虽然没看梁宁老师的《真需求》，但光这个书名，就非常本质。
如果说纷繁复杂的商业世界里，什么是最重要的，那我首推“真需求”。
我们立项选项目或者做项目失败复盘，最终源头还是会回到“这到底是不是一个真需求，是不是真正的刚需痛点，用户用完我们以后，到底获得了什么，他们为这个需求支付的欲望足够强烈吗？”
足力健的CEO老张说，当初他们选项目，到底是选鞋垫还是选鞋子，最终选择了做鞋子，因为老人鞋才是老人上了年纪，走路累、易摔倒、老寒腿的有用解决方案，而鞋垫的价值非常的薄，你啥时候看见过鞋垫做成品牌的？
今年有一半的成长都是从一个朋友身上学到的，他在赛道与项目的眼光真的很棒，他会花80%的时候在琢磨需求的价值上，这到底对于目标用户来说，是不是真需求，这些用户为什么为他付费，为什么付费欲望这么强烈，支付转化率与ARPU（用户价值）这么高。
比如AI口语陪练talkai，这产品能实现全网通投，ARPU肯定是好到爆炸的，用户为什么愿意为这个需求付费？
其一是人群都是要考研考雅思托福，要出国留学的，人群的付费力本身就强；其二，出国后口语不好，寸步难行，提升口语水平是非常强烈的刚需；其三，他们本来就愿意花几百块一小时跟外教练习，现在AI陪练一小时只要几块钱，就显得非常划算。
再比如，什么产品的ARPU可以做得特别高？答案是社交，你看看Tinder跟探探的会员价格就知道了，用户为什么付费意愿这么强烈？因为这是荷尔蒙需求，是人性的底层需求，从强烈程度看，仅次于吃饱饭。
最后举一些反面例子，比如壁纸应用、表情包应用、日记应用，除了头部的一两家能够通过激励广告赚点钱以外，其他家基本是不可能赚到会员费的，因为用户不会为这种需求掏钱。