自己孩子的成绩分析报告。
所以，你在做一个项目的时候，首先应该思考的是这个需求究竟是不是痛点，用户为了解决它会付出多少钱。如果你自己都不愿意为之付钱，那就别干了，到了2018年还想着参考360、搜狗三级火箭收广告费是很愚蠢的。
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