前天刷到一条新闻，母婴电商平台蜜芽宣布2022年9月10日停止运营APP。再加上去年倒闭的贝店、辣妈帮，母婴垂直电商平台这个赛道几乎全军覆没。为什么？直接说结论：
标品垂类电商平台在“货”上“多快好省”都不沾边，而所提供交易的“场景”又既没有独特的消费体验，在效率上也没有更高效，这是倒闭的核心原因。
“人货场”模型我认为还是很本质的，也是我分析电商平台的核心模型，简单来说一个电商平台是否有长期的生命力，我们就看（1）所面对的目标人群在需求上是否在其他平台没有得到很好满足（2）“货”在“多快好省”层面是否有优势，有没有独特的供给（3）能否提供一个有独特消费体验、效率更高的消费场景。
蜜芽与贝店的问题是一样的，母婴产品都是标品，在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手还没发力的时候，比如2020年以前，货品在“多”上会有优势，因为上述这五巨头还没有腾出手来抢占这一垂类，他们有太多低垂果实还没有吃完，在“快”层面京东比谁都有优势，在“好”层面，都是标品，你我都一样，甚至京东更能做好品控，在“省”上，一看销量，二看补贴，也许蜜芽在母婴类目每天有100万单的时候，进货价比起京东有优势，但无所谓，京东会补贴，他的账怎么算都是划算的，因为他是综合电商平台，你的获客成本200块就Cover不过来，他即便是1000块都可以承受，因为他的LTV足够长、足够大，正如京东在图书品类上完全可以不赚钱，只为了获客即可。另一个影响因素是抖音上的母婴大卖家，他们一场直播在单款产品上并发的量是超过垂直电商平台的，叠加很多母婴品牌商企图在直播间获客的逻辑，他们比蜜芽也能拿到更好的进货价。因此，蜜芽贝店在货上已毫无优势。
其实，在货上没有优势，无论你用B2C、还是S2B2C，都是死路一条，事实也证明了这一点，贝店与蜜芽后来做的社交电商，想让小B去卖，最后都失败了。这很正常，也理应如此。
如果在货上没有优势，能在“场”上有独特的消费体验，消费效率更高，这也是有可能的。典型案例有很多，抖音快手都是，抖音快手卖的东西，绝大多数都是淘宝有的，价格也没有比拼多多更便宜，但是抖音快手这个场消费体验好呀、交易效率够呀，怎么好？本来我没打算买苹果的，刷视频刷着刷着刷到了东方甄选的董宇辉，然后点进去看了半小时直播，他从新疆的苹果讲到烟台的苹果，各种历史地理故事听的津津有味，最后让你买一单试试你买不买，你不买都不好意思。得物、潮玩族核心都是“场”的创新。
社群团购是哪方面的创新（我说的是原教旨的正宗社群团购，不是拉个群丢优惠券那种）？在人的需求上，高效发现新奇特产品的需求，以前是一直没有得到满足的，当然，现在直播出现一样，一部分被满足了，一部分主播承担起了发现的需求，但很可惜，绝大多数主播只是段子说得好，说段子的能力与选好产品的能力，中间还是隔着一层的，他并不是行家。我一直认为董宇辉是不懂选货的，而且他凭什么懂？他的能力是在讲故事上，不是在选货上，他的货都是招商团队选的，招商团队与我看见过的选货团长，差距还是非常大的，一个是拿8000块月薪的小二，另一个是住3000万滨江楼盘的社群团长，这样的选品眼光，怎么比？
在货上，“多快好省”，社群团购只在好上占优，他的省是建立在好的基础上的，实际上他并不省，社群团购的主流产品，往往会比同类产品溢价30%。
在场上，社群团购会有更好的服务体验（当然比不过直播，也正是如此直播去年是一个万亿市场，而社群团购只是一个千亿市场），他是在一个社交的场所里成交的，你的问题会有团长立即回复你，你不会有什么忧虑，甚至她还会教你怎么做、怎么吃、怎么玩，有社交的元素在里面。
最后还有一个问题留给你们思考，为什么美国有很多垂直电商公司，在Amazon的冲击下，还是活得很好？
关于付费星球
长文表达比较消耗心力，但生活的念想也有记录与讨论的价值，日常我更偏爱在知识星球输出。以我目前旺盛的好奇心，每天还能稳定输出。
我分享的内容以产品设计、商业创业、生活体验居多，不会分享发家致富的秘籍，更合适理性客观、有强烈好奇心的同学，欢迎感兴趣的同学加入，交个朋友。
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关于产品导师服务
Google前CEO施密特说“人人都需要一个导师”，虽然我不认为我有能力成为别人的人生导师，但我有信心在产品、在创业上帮助进取欲望强的同学少走弯路，加速成长。同时我也希望把自己打造成一款产品，就尝试提供付费的产品导师服务。非标的服务会有很多失败的坑，为了避坑有以下要求：
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