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菲利普·科特勒，现代营销的集大成者，被誉为『现代营销之父』，其经典书籍《营销管理》已经出到第15版，被誉为市场营销专业的教科书。
营销是最没有门槛的一个专业，远在20世纪前没有『营销』这个概念的时候，人们就懂得营销，要不然中国古代怎么会有姜太公钓鱼——愿者上钩？陈子昂百金摔琴？西方怎么会有毕加索卖画的故事？
这篇文章既不是讲『营销』起源的，也不是吹嘘菲利普·科特勒老爷子有多牛逼的，而是要重点讲讲科特勒老爷子的10P理论。毫不夸张地说，我们今天所熟知的什么4P理论、4C理论、市场调研、定位、公关、品牌都是人家玩剩的。
10P理论也即是：
1.产品（Product）—— 提供独特卖点，把产品功能诉求放在第一位。
2.价格（Price）—— 根据定位制定相匹配的价格。
3.渠道（Place）—— 由于企业不直接面对消费者，要注重经销商的培育和销售网络的建立。
4.营销宣传（Promotion）—— 根据定位开展包括品牌宣传（广告）、促销等一系列的营销行为。
5.政治力量（Political Power）—— 懂得怎样与其他国家打交道，了解其他国家的政治状况。
6.公共关系（Public Relations）—— 懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。
7.探查调研（Probing）—— 探查市场，调研该市场由哪些角色组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。
8.细分（Partitioning）—— 区分不同类型的买主，即进行市场细分，识别差异性顾客群。
9.优先（Prioritizing）—— 当你不能满足所有买主的需要，必须选择那些你能在最大程度上满足其需求的买主。
10.定位（Positioning）—— 在顾客心目中树立某种形象，占领顾客的心智。
而这10P都需要围绕着『人（People）』开展，其中，后4P称之为『战略4P』，前6P称之为『战术6P』，先进行战略定位，再进行战术执行，做成思维导图如下：
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有了10P理论的指导，你就可以顺着这个步骤去思考自己的产品或者自己的能力，哪块不足补哪块。比如说定位，你把特劳特先生关于定位的22本书读完，那对定位的理解就会很深。
当然，其中最难的是对人（People）的理解，人性是最复杂的事物，需要长期的研究，而这也是营销这门学科能不断前进的原因与动力。
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