今天刚好刷到许知远邀请马东的一期《十三邀》，马东有一句话我很认可：
“我们一直忽视了一点，在不久之前，中国的识字率一直没有超过 5%，漫长的岁月烟尘里中国文化的传播就仅仅由那 5% 的享有。但普罗大众并没有知识分子的情怀，市场上并不需要那么多的如许知远盼望的精英文化。这个世界上大约只有 5% 的人有愿望积累知识，了解过去。那 95% 的人就是在活着，就是在生活。只是今天有了技术通道，所以他们的声音被你看到了。你就不应该知道他们，你自己是5%，你就关注你们那5%就足够了。”
恰好快手前几天发了财报，里面有一组数字很有意思，快手应用的DAU（平均日活跃用户数量）和MAU（平均月活跃用户数量）分别为4.08亿、7.14亿。
但看这篇文章的人肯定会很疑惑，明明身边就没几个人用快手，怎么就会有7.14亿人在用呢？
因为他们都生活在你看不见的五环外，你了解的中国并不是全面的中国。
我党革命前期，也是效仿苏联，把革命团体锁定在城市里的工人，但有一个人，他花了大半年的时间，走遍了大半个中国，他的认知，是一个个脚印亲自走出来的，跟苏联留学回来的布尔什维克从理论上学习的知识有不一样的洞见。
要知道，1920年，中国人口约4.43亿左右，其中工人数量约195万，农民数量约3.8亿左右，工人占比约0.44%，农民占比约85.8%。如果要革命，要争取绝大多数人的支持，你就知道应该会导向怎样的行动——打土豪，分田地。
历史在今天也在重演，当你喝着40块一杯的星巴克的时候，你要意识到中国的主流白领，月薪是5000，如果每天消费一杯咖啡，一个月要花掉1200，那他为什么不选择15块钱的瑞幸呢？
还有一个有意思的话题，他还会选择9.9的库迪吗？这不是更便宜，不会的，白领也是有底线的好吧！15块已经非常便宜了，已经不存在低价的生态位了，他不像奶茶，学生是最穷的一个群体，几块钱的奶茶，这个生态位一直是存在的，所以蜜雪冰城才是最大的奶茶连锁店。对了，生态位的本质其实是一个人群的需求集合。
星巴克在中国的增长已经到头了，剩下的全是瑞幸的基本盘。这个结论，放眼世界也是对的，东南亚喝不起贵咖啡，我在泰国的时候，Coffee Amazon是泰国最主流的咖啡连锁店，一杯咖啡不超过10块钱，而星巴克依然需要40块，偌大的星巴克，没几个人在喝，而Coffee Amazon的连锁店超过5000家。
前总理说过一句话：中国是一个人口众多的发展中国家，我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元，1000元在一个中等城市可能租房都困难，现在又碰到疫情，疫情过后民生为要。就业是最大的民生。没有就业那就是9亿张吃饭的口，有了就业就是9亿双可以创造巨大财富的手。
理解了上面的数据与事实，你就会理解拼多多的顽强生命力，对于中国那收入不到1000块的6亿人，低价是第一需求，你不要谈质量，谈环保，谈消费升级，谈产业导向，如何在1000块的收入基础上活着才是他们的需求。
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拼多多是一种菩萨心肠，霹雳手段，他非常清楚自己的基本盘是那6亿的底层老百姓，他会在很多底线附近试探，去把消费者的体验做到极致。
以前的老百姓没有选择，打开电视就是这五十个节目，你播什么我看什么，哪有什么选择？跑去超市，不是康师傅就是统一，不是李锦记就是海天，货架有什么，我只能买什么，都是你们渠道商跟品牌商说了算，哪有我平头老百姓什么事。你以为他真的很喜欢看CCTV呀，只不过你们不放小姐姐跳舞，不放辛巴PK，不放天佑喊麦而已，你以为他很喜欢花19块买一瓶海天酱油呀？只不过你没有提供4.9的，跟海天同一个工厂出来的A酱油而已。什么？你觉得味道不对，那你直接一个仅退款了事，这是一种对商家进行粗暴处罚的机制。
时代真的变了，互联网让每一个人有了选择的权力。不要再那么高高在上，那么爹味了。