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最近经常跟朋友聊大公司与创业公司、或者大公司的成熟业务与创新业务，结合以往的经历，发现一些有意思的现象。一个业务的生命周期往往要经历开拓、攻坚、守成三个阶段，分别需要开拓者、攻坚者与守成者，合作则生，错配则死。
-开拓-
有人说：创业难， 守成更难。引用《定位》特劳特先生的话，这纯粹是鬼扯，一个业务最难的事情一定是开拓，没有事情比从0到1对一个人的要求更高。这包括如何识别一个Idea是真机会还是伪机会、如何创造出能够真正解决问题的产品与服务、快速组织人力物力财力跑通业务最小闭环，这三者都需要100分的能力模型。
在创业公司，这个角色往往就是老板。很多人会觉得老板瞎搞，今天想搞这业务，明天要搞那业务，把公司搞得很混乱，刚稳定下来的日子又被他搞乱了。我以前也是这么觉得的，直到我自己也创业后才发现，如果老板不关注增长、老板不做新业务，这公司就基本停滞了，就只能吃原有业务的老本，这公司基本就会停在了这个业务规模，走不到下一轮，慢慢死去或者永远是一个小作坊。
所以，一个需要增长的团队，开拓者是不可或缺的角色，他时刻盯着市场上的机会，任何的风吹草动他都不会放过，疫情来了我们有什么机会？国家昨天发布的政策我们有什么机会？平台互联互通我们有什么机会？一旦看到有增长的机会，他就会像猎豹一样快速行动。他可能失败率很高，但他是灵魂人物。
-攻坚-
开拓者是解决从0到1的问题的，而攻坚者是解决从1到60分的问题的，他们是帅才与将才的关系。开拓者目光如炬，能够把握机会，但把想法落地，这未必是开拓者能搞定的，开拓者往往重战略轻战术，重想法轻执行，只有很少人能够合二为一，自己单挑。
在开拓者确定的大方向、大逻辑正常的情况下，就需要攻坚者发挥作用，要是整盘生意获客成本要打到50块才能跑通，攻坚者会快速尝试所有的渠道，最终拿到结果，让业务跑通；要是新功能需要一周内上线，攻坚者会加班加点熬夜，甚至外聘外包团队，总而言之，他总有办法把想法落地，拿到结果。
-守成-
守成者是让业务从60分到90分的，他更像是职业经理人，在已有的业务模式下修修补补，既不会犯大错，也不会有新突破，业绩是可被预测的。
开拓者、攻坚者、守成者在业务中扮演着不同的角色，如果配合得当可以很好的协作，但如果错配，问题就很严重，比如让开拓者去守着成熟业务，亦或者让守成者去开拓新业务。
以前我是个攻坚者，现在，我想做个开拓者。
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