周末逛了下广州的正佳广场，发现多了一家显眼的俄罗斯商品馆，人还挺多，付款的也不少。
上网搜了一下，发现俄罗斯商品馆已经在中国遍地开花，一下子就想明白里面的套路是什么了，这是一个最佳的交易“人货场”实践。
一个交易要达成，需要人（需求）在、货（供给）在，场（交易场景）在，三个条件，缺一不可。
为什么以前没有俄罗斯商品馆？为什么是俄罗斯商品馆，而不是瑞士馆、日本馆、美国馆、台湾馆、甚至是乌克兰馆？为什么选择大商场？
人货场里，最重要的还是人的需求，人还是那些人，但变量就是“俄乌战争”，三年的俄乌战争，无数次的外交洽谈，让“俄罗斯”这个词变成了一个极具流量的热词，而且，站着中国广大群众的立场上，他们是被主流媒体塑造的，也就是说，他们对俄罗斯是持有好感，好感比信任还要高一层，这是交易的基础。你为什么买董宇辉的商品？信任并喜欢。
怎么把这波对俄罗斯有好感的流量给变现呢？有的人是开直播间，但直播间是跟其他直播间竞争，而且往往是比谁更便宜，在直播场景里，俄罗斯货并没有优势，所以一直也不温不火。
线下的大商场为什么是一个好场景？因为买俄罗斯货是一个新奇特需求，新奇特往往是一次性需求，没有复购，他不需要固定的铺位，他收割完这波流量就换一个地方。
理解交易，是理解最基本的“人货场”开始的，人对不对，货对不对，场对不对，缺一不可。
最近朋友跟我说，美团抄袭群接龙、快团团的美团团买买要关掉了。
我多多少少知道一点他们立项的逻辑、思考与判断，当时聊完就想劝他们不要做，因为他们的战略假设是错误的。
美团的假设是我已经有社区团购产品美团优选了，最大的竞对是拼多多的多多买菜，我们有几十万的团长，如果能够让这些团长多卖一些快递发货的商品，岂不是既可以帮助团长提高收入，二是可以帮助美团的电商业务出货，一举多得。
但一听下来，就知道美团的调研没有做好，他把社区团购与社群团购的需求混淆在一起了。
实际上，这是两个完完全全不同的需求，人货场完全不一样，重合度极低，压根就不应该混在一起做。
社区团购是满足下沉市场高性价比买菜、买日用品需求的（三级仓+团长+次日自提的模式把物流成本降到了几毛钱），而社群团购是满足中产家庭新奇特的品质消费的。
两者的人（需求）不一样、货不一样、场也不一样，社区团购的团长与社群团购的团长完全是两回事，用户在一个团长那里买多多买菜、美团优选的蔬菜水果，他信任的是拼多多跟美团，团长只是一个提货点，而你要让用户在一个社群团购的团长那里下单，他必须非常信任这个团长的选品、审美、生活方式。
所以，美团团买买这个项目，注定是一开始就失败的，貌似是有几十万、上百万的团长，实际上他们都是卖不出社群团购的货。这个项目是非常粗暴的流量思维，而不是价值创造思维。
判断一个交易成不成，先看“人货场”。对了，李亚鹏又整活了，做了一款千元白酒，你觉得能成吗？
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他对茅台需求的本质是不理解的，茅台的本质是“你是我最贵重的客人”，他是一种全民无需解释的价值共识，而质量是茅台最不重要的基本功。
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