最近心情有些起伏，对我而言，疗伤最好的方式还是看历史、看传记，周末看完了《创华为》，里面印象最深刻的是任总的一句话：
“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。以光传输产品为例，七八年降价了二十倍，市场经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战是什么呢，就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了企业也完了。只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”
任总是个顶级天才，而且极度勤奋，更可怕的是他能够将知识学以致用，以上这段话其实是《资本论》的通俗表达，任总在大学的时候就把《资本论》看过很多遍。熊彼特也有类似的表达：“没有创新获得的微博利润不是利润，是社会付给企业的管理者工资”。
联想到最近中国SaaS行业的老板都在抱怨，欧美的SaaS公司多么美好，中国却如此糟糕，中国距离欧美还有很长的距离...
我的观点恰恰相反，不是中国距离欧美还有很长距离，而是欧美的程序员太贵了，竞争极度不充分，随着中国、印度超高性价比的程序员涌入全球市场，欧美的SaaS公司最终会像中国一样面临充分的竞争，没有持续不断的创新，就只能保持在微利状态，这个才是终局。
我还挺讨厌干SaaS、干工具的人老是吹嘘自己多牛逼，多创新，觉得自己是高科技行业，其实干SaaS跟生产面包没区别，面包工厂用的是面粉，你用的是代码，绝大多数SaaS公司都没有创新，更没有平台公司一样坚固的护城河。你能干，别人也能干，最后不就是价格战，传统零售是这样，SaaS也不会例外。
或许你会说，不，我还有品牌，还有迁移成本，这都是我的护城河。品牌是什么？品牌是解决某一具体问题后形成的信任保障，同样的解决方案，在SaaS动辄上万的客单下，想要获得2.5元的可口可乐、1.5元的绿箭口香糖一样的品牌保护是不可能的，因为人们不愿意尝试2元的杂牌可乐、1元的杂牌口香糖，而非常愿意切换到一半定价，但功能一样的另一款SaaS产品上。
至于迁移成本，这就像分手后的渣男，裸照威胁前女友一样，本来就已经是不健康的破裂关系，企图以如此卑劣的手段挽留，又能够持续多久了？总有一天矛盾会继续爆发，他一狠心就咬咬牙切换了。
我一直很欣赏一家SaaS公司，做抖音数据洞察的考古加，他们不是第一个做抖音数据洞察的，但他们是第一个敢保留20%毛利率，做出同样品质的公司（此前的蝉妈妈是80%毛利率）。微利不意味着降低体验，而是直接以终局进行思考，切断任何被低价颠覆的可能性。
在群接龙之前，电商SaaS都是动辄收取几千块、甚至上万的年费的，群接龙是第一个实现零订阅费，只收取1%（包含微信千分之六的手续费）手续费的电商SaaS产品，很多用户对我们收费都是无感的，因为收的实在是太低了。其实也有投资人建议，你们为什么不收取2%，这不一下子公司就很赚钱了？我们的理念是赚取刀片的利润，拥有海量的规模，不留给竞争对手任何的空间，因为零售业本身就是供大于求的行业，商家们本身就处于充分竞争的微利状态，你作为赋能他们的技术服务商，你又怎么可能实现暴利呢，微利状态的商家一定会选择微利状态的技术服务商，这才是行业终局。
最近还看到瑞幸在猛推9.9的咖啡券，我觉得他是对的，因为9.9留给了库迪、幸运咖的机会，你不把这个漏洞堵死，等他们成长起来后会更加麻烦，瑞幸本身就是在星巴克眼皮底下成长起来的。在企业使命上，星巴克要做的第三空间，不应该做瑞幸的事，但在客观上，瑞幸就是与星巴克处于同一战场，就是会影响星巴克的业绩（瑞幸二季度总收入达62亿元，同比增长88%。同一时期，星巴克中国总收入为59亿元，同比增速为51%）。如果可以重来，星巴克除了向上推星巴克甄选以外，也应该独立向下做一个低端品牌。
中国的竞争过于充分了，海外还不够充分，Shein、Temu看到了，很多SaaS公司也看到了，在可预见的未来，会有越来越多的中国企业向外走，到竞争不那么充分的地方，直到把每一个角落都变成微利，然后通过创新获取更多的利润，重复这个循环。
欢迎来到微利时代。
关于付费星球
长文表达比较消耗心力，但生活的念想也有记录与讨论的价值，日常我更偏爱在知识星球输出。以我目前旺盛的好奇心，每天还能稳定输出。
我分享的内容以产品设计、商业创业、生活体验居多，不会分享发家致富的秘籍，更合适理性客观、有强烈好奇心的同学，欢迎感兴趣的同学加入，交个朋友。
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关于产品导师服务
Google前CEO施密特说“人人都需要一个导师”，虽然我不认为我有能力成为别人的人生导师，但我有信心在产品、在创业上帮助进取欲望强的同学少走弯路，加速成长。同时我也希望把自己打造成一款产品，就尝试提供付费的产品导师服务。非标的服务会有很多失败的坑，为了避坑有以下要求：
（1）感兴趣的同学可以加我微信（woshirey23），我会跟你约个语音聊天，了解你的目标跟现状，同时也让你了解我。
（2）产品导师服务以问题为核心，方式则以微信与语音为主，你有问题，我以我的认知引导你去解决。此外我会定期找你聊，分享给你我的方法。
（3）按半年期付费，满意就续费，不满意就相忘于江湖；半年期4500，一年期8800；精力有限，十人截止（剩余：7）