竞争的本质是为了消灭竞争

2024-11-19· 方伟Rey

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试着在手机即兴写点东西,思考深度可能变浅了,但发文次数会增多,我也希望得到你们的反馈哈。

刚跟朋友聊,手表健康监测这个类目现在有几十款产品,先发优势那么明显的G到底做错了什么?现在甚至会被S反超。

答案是他没有消灭竞争,垄断渠道,他给竞对留下了两个流量渠道,其一是小红书,其二是投放,而且当竞对把付费做高,做得比你好的时候,还能够反过来去攻打你的大本营——应用商店的搜索排名。

想起上周跟一个要投资快手的朋友聊天,他认定快手被低估了,短视频行业是全民性的,而且网络效应不强,不会赢家通吃,即便是当一个老二,也能守着目前的3亿DAU,对标抖音做出相比于现在5倍的变现数据。

他忽略了互联网是一个时间战场,从流量层面看,是一个LTV(客户终身价值)与CAC(获客成本)的比拼游戏。

抖音的变现是快手的五倍,这意味着什么?

意味着一个大新主播,他没有理由不优先选抖音,意味着一个广告商,会因为转化数据更好而选择抖音,意味着抖音可以花更多的钱去买稀缺内容:5亿的世界杯转播权,抖音敢买,快手敢买吗,5亿的奥运转播权,抖音敢买,快手敢买吗,5亿的NBA转播权,抖音敢买,快手敢买吗,5亿的欧冠转播权,抖音敢买,快手敢买吗,李子柒如果开价一个亿,愿意在某平台独家或者首发,抖音敢买,快手敢买吗?

短视频的老用户总会不断流失,当新增弥补不了流失的时候,整个生态的崩塌速度是非常快的。而正是因为网络效应不强,快手更危险,在哪里看短视频不是看?

更何况快手从终局看,不会是老二,只会是老三,因为老二是微信视频号,视频号有着近乎于零的获客、促活、转化、召回成本,因为微信=中国互联网。

做产品,多思考如何卡位,消灭竞争,做投资,多琢磨那些已经很多年没有人挑战的伟大公司,意味着他们已经消灭了竞争,唯一的对手就是赛道,想想可乐双雄,你啥时候看见货架上有新可乐?想想微信,上一个对手已经是10年前;想想茅台,完全没有对手。

所以,短期的激烈竞争是为了长期消灭竞争。