大三找实习的时候，有一个面试官的问题很深刻：拼多多的拼团区别于美团的团购，有什么根本区别？当时我回答得不够本质，随着阅历的提升，今天我就看得比较透彻了，拼多多的拼团区别于美团的团购，前者是包田到户，后者是吃大锅饭，包田到户更能激励人的主观能动性，能让价格敏感型的用户充分发动自己的亲戚朋友来拼团，每拉多1个人，激励立即兑现，而团购的激励性很弱，面对满1万人8折的优惠，每个人都会觉得“这关我什么事，我辛辛苦苦拉来5个人，却便宜了其他不干活的人，被占便宜了”。这种小小的激励改变，成就了拼多多千亿的电商帝国。
在我的商业体系里，首要的是需求，企业是社会的器官，因承担社会某个功能，解决社会某个需求而存在；其次就是解决方案，面对需求痛点，你提出了什么样的解决方案，所谓的产品、战略、商业模式、打法路径，讲的其实都是解决方案的问题；再次就是团队，需求在那，解决方案也已经提出来了，接下来还是得靠人去解决；最后就是激励，需求、解决方案、团队都有了，但如何让所有人目标一致，开足马力，以最高的效率实现目标，就是激励的问题。
比起常规的选用育留，我更喜欢研究如何激励人，我们每个行为背后都是有动机的，都是被某个东西激励的，激励的强与弱最终就会表现出我们对某个事情的认真程度。有的人被愿景激励，有的人被物质激励，有的人被成长激励，而有的人只能对他挥舞大棒，因为他完全不受激励，这种情况应该请他离开。
最近在看《明朝那些事儿》，里面也有一个有趣的激励问题，明成祖朱棣修的《永乐大典》有3亿字，而乾隆修的《四库全书》有9亿字，由于数量少，字生僻，用活字印刷就不划算，只能靠人抄。最后《永乐大典》只抄了一本，专供朱棣看，而《四库全书》修了4本，结果就是《永乐大典》没有流传到现在（只有部分），而《四库全书》还剩2本。假设投入的人力与时间一样，那就是3*4=12倍的效率差距。分析的角度很多，有一个从制度激励角度分析的角度，就是后者的负责人纪晓岚比前者的负责人解缙更懂管理学，他找到了一个KPI指标——誊抄字数，在最开始就进行了目标激励，全书修完，按照誊抄的字数来分等级加官进爵，最好一级可达“市长”，要知道誊抄的人都是落榜秀才，这么一激励，还不往死里写。至于质量兜底，那是有主管每天校对的，没人敢为了数量牺牲质量。用互联网的黑化说，纪晓岚找到了北极星指标。
Develop a company as a product，激励也是产品设计中的核心问题，用户愿意做某件事，一定是回报大于付出，ROI为正，要不然这个行为就不可持续。最近一直在思考，用户记笔记的动机是什么？到底是什么东西激励他们持续记录，有什么方法可以放大激励。这个问题还没有最终的答案，但一直在思考，也期待与我交流。
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