[图片]
（纯粹：完全纯净，不含杂质）
当互联网进入存量时代，增长就不能依赖于新用户，只能依赖于存量用户生命价值的提高（营收=用户量*单用户生命价值），就会发现产品做得越来越不纯粹，需求杂糅的现象越来越普遍。我能理解，但很反感，而且无数的事实证明，效果未必好。
我们立项做新产品的时候，需求往往是很纯粹的，我们就只盯着一类人群在某种场景下的一个需求，把解决这个痛点的方案做到极简。当然，这么简单的道理，现在依然不是显学，我现在每个星期还会体验很多新产品，有时候一打开App，我就知道没戏了，需求不纯粹。
需求不纯粹不仅仅是结果，还能推测你们团队的能力，能说明你们团队没有把这个事情想得很明白，调研不够清晰，自己都没有自信，不相信那一个需求有市场，遂打包一揽子的解决方案，企图以多取胜。存量的市场不需要瑞士军刀，需要很Sharp（锐利）的产品。
不仅是产品立项，产品迭代的方向也要纯粹。好的产品迭代的方向往往是从存量用户的痛点中挖掘，而不臆想用户的痛点，然后强加给用户，强迫是没有好下场的。抖音从短视频需求中再加入直播，直播与短视频都是视觉化的内容消费需求，这两个功能衔接得很顺滑，抖音能把直播抽象成连续的短视频，用户没有增加任何的认知成本。
Web 3.0中X to earn的项目中往往会混杂多个需求，比如Move to earn 的STEPN，除了最纯粹的跑步需求外，还有游戏、投资赚钱的需求。用户因何而来，将会因何而走，这是满足用户需求的第一定律。从我目前的观察来看，STEPN的第一需求不是跑步，反而是投资赚钱，所以当投资赚钱的收益在减少的时候，就是项目衰退的时候，要不要去玩STEPN，其实可以观察他的交易量，交易频繁的时候可以进场，一旦交易萎靡就是退场的时候。在产品的生命周期上，STEPN大概率是不如Keep的，因为用户使用Keep是真的用来跑步，只要你还坚持跑步，你就会持续使用Keep。
在文章产品力与性价比：STEPN会不会跟趣头条一样慢慢死去？中聊到过的趣头条也一样，杂糅了看资讯与网赚的需求，是一款比拼性价比综合体验的产品，可问题就在于用户的第一需求其实是网赚，而公司官方认为第一需求是看资讯（我更倾向于认为他们是自我欺骗，因为如果定位为网赚的话，是一条必死的路，商业化为广告的变现方式无法支撑如此大的网赚支出），官方从2020年开始削减获客与活跃的金币投入，自此趣头条的活跃开始不断往下掉，最新的消息趣头条已经关闭自家的自媒体内容平台，选择接入百度的内容，这基本跟宣布关闭差不多。
前段时间火热的品牌社群也是有问题的，品牌往往是通过利益诱导用户加入到微信群，用户最纯粹的需求是我可以持续在群里得到优惠（为了这个优惠，我愿意被广告骚扰）。但很可惜，绝大多数品牌的私域只会给新来社群的人一次优惠，此后再也没有优惠，这跟用户的预期是违背的，用户一旦发现在群里压根没有优惠，都是广告，就会开始退群。这里也可以简单推导一个结论，只有那些能够持续提供优惠的品牌卖货社群，才能做好品牌私域，目前看来，也就瑞幸可以，毕竟瑞幸的优惠券不是营销成本，而是产品的一部分，是长期性的。
其实我的公众号也是一样的，如果我定位为专业领域里的写作，专门写社群团购，或者专门写SaaS、写产品经理，那么一旦我表达其他内容，因为专业内容而关注我的公众号粉丝就会预期不符，选择取关。所以我从一开始就调整了定位，不局限于专业领域里的写作（可持续性差），只写“我”这个“人”的日常思考。
最后，做人也要需求纯粹呀~要不然就找不到解决方案啦。
关于付费星球
长文表达比较消耗心力，但生活的念想也有记录与讨论的价值，日常我更偏爱在知识星球输出。以我目前的好奇心，每天能稳定输出10+条。
我分享的内容以产品设计、商业创业、生活体验居多，更合适理性客观、有独立思考能力的同学，欢迎感兴趣的同学加入，交个朋友。
[图片]