讲概念的人很多，但探究本质的人很少
“专注”、“极致”、“口碑”、“快”、“极简”、“商业模式”、“势能”、“红利”、“蓝海”......这些词语互联网人都不陌生，我们天天聊，天天说，我也是。
但这些词语都是某个概念，而不是事物的本质，我们为了表达的效率，默认双方都知晓概念背后的逻辑，要不然我们就得从1+1为什么等于2聊起了。可现实情况是无论是说话方，还是接收方，普遍都习惯了在不懂本质的基础上聊概念，这是很糟糕的习惯，也许闲聊胡扯几句无所谓，但你真正想干一点实事，还是要事事探究本质，把因果逻辑捋明白。
什么是本质？就商业世界而言，解决切切实实存在的问题，创造用户愿意付钱的价值就是本质。说2个好玩的故事：
1、美团“农村包围城市”
美团打赢团购大战以后，外界的人采访王慧文，“你们的农村包围城市战略真厉害”，这把老王搞得一愣一愣的，因为美团内部从来就没有提出过这样的概念，老王说“美团只是边算账边开城市，最终有90多个城市的账算得过来，能赚钱，所以才开了90多个城市”，这也应了塔勒布说的“真正的独立思考者看上去可能像个会计”。
2、李想谈“面向未来设计产品”
在理想汽车的开放日上，有一位“产品评论家”质问理想汽车的CEO李想，“你为什么不面向未来设计产品，而去搞落后的增程技术”，李想笑说：“你们现在开着理想One赶来，让你们现在的车换成纯电动的，你们干不干？（不干）你们都有两辆车，现在你们的燃油车还开不开？（不开）放着真实存在的用户问题不去解决，这是神经病”。2023年1月份的新能源汽车数据也出来了，用户会用脚投票的。
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产品评论家脑袋里被灌输了一堆的概念，但他们不知道这些概念背后的逻辑，只是沉浸在这些大而正确的概念中意淫，说起来全对，做起来全错。里程焦虑是新能源车主排名第一的大痛点，推导出做增程汽车只需要使用常识来判断，特别是理想汽车当时是后发者。竞争的本质就是产品力领先，你解决了其他产品都不能解决的问题，创造了用户愿意掏钱的独特价值，用户就会掏钱买你们家的产品，商业世界就是这么简单。至于所谓的面向未来设计，自然也是对的，可目前谁的弹药最足呢？当然是理想。
只记住概念的人往往只会纸上谈兵，无法根据现实特殊情况做调整，当他学会“极简”这个概念的时候，他就会拿着这个锤子到处找钉子来敲，可“极简”这个概念背后的本质是让产品的使用门槛降低，如果一款产品本身就没有使用门槛，用户心中没有降门槛的需求，你提“极简”这个概念干嘛呢？
少聊点概念，多探讨点本质，做到具体问题具体分析，把背后的因果逻辑想明白，商业世界不存在银弹，偷懒是不行的。
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