2024 年的最后一天，该有的仪式感还是得延续～放下了手头的工作，下午找了间附近的湖边咖啡，静静回顾一下今年的吉光片羽，我的朋友圈都发在知识星球，回顾起来也方便:
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（Be like，摄于 11 月）
一月
1、做产品需要训练自己先想好 slogan 的习惯，这是在校验你能不能一句话把产品说明白，这跟 Amazon 的逆向工作法也异曲同工。
2、"Accurate" functions are far more important than "more". Too many non-core functions will make it difficult for users to quickly get the value of the product, lengthening the time to value.（“准确”的功能远比“更多”重要。过多的非核心功能会让用户难以快速获取产品价值，延长发现价值的时间）
3、Arc 这种产品都能出现并别追捧，其实可以参照快消品行业，当一个行业成熟到没有需求的时候，就会开始流行广告行业那一套，没有需求主动创造需求。Chrome 团队看 Arc，如同 1998 年盖茨看 iMac G3 ，他极为疑惑的是乔布斯怎么能将几个彩色的壳子卖出数百万台（不同之处是 G3 的创新还是比 Arc 大很多...）。其实，Arc 创始人自己都不知道自己在做什么，但美国人很喜欢看挑战邪恶巨人的故事。
4、有壁垒的事情，大概就是我要花多长时间，你也要花多长时间。而对新进入者，最好的机会就是有新的技术工具让前者花的时间都作废了，比如电动车里的电动机，再也不需要跟你比较引擎。
5、以后羞辱创作者又多了一句话：你这篇文章，写得跟 AI 赋能了一样。
6、口碑的前提是超预期，超预期的前提是比起用户已有解决方案有很强的增量价值，这句话大学就听过很多遍了，但是自己做才知道好难呀。痛苦在于你发现了很多个点，我不是不知道要抓一个点，问题就是你已知的点还没有一个能够挑大梁，这往往意味着需求还没找对。
7、战略还是要不断地挖掘自己仅存，即便少，但还是有的优势，把他放大，去攻击对方的弱势。flomo 的最大竞对其实是 Apple note，但他把速记的步骤，交互做到了 Apple note 这种大众产品不会做的地步，然后深度绑定微信生态，做回顾，Apple note 是要做全球产品的，他不会根据某个国家去做特殊化，最后是分享，同样地，Apple 他是不会搞这些。但如果你去跟苹果拼功能、拼设计的美感、拼价格，拼设备协同，那你就踩到了他最擅长的领域。滴答清单挺危险的，他力捧的协作，这玩意是 Apple 的底层能力，所有系统应用都集成了协作，你花那么大力气，结果是苹果最擅长的地方。滴答清单目前看，是比苹果功能更多，而这是最危险的，因为苹果每年都会加功能，你看他没有重复提醒对吧，今年估计就上了。
8、观察一个朋友使用产品，有两点收获：
其一是看他搜 Boardmix，他几个月使用一次，他英语是中国大众水平，在百度上打在“br”，就打不下去了，因为他完全忘记了他叫什么，然后他翻了翻收藏夹，还是没有，然后又在微信的搜索里搜“br”，发现也没有关注他的公众号，这些方法都找不到以后，他蛮痛苦的，但最后还是解决了，方法就是他依稀记得分享过链接给我，翻聊天记录找到了网址。
其二是移动端，有一款产品，PC 端做得很重，但他说他基本都用手机。其实我们这些生产力创作者，很喜欢用 PC，实际上消费者更多是在用 mobile。
9、互联网一直在处理信息：
PC 时代，从门户到搜索，到 QQ 的传送与人相关的社交信息
移动互联网，特性包括个人随身性（头条、字节）、GPS 地理位置传感器带来的位置信息（陌陌探探 Tinder、美团滴滴）、重力传感器带来的位置转移信息（跑酷类游戏）、摄像头带来的图像视频信息（视频通话、直播、抖音、快手），这里貌似有个特例，就是拼多多，其实没有特例，原因就是 2015 年以后，一方面有了支付能力，另一方面，中国一半人因为小米的存在，用上了智能手机，这些人以前是不联网的。
AI 是一种信息增强，让信息有了生成、总结、删减、提取、合成、转换、推理的能力，处理对象还是信息。 说到这里，其实都有些悲观的，为什么？因为他还是信息的延伸，但信息的输入输出载体并没有发生变化，还是手机，还是那些传感器，还是那些执行外设，这意味着什么？这意味着即便有了 AI，很多时候还是需求的升级，而不是新需求，需求升级有迁移成本，你加 AI 提升的效率不高就没法迁移。
其实区块链也在处理信息，他让信息有了独一无二性，这种特性恰好在金融领域非常重要，因为账本就要求独一无二，货币就要求稀缺。
10、占领关键词，做产品与做 IP 同理
11、刘夜这段话我是非常认可的：“现在大量文章和观点但凡不微观地谈需求、用户痛点和场景就没什么好看的，苹果公司3万亿美金市值了每次开产品发布会也都是很具体的，比如手表有什么功能，能够在划浆板的时候接电话，可以测血氧、跌到以后可以自动电话报警，这个就是伟大的公司的叙事，也就是要满足具体的需求。”
12、怎么区分有没有用户思维了，一看到用户反馈问题就开始解释的，基本就是没有。
13、如果Nike 想（不择手段 地）打败Lululemon，最佳的办法可能是找一千个胖妞，穿着 Lululemon 的瑜伽裤，每天在纽约街头晃荡...Lululemon 如果为了政治正确，继续这样下去，恐怕后果很严重，这跟人种胖瘦无关，因为品牌是售卖梦想的。
14、磨刀当然不误砍柴功，但我们的问题是不知道我们的目的是要砍柴，一阵子磨磨石头，另一阵子磨磨剪刀，当目标不明确的时候，学海无涯，生命有限，怎么可能在目的不明确的情况下进行学习呢，不过是用学习为幌子进行自我麻痹。黄峥说的好呀，不需要学习很多东西，等事情来了，再去学就好了，这解决问题的过程中去学习。
15、好 PM 是发现尚未满足的需求，从需求中找增量，做增长； 烂 PM 是发现尚未占领的入口，从中加弹窗、加 Push、加引导、加气泡、加小红点。
16、认知是迭代出来的现实反馈，不是琢磨出来的顿悟。
17、为什么微信读书要做微信听书，为什么番茄小说要做番茄畅听，而为什么火山小视频要改名为抖音火山版？为什么抖音跟微信、Instagram 有可能做成所有业务？ 其实这涉及到一个非常核心的问题，产品的认知。听书对很多人而言，是一个独立的场景的，他就只听书不看书的，甚至这个时长比看书的还大，如果你直接拿微信读书这个品牌去投放，去获客，去传播，用户的第一认知就是这是一款读书的产品，我不是目标用户，与我无关，不是我想要的。番茄畅听同理。而火山要改名，是因为他跟抖音越来越同质化，改名反而能够蹭抖音的流量，其实最终火山会被抖音完全吞并为同一个 App，这一步越早做越好；而微信与抖音是国民级App，用户已经是他的用户，他有无数的手段转化到下一个业务，认知没有那么重要，你看视频号，用户不是因为认知而去使用视频号的，用户是直接被视频号的视频接触，在不知道是什么的情况下就用上了。
18、一个 feature 做不到创新，做不到极致，啥都是 80 分，基本就没有口碑，没有传播，更不可能形成认知，只有做到已知产品的第一，才会有无懈可击的口碑传播。而要做到第一，一个小小的 feature，打磨半年、一年，那都是算少的，而往往是这种经年累月的打磨，铸就了护城河，这个世界很多道理也都很简单。
19、欧美营销主攻上三路，使命愿景价值观，Think different、Never give up、Just do it，我们目前的营销还处于下三路，砍价拼团送券。
20、操盘梅西中国行的摩天轮公司是天才，而 copy 梅西，搞 C 罗中国行的是蠢才，没有天时（足协丑闻刚结束、春运又开始了）、没有地利（你还选择了深圳），也没有人和，C 罗在中国的号召力哪能跟梅西能比呀，沙特球队跟阿根廷国家队能比吗，而且还是刚获得世界杯的冠军队伍。这件事本质上是流量变现，梅西+阿根廷足球队+世界杯冠军的流量是后者是几十倍。
21、对于一个新产品，一旦你能总结 9 点优势，就说明你全是劣势。
22、求高手解答：Logseq 为什么不设计文件夹体系？
他们的讨论都太专业，太技术，太供给导向了，产品的难就难在把握那个平衡点。另一个供给导向的是日本氢能源汽车的例子，你扯什么环保呢，消费者买电车又不是为了环保，是因为电车比油车的用车成本便宜 5 倍，而氢只便宜 2 倍。
23、要不说李想是产品天才呢，理想的充电界面百分比都是小数点后两位的，数字一直在跳动，不快也让你感觉到快。
24、从 Make something people want 到 Make something people excited When hear or see it，会更加具体。
25、飞书还挺想灌输自己的价值观的，本来视频会议是默认上一次的设置，结果现在每次都给我主动打开摄像头。怎么说呢，太监操皇帝的心，哪个场景我要不要露脸我还能不知道？我知道你想灌输模拟面对面的真诚沟通，但这种爹味设计肯定是要改回去的，工具本就是提效用的，不是改变用户习惯的，喜欢改变用户习惯的人应该投身教育行业。
26、《大江大河 3》拍的挺好的，没有烂尾，贵在真实，乡镇企业家东宝会为了有后，把共患难的妻子抛在一边，找小三生孩子；技术天才晓辉也不是神，最终还是没有能搞出胺农药；而凤凰男杨巡依然自卑，依然想让那些瞧不起的人高攀不起。
27、老周傅盛他们两如此成功，听他们的演讲又是觉得自己如此失败，如此抑郁，因为他们的标的是张一鸣跟黄峥，人真的是无尽的痛苦。一个哲学家有一句话（那个哲学家没记错的，应该是 Rey🐶），如果全世界只有你一个人，其实你搞定吃喝拉撒就完事，这时候你最好的选择就是回归大自然。
28、还是朱啸虎老板简单直接，这年头做 AI 的就别说自己是热爱了，除了 OpenAI，大家都是锤子找钉子，只是能不能找到好钉子。
29、最好的市场还是在一个好的市场里有一个烂的对手，这个对手在很烂的情况下，做到了很好的营收，这在我看来就是很好的市场。
30、我们说做产品最重要的是抓住那个“1”，但“1”不是一个feature，而是一个问题，围绕一个问题去做解决方案，但如果问题很大，你就只能选feature，能做好一个feature 其实就非常难，讯飞把语音转录的准确率从 97% 到 99.7% 就要花十几年，扫描全能王把 OCR 从 95 到 99% 也要十几年。
31、我们要减少从表面看一个人的习惯，比如简历或者文档有错别字的一定是粗心，做决策要回家问父母的一定是没有主见。
人在互相不了解的情况下，你就不知道对方是处于认知的哪一个层次与角度，就拿做决策回家问父母，就有好多个层次：
第一层：确实没有主见，要问父母
第二层：有主见，但是要照顾父母的情绪，让父母安心与得到尊重
第三层：知道什么问题应该问父母，什么问题不应该问父母，什么问题在情绪上应该满足他，什么问题应该强硬反对
你在不了解的情况下，他其实已经处于第三层，而你是以第一层的认知去思考他，最后得出一个糟糕的结论，这就属于一种偏见。当然，90% 情况下，这种偏见有概率上的效率优势。
32、如果飞书 5 年后成功了，大家就会从产品力或者推广的角度去分析，就会忘记了他飞书妙计是免费的、飞书文档是免费的、飞书音视频通话是免费的，就连新出来的 coze 也是免费的，你知道 TTS 是什么价格吗，1 小时音频大概是人民币2.5 块，字节补贴这堆东西，每年的投入是 30～50 亿起步的，你咋总结？我就很不服气里面的产品经理说自己的代表作是飞书妙计，Kao！你不用计算成本，当然容易定义产品，你出来创业试一下。我听过最狠的一句话是有人在魅族黄章的微博上留言，魅蓝设计多好多棒，你怎么能把李楠开了呢。黄章很不留情面地回复：给公司赚钱的是人才，亏钱的是蠢才。
33、DK 的沟通蛮成熟的，我是去年才后知后觉。找人合作，特别是大哥，要带着想法与方案，实现路径，利益条件去，不要让人慢思考，而是快思考，大哥都是很忙的，他看的是风险与收益的 ROI，一旦疑虑，计划就泡汤了。大哥们往往都蛮想帮助年轻人，但年轻人可供交换的价值却很弱，要么你很强，强到能解决大哥们解决不了的问题，要么你有特殊资源，这就几乎不可能，所以基本都是前者，你得是某个领域专家，恰好对方要再该领域发力。
34、跟大厂的朋友聊才知道，我们以前能参与战略制定，每个 feature 都是达成共识的，这是非常罕见的。他们的工作流往往是某天老板说要做 A，然后他们围绕这个命题去思考，另一个老板又说我们要做 B，他们继续围绕 B 去做思考。赚最多的钱，吃最难吃的屎可能说的就是这种情况。而这种情况我都没有经历过。
35、创维汽车 2023的销量出来了，卖出去了 99 量。这个倒不需要任何智商去预测。同样神奇的项目还包括今天暴雷的 200 亿美金的鼎益丰，中国有很多 L 洪志，中国成人第一培训类目也是国学，特别是易经与老子，美国的投资人喜欢 case by case，非常围观具体地进行分析，芒格说为什么投资西南航空，因为他单个位置单次飞行的成本是 68美金，其他航空公司是 200美金，所以我买；为什么投资 Costco，因为Costco同类型的 Sku 是全美最便宜的，单 Sku 年销售额 2000 万美金，第二名 800 万美金，所以我买。有事就说事，不要一上来就搞玄学，弄几句傻不拉几的“无为而治”“上善若水”这样的车轱辘话，这是念经还是投资。
36、对真伪需求理解具象了一点，真需求是止痛药，小天才让妈妈随时随地找到孩子，这是止痛药，找到这个需求是真的牛逼。当然，止痛药需求是越来越难找了，能找到维生素就不错的，要是能找到现在是维生素，但随着趋势的变化，正在变成止痛药就更好了。
37、当你想跟一个人比较时，你其实跟他的层次是最接近的，同样地，当你跟一个人吵架时，你们的认知也是最接近的。我们总能在跟别人比较与吵架中发现自己的水平。
38、广州市番禺区南村镇金坑工业区广兴红棉路6号。表面上是一个车间，实质秸秆盖珍珠，这是一家千亿美金公司的办公地——Shein。
39、看到一营销专家，看到淘宝排名第一的手机支架“有点小贵，但很稳”，很不满意，以自己的专业技能进行评价，不够具体，不够场景化，然后提出了自己的文案“吃饭刷抖音用力点赞都不倒”。我说，淘宝搜索列表页，人家是几百万投流跟每天几十万真实用户反馈迭代出来的文案，你得接受事实呀，你得知道你的理论不完善了，可怕就可怕在当现实与理论出现冲突的时候，你去扭曲现实，而不是反思理论的边界。
40、我所知道的糟糕的企业文化包括，项目失败以后老板或者高管责怪执行，而不是耐心复盘，看看是错在假设还是时机，是人的问题还是天时问题，共同面对。其二是产研矛盾，典型的就是研发跑到一旁看产品的笑话，或者 A 产品看 B 产品的笑话，而不是多一次学习迭代的机会。
41、你说的 Cyber Truck 防弹跟仰望 U8 原地转圈解决什么问题？其实不解决什么问题，场景实用性不高，但这不重要，重要都是这非常 Cool，Cool 可以承载内容与传播，你没这种新奇特的东西，自媒体跟用户怎么聊呢？产品不光要解决问题，还得保持一种 Cool 的感觉，这种感觉非常重要，解决问题当然是基础了，但只解决问题在目前性能过剩的年代是不够的。
42、一个优秀的能够做决策的产品经理顶得上五个平庸的产品经理，但其实薪资却往往两倍都拉不开，一个菜鸡设计师工作三年也会有20k，但你很难看到 100K 的设计师。价值产出没法数据量化往往会出现分配的不公平。有两个例子，其实是董宇辉成了独立直播间，这就可以单独核算，年底就会知道他一个工作室能顶 80% 的销售额，但老板在看到这个结果之前不会将 80% 的利润进行分配；回家的路上看到环卫工人，还蛮好奇他们的工作是怎么评估质量的。
43、2021年 Keep 平均 MAU（月活跃用户数）3440万，平均月度购买Keep自有品牌产品的用户38.3万，转化率1.11% 电商讲的是多快好省，中国的渠道触手可得，品牌遍地都是，你商品供给不独特（你一个互联网公司，怎么可能能把实物产品做得独特？），价格不具有吸引力，你怎么转化呢？同样的商品，他多花一秒滑到淘宝跟拼多多就下单了一个平替，也不需要你呀。这类电商公司，几乎没有一个是成功的。
44、肖弘还是蛮厉害，就 Monica 而言，我觉得好的点，其一在于敢做那次收购，我可能就不敢；其二就是商业化做得特别好，正是因为商业化好，所以他有高毛利去做免费用户每天 30 条的额度以及这么多功能，没有高毛利，不可能有好的产品力，表面上是赚钱，实际上也是产品力的一种保持方式。对 Monica 的产研速度印象也非常深刻，很少看见有一个团队战斗力这么强，刚才花了 1600 买了他们的年度会员，值得！
45、一朋友看到某国本地的二手交易平台很挫，觉得自己团队足够互联网，可以超越他，我对比了半小时，其实他觉得很挫是指交互 UI 很挫，人家的内功很深厚，sku 20 万+、流量百万家（达到的体验就是一发布就有真实用户询单）、除了置顶广告没有任何别的变现，这样的产品，多快好省全占了，你是很难超越的。王兴说的好，刚需是最重要的，一个困在沙漠里的人，你卖给他水，他不会管是什么设计与包装，一个人着火了，也不会管灭火器是红色还是绿色，设计好不好看。
46、我们要正式自己的优缺点，我们这种人，这辈子就是跟说大话，说假话无缘的，就是干不了那些事，只能正儿八经地老老实实赚钱，也不用羡慕人家，这是一种天赋。
47、长城哈弗长期屠榜 SUV，这是非常契合中国国情的优秀产品，10 万块钱，给你一种土豪的快感，主打“够大”跟“霸气”。理想从中学到不少，当然他不是 Copy，而是主打家庭空间，第一需求就是大，功能决定了外形。
48、什么是普通人，可能就是没有能力改变自己命运的人，他是余华书里的福贵，活着，既没能力改变，也没能力反抗，只是活着，活下去。前几天跟一些中产的朋友聊天，他们有老婆、有孩子、有房子、也有车子，但他们一点儿也不幸福，明明什么都有，就是没有希望，没有改变当前生活的能力。
49、其实他们解决不了的业务问题，我们也很难解决，这是拼智力的年代，不是你打一下鸡血就能解决的，让你负责微信海外，让你代表淘宝去跟拼多多打，让你负责美团直播，你也懵逼，让你负责支付宝社交化与内容化，你也会懵逼。年轻人不服气，实际上 90% 的业务，换你你也这样，真正能够做成功的项目，是很少的，我们的能力圈就那么一点。
50、一个公司不好的时候，底层员工痛苦，其实中层也痛苦，天天被上面骂，你以为高管就舒服吗，也不舒服，还是被老板卖，唯一区别是他钱多，老板更痛苦，只有自己想方向，想转型，投资人催促着他，你以为投资人就舒服了吗，他被LP 骂，LP 是谁？他就舒服吗，不舒服，人家就是用自己真金白银投资的，亏了钱当然不舒服，这就社会经济系统运行的规律，单纯站在90% 的底层视角看社会是片面的，虽然他满足社会的情绪，但不代表他是事实。
51、微软是一家战略非常正确，战术非常粗糙的公司，旗下的产品一个比一个难用，我甚至现在都不知道有多少个 Microsoft 的账号，如果你使用过 Microsoft Azure 与 Amazon AWS，你会感到这是两个时代的公司。微软是一家不谈论用户体验的公司，也没有做好用户体验，追求极致的企业文化，但没办法，免费+系统捆绑的力量还是非常强大的，而 2B 主要看成本、技术、稳定性，基础体验也没有那么重要。纳德拉强在重塑企业文化与战略的成功，对改善微软的用户体验，还是力不从心。
52、一回生，两回熟，三回滚瓜烂熟，这是做事情的真理，其一是要接受你是小白，其二是你要不断进步。
53、钟睒睒说过一句蛮狠的话：我一看一款产品的概念定义，就知道他行不行，我最近有同感。
54、你得承认大家都不是天才，大哥不在一线冲锋陷阵，天天呆在办公室是空想，是不会找到出路的。小弟在一线会有很多信息，但他的思维能力没办法把信息转换成洞见，他会错过很多机会，一线的快递员不会理解客户 60% 的投诉是物流慢，直接推导出我们要自建物流，这事只能刘强东自己干。
55、悲观的文章更受大众欢迎，因为他满足情绪价值，不导向行动，乐观的文章更受创业者欢迎，其实也是情绪价值，好让他们把这坨东西继续做下去。商业写作的内容不重要，重要的还是想明白你的目标用户是谁，你挣的是什么钱，傻就傻在你明明挣 A 的钱，结果天天给人打鸡血，或者明明赚 B 的钱，结果给人家铺冷水。典型案例还得是东方甄选与李佳琦，你明明就是赚牛马打工人的钱，而且是有几个小时坐在直播间，很闲的女生的钱，你还 PUA 人家为什么不好好工作，这不就远离人民群众了吗，说好的一起堕落，你还当上三好学生了。
56、不要只是be cheaper, 你可以是 cheaper，但你得变现得是 be different，这条路是瑞幸走过的路，他从来不说自己是 cheaper，他一直说自己是年轻人的咖啡。小米手机也不会说自己是更便宜的 iPhone，他说的是发烧友手机，用户对价格是敏感的，他知道谁贵谁便宜，这一点不用你说，他自己就会自行比较。用户需要面子跟里子，他因为便宜而买你，但他既需要一个理由说服自己不是穷，也需要一个理由向其他人证明我并不穷。
57、把鸡翅鸡腿做的好吃是简单的，但这事轮不到你，给你的大概率是鸡屁股鸡脖，对我们而言，不是把好牌打好，是在这堆烂牌里怎么玩出田忌赛马，打赢平津战役并不难，打赢台儿庄才叫难。
58、朋友给我一个命题，现在回头看，哪些互联网业务被证明是不值得做的： 其一是垂直社区会被综合社会打垮 ；其二是垂直电商会被综合电商打垮 ；其三是众包零散的供给会被专业的取代。
59、一个行业没有反馈就会出现超多的 Ego 怪兽，比如 Web3，一款 DAU 10 万的产品都没有，全是自说自话，还有战略咨询，他自己都不知道能不能落地，自我感觉良好。刚入行d产品经理最好先做几百个需求，这样就知道自己是几斤几两。
60、周末读《3G 资本帝国》，其实世界最顶级的人，学习方法也是跟我们差不多，还是对标，找到最优秀的企业或者你想成为的人，找到差距以及产生差距的原因，接下来就是雷厉风行的对齐与执行。
61、“周末在家整理团队1-on-1的访谈记录📝，发现一个团队能做到“分工明确/归因清晰，知道自己要做什么（what）”，已经很不容易了。但真正厉害的团队，是能【非常清楚】知道为什么要做（why），这种why大部分时候不应该是直觉驱动，而是充分的论证，同时团队有与之匹配的实现能力和机制，事情才能做得好。 但why要真正搞清楚，非常考验Leader的能力，从这个视角里，也看到了自己巨大的提升空间，挺好的。”
62、人在越南。发现靠左靠右行驶要追溯到拿破仑，按照功能层面设计，其实按左行驶是更合理的，因为在打仗的年代，骑士需要右手执剑，按左行驶更容易攻击。拿破仑在法国推行了按右行驶，然后他还征服了欧洲大陆，强行让其他欧洲大陆国家也推行了按右行驶，然后西班牙跟葡萄牙征服的美洲大陆也就跟着他，而越南是被法国殖民的，所以就跟着是按右行驶，而泰国是按左行驶，因为他是被日本半殖民的，而日本当年明治维新时，主要学习的就是英国，英国是按左行驶的。中国与多个靠右行驶的邻国接壤，包括俄罗斯、蒙古和越南等。为了与这些邻国的交通系统保持一致，中国选择了靠右行驶。
63、我们这一代人人没有经历过周期，要知道日本跟泰国，已经三十年 GDP 没有增长了，这可是两代人的时间呀，我们现在还是有很多人幻想着经济明年就好了，有没有一种可能，经济就不会好了，我们要以此为前提，活下去，并且活出幸福感。不用追求总的GDP增长，而是关注细分行业的趋势增长，泰国再怎么不行，电商跟连锁加盟也是增长的。
64、3G 资本与黑石不是同一类型的私募基金，3G 是实业家，而且能力圈极度专注，他就在自己的餐饮消费领域里，而且也不是从零开始打造品牌，只选择已经把品牌做到第一，有很高品牌势能的公司，但管理层不给力，只解决这个问题，高手往往都是一招鲜，吃遍天，不贸然改变自己的能力模型。
65、让自己变得开心，是一件非常重要的事情。这个前提最重要，还是要找到一件持续有意义的事情，你每一天让他进步一点点，你就会觉得有意义
66、同样是做电商，很多人以为是自己牛逼，实际上是站在的平台牛逼，抖音直播做电商跟视频号做电商，这不是栓条狗都能做成吗，奥尼尔+乔丹的团队，还需要什么教练在旁边做指导呢，这事跟你关系有多大，你试一下在没有视频号前的微信以及 LINE、WhatsApp 里把电商做出来给我看看？
67、定义含糊不清，思考也就含糊不清：
1.事实与观点：事实是可验证的，观点是基于解释或看法。
2.感受与信仰：感受是瞬时的情感反应，信仰是长期持有的信念。
3.立场与意图：立场是在特定问题上的态度，意图则是行为背后的驱动力。
4.原因与借口：原因是事件的实际因素，借口通常是逃避责任的手段。
5.偶然与必然：偶然是随机事件，必然有明确的因果关系。
6.伦理与法律：伦理涉及道德原则，法律是由法律体系规定的。
7.能力与机会：能力是个人的技能或知识，机会是实现目标的条件。
8.潜规则与显规则：潜规则是未明确说明的社会规范，显规则是明文规定的。
9.负责人与参与者：负责人主导事件，参与者执行或参与。做事一定要找老板，擒贼一定先擒王
10.资讯与噪音：资讯是有用的信息，噪音是无用或误导的信息。
11.期望与现实：期望是希望达成的结果，现实是实际发生的情况。
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二月
68、用户体验都是认知、资源、研发时间一点一滴堆上去的
69、绝大多数我们也是这样，评价字节阿里眉飞色舞，指点江山，激扬文字，别人不知道的还以为你是世界 500 强的 CEO，实际上你可能连一个最小的餐馆都能干倒闭。
70、韩非是理论家，而商鞅是彻头彻尾的实践家，这里的关系，如同马克思跟列宁。
71、看到对宗庆后宗总最好的一句评价是：“今天，在社会主义的中国终于出现了一位琢磨消费者心理并懂得市场销售的企业家。”
72、宗庆后47岁创业，任正非48岁，那是时代问题，就任总这种智商跟能力，胸怀，他在美国就是王安博士，黄仁勋这种存在，只是特殊情况耽误了他，人家任总没创业前就在军队搞技术，搞成了国家科技进步的一等奖，他是领头人。
74、纸上谈兵表面上说的是赵括，实际上长平之战打得是综合国力，秦国的国力十倍于赵国，赵国苦苦守了三年，弹尽粮绝，全国老百姓供养前线二十万守军，最终还是谁守不住，谁就会出损招。很多行业都如此，手机奔向 AI 大模型也一样，最猛的就是差不多要死的魅族，这是最后一根稻草，别无选择，其次是 Oppo，而华为、小米、苹果则相对淡定。长平之战表面上锅是赵括的，实际上是廉颇的防守战略熬了三年，没有满足赵王的饼，是赵王选择了赵括，赵括满足了赵王的需求。
75、在 ChatGPT 的帮助下完成了第一个 Chrome 插件。要说这辈子有什么遗憾，那就是没有学会编程，不能独立完成更多的事情。
76、“我们爬取了大众点评五星的关于好吃的定义，无非是七个字：鲜、香、嫩、辣、酥、脆、爽。每一个词都提炼出来，我们想办法把他实现，比如说鲜，新鲜的蔬菜，口感就肯定更好，辣也很明确，有四川的辣，也有重庆的辣，不同地区有不同的对辣的表达，你表达好了就好吃，不好就难吃，最比如说脆，我们最后会撒上一些玉米碎，花生碎，就是要有脆脆的口感。”能不能将一件事情量化、复制、复现，是判断一个人有没有近代科学方法论的依据。
77、苹果的服务是真的好，待机的时候还给你来一段美妙的音乐，我咨询的是审核问题，那个员工是管注册的，他居然直接把我的问题给解决了，没有任何的甩锅，一个部门转一个部门。回想起咨询中国邮政，在打了8通电话后，终于找到了一个能回答的客服，一家用户导向的企业，跟一家政策导向的企业，是完全不一样的，作为一个消费者，你最好期待用户导向的企业多一些。
78、乔布斯跟 Cook、Sculley的区别是他会判断目前的技术条件，什么产品有戏，什么没戏，不做过于超前的产品，在 2015 年那个阶段，他应该会去做电动车，而且会认定自己能更好定义他，Tesla 的问题也是缺乏人文，这是 Apple擅长的，而且 乔布斯 也能更好地搞定人才与协调投入，Newton 与 Vision Pro 都早了 5 年。
79、人理应买入更多的自由与快乐，决策以未来有更多的选择自由度为依据，远离减损你快乐与自由的人。
81、iPhone 3G 的电池比 2G 小，但由于电池管理做得好，续航性能是一样的，Jobs 为了保持这个尺寸，因为加入了重力传感器等设备，不得不裁减，最终他选择了裁减电池，用软件（电池管理）的方式做到一样的续航。做产品的难，就难在这种权衡，换一个人做产品定义，可能他会选择把手机做大。
82、LG Prada 的设计跟 iPhone2G 都是同一档的，指的是硬件，但软件 OS 是稀巴烂，老罗说苹果是方案整合商也没错，技术、硬件、OS、软件，全部给你整合得无懈可击，这种能力模型，在那个年代，没有一个公司能跟他相比，Google 不懂硬件，Palm 不懂手机软件、HTC 不懂软件、LG不懂 OS。
83、用户访谈的问题应该是直觉性的，一旦你要让他思考，说明你设计的问题就是错的，直接问答案，往往也是错的，特别是那些答案过于羞愧的部分，也许你应该旁敲侧击。你要问一个人性生活丰不丰富，没必要跑上去就问，“你性生活丰富吗”，他/她会觉得你是个死变态，你应该多问一些相关性问题，比如异地多久见一次，然后推测出这个问题的答案。
84、对自己近乎残酷的坦诚可能是通往成长的必要因素之一。
85、ZP：小牛电动做对了什么？
胡依林Token：可以让用户很轻便地把电池拿回家充电，这已经解决了95%以上中国用户的需求。当时这个行业做的人都是很传统的，没有对IoT、智能化、用户体验都很懂的人去做这件事。
86、赞美就要大声响亮直接的赞美，不要还行，还可以，也好，还 OK，如果真的好，那就应该说太棒了，完美。
87、将经验拆解细化并最终转化为系统科学，这将是现代科学的目标。都江堰李冰的历史是他把复杂的灌溉工程 SOP 化，后面2000年的人只需要死板操作即可。
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88、如果一个体验点，连用户都感知不强烈，意味着对他没有那么重要，真正对用户体验产生显著影响的是那些显性的体验点，这些是核心，不要舍本逐末，低价、拉人分享更低价、包邮、仅退款、换货不要运费、先用后付、简单清晰且精准的商品选择、时刻游戏化让你占便宜的策略 这些是用户明显感知到的用户体验点，比你去琢磨拼多多为什么没有购物车要有用得多。
89、所谓的三驾马车其实是一件事，出口，投资，消费，本质看都是消费，出口是其他国家的消费，是空间不同，投资是着眼于未来的消费，是时间不同。
90、《隆中对》是一份即将加入刘备集团的 COO 诸葛亮写的商业计划书：
先分析了时势：汉室倾颓
然后对曹操孙权两大对手进行 SWOT 分析：曹操最强，不可正面刚；孙权也不差，也打不赢，可以联合孙权打曹操。
再分析地利以及目前战力能够拿下的低垂果实：荆州老大刘表比较菜，可以先拿下；益州老大刘璋更菜，可以作为大本营、根据地，有粮有人有险要的防守地利。
最后就是持久战，猥琐发育，等敌人犯错，从荆州派上将军拿下东吴，刘备从益州去汉中，拿下曹魏，天下一统指日可待！
这个商业计划书挺美，掉链子的还是关羽，把荆州给丢了，计划赶不上变化。
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91、发现有两种老大哥，一种是做矮矬穷生意起家的，非常真实且靠近业务，但事业成功以后就开始脱离人民群众，开始想一些高雅的东西装点一些门面，一般都会以失败收场；另一些是做高大上生意起家的，当然就是做的不好，失败后开始重新认知中国，做更下沉的东西，做成功了，后一种人更牛逼，他对高大上没有执念，已经祛魅了。
92、人类也没有那么多天才，聪明绝顶如老周，在 2003 年，3721 中文网址服务跟搜索引擎如此类似，也还是想不到这是同一件事情。当然，我们今天觉得如此类似，是因为我们在马后炮。若干年后，也会有人感叹，豆包跟百度搜索如此的类似，李彦宏居然没有认识到。
93、我倒没觉得亚朵跟全季有多好，而是他遵循了一些有同理心的商业常识，我都搞不懂很多老板开个酒店，不知道电视机上面的红色待机按钮会影响顾客的睡眠吗，你还关不掉；你不知道空调响、窗帘薄也会影响睡眠吗，改善这些点并不需要几个钱，要的是一种服务意识；再说一些 ROI 极高的点，矿泉水你就老老实实用农夫山泉，别跟当地那些杂牌水品牌合作了，几毛钱的事情，很影响第一感觉，纸巾也是，一包维达才一块钱，你还要像餐馆一样跑去拼多多进一些薄如蝉翼的纸巾，用户能有好体验吗。
94、强如篮球之神乔丹，也只有不到45.5%的绝杀命中率，而社媒上他不会错过任何一个绝杀。
95、联想汉卡的成功，启发了很多人，比如说有个武汉小伙，看见联想汉卡的火爆后，决定自己也做汉卡，但当时市场上已经有联想这样的汉卡巨头了，要怎么办呢？他想出了一个办法，我的汉卡主打性价比，比别人都便宜，薄利多销YYDS对不上？一时间，他的汉卡也一阵火爆，但问题是很快，市场上有更便宜的汉卡出现，于是惨烈的价格战下，他的公司陷入僵局。 你可能感觉到了莫名熟悉的剧情，这个武汉小伙，就叫雷军 。雷总是把性价比这个词刻进基因里了。
96、从看见结果到思考原因，从现象到追溯本质，这种思维习惯的养成还是需要蛮久的可以训练的。
97、不得不接受一个事实，人的内驱力，在见面的那一刻基本就确定了，几乎不可改变。
98、如果 OpenAI 都是亏本的，那对他而言是一件好事，19.9 美金/月的定价，百万级的付费用户，如此强的商业化情况下还亏本了，意味着他会跟竞争对手越拉越大，亏本意味着极限情况运行。OpenAI只需要证明商业化，但并不需要商业化的利润活着，他可以通过讲更大的故事获取资金，而第二名就没那么好运了，只能讲一个OpenAI第二，复仇者联盟的故事，忽悠一些没能投上OpenAI的公司，比如Amazon与Google。
99、政策难的不是让北上广深杭的人执行，而是要让中国5万个小镇，几十万的乡村都执行。一个街道办的人说，你别看填写一个收集身份证表格的表单这么简单，你跑到街道里收集一下，就知道这么小的一件事情，能有几十个错误。
101、雍正摊丁入亩的设计其实是更加公平了，你不应该管人家生了多少男丁，而是管他拿了多少田，多少田就交一定比例的税。机制的演化也是一步步走向公平公正的过程，这类似于Tesla收汽车保险，现在的保险都是按照年费跟车祸次数来统一缴纳的，但Tesla可以收集里程数据，就创造了了一种更加公平的收费机制：按照里程收费。
103、美国表面上是 250 年历史，实际上他的历史是构建在欧洲的思想解放基础上的，完美地继承了欧洲历史里面的积极成分。
104、管理大师迈克尔·波特说：“作为一个公司必须去了解我们在哪个领域是最有特点，最独一无二的。有时可以通过找到对公司而言利润最大的客户来发现这一点，或者说哪一个产品对你提供了最大的利润。这样就可以利用这些线索判断公司在哪个领域做得最好，能力最大。当理解这一点之后，就开始转移工作的重点，将你的注意力转到那个领域，真正发展你在这个领域的独一无二性。”
105、不承认“人欲即天理”而建立的体制，总归是脆弱的
107、听一个朋友说，阿里战略最大的失误是马云与曾鸣都在 2010年时都同意，未来的中国，是 5 亿中产的中国，零售只能触达大半个中国，农村是能做多少算多少，而不是彻底的投入。这个看法，跟刘强东是一样，东哥坚定相信京东未来会成为 5 亿中产的选择，变得比亚马逊还要强大，因为美国只有 3 亿中产。 但是，持有这种看法的公司，基本都在过去三年踩坑了。
108、美的这个品牌有意思，也像小米，占据了某个“我知道他也不错的定位”，如果一个领域有强势品牌，比如空调里的格力，消费者知道，他就只能当老二，但很多领域没有品牌，消费者有选择困难症，就会买美的。比如洗碗机、热水器、净水机、
110、苹果的细节是真绝，省电模式下，达到 70% 是自动关闭，“自动”与“一键”，往往都是对需求的深刻洞察
111、“传播需要编码和解码，你编的码到了别人那里无法解码，那么这个传播过程就中断了，做无用功。” 用传播学解释文案，这也有意思。
112、慢慢你就会发现，减肥、美白、拍照、奶茶，这些才是大众群体性话题，而我们关注的东西，放在全社会角度，都是很小的一个切片。微信读书其实只有 300 万DAU，而番茄小说是他的 30 倍。
113、每一个年龄更大的人，都会有心理上的辈分优势，都会期待于以老大哥的身份来沟通并得到后辈的尊重。能足够自省才能避免这种辈分优势，真正专注于问题的讨论。
114、优秀的社交产品，下掉一个产品不会直接下，往往会将这个功能升级，这表面上是一种 trick，实际上如果需求是靠谱的，那确实不会下掉一个 feature，只会基于这个需求提出新的解法，将其升级。
115、过去五年，Meta 与 Google 的 CPM 价格都翻了 2 翻，另一方面，DTC 品牌去年都跌成狗，毛利都交给了 Meta 跟 Google，一个生意如果不能超过一半的流量来自于用户自发的复购，需要持续不断地获客，那流量成本必然是越来越高的。
116、发现现在过年的玩具，都往“夸张”的角度去设计了，比如加特林烟火，加特林水枪、无敌大呲花，让人眼前一亮非常重要，叠加短视频这个表达载体，这种有视觉冲击力的东西可就太好卖了。
117、拼多多有一点很厉害，总是打完一场再打下一场，把精英团队放到新业务，拼多多-多多买菜-Temu 都如此，今天看二战，发现德国西线没搞定就跑去开辟东部战场，碰上了苏联这个硬茬，而日本也是中国、东南亚还没搞定，就去太平洋轰炸美国。
但另一方面，有一个采访，别人问刘强东，你最遗憾的是什么，他说最遗憾的就是错过了支付与云计算，因为当年做物流占据了大部分资源，支付的机会就在眼前，80% 的交易都是 Pos 机，最有可能做成支付的就是他，没做，很遗憾。
看吧，灰度无处不在，这就是商业。
118、价值观的吸引总比利益吸引忠诚，盈亏同源，因价值观而来，只会因价值观崩溃而走，因金钱而来，也会因更大的金钱而出卖你。价值观的变化速度是缓慢的，而金钱唯上，最容易解决，竞争对手总能开出比你高的钱。
119、信息也是一种商品，当供给越来越多，越来越复杂的时候，品牌就出现，他降低消费者筛选门槛，对信息而言，个人 IP 就是一种品牌，我现在看的公众号，都剩下人的了。
120、很多以“科学证明”开头的东西，实际上并不科学，最典型的就是社会科学，社会科学本身就不是科学。
121、每次我问起阿里的同学，为啥阿里要有四个云盘，夸克，UC，阿里，钉钉，他们就开始给我讲起他们内部错综复杂的组织关系。
122、ProcessOn 的外部用户认知是画流程图的，虽然他思维导图也很强，但确实没有外部认知的，这种 feature 是用来留住因流程图而来的用户的，增加他的频次，但这种功能的性价比低，第一道流量口子是流程图，而且ProcessOn通过流程图做的SEO也是全网最成功的，我没记错的话，应该被百度收录了三十万个页面。
123、一个人不喜欢准确的词语定义与思辨，那他几乎必然是不讲逻辑。
124、把系统搭建成功以后，把临时性的动作变成习惯性的动作，保持足够的迭代，几乎必然能够实现某个目标。我都能看见我英语的听说写能力很快就会变好了，因为我把看的东西都自动翻译成英文，每天有几百次的迭代，我不训练说的能力，是因为没有这样的环境，训练了也是白训练，迭代的次数是不够的，没有必要训练，需要用到的时候，很快就能训练出来了。
125、我每次用苹果的东西，都能强烈地感知到这群人是真的认真雕刻每一个细节，我没觉得纳德拉有改变 Microsoft 的产品文化，最近出来的 2C 的产品，Loop 也好，Bing 也罢，依然是一坨狗屎，依然是产品实习生的水平，很疑惑的一家公司，战略极强，而细节极差。
一个领域，让没有产品心的团队通过渠道、免费、捆绑、营销、融资等手段获胜，对用户而言，是最大的伤害。我们庆幸的是赢下 IM 的是微信，而不是微博，赢下手机的是苹果，而不是 Microsoft。
126、有个朋友，每次点餐，他总会选 1 人，他说后面让服务员加就可以了，还可以省一个茶座钱。我非常厌恶占别人的便宜，1 就是 1，2 就是 2 ，后面我基本就没再和他吃过饭。
127、看到一款产品有很明显的大厂遗风… 大厂的同学，交互UI 都很棒，要不然他去不了大厂，但这些其实是花拳绣腿，这类型的产品很多，他们没有定义过一款产品，甚至没有定义过功能，他们一进去就是负责 5.0.1 版本的更新。
如果竞争中遇上这种团队是一件好事，另一种团队我是恐惧的，就是那种很草根，产品看上去跟没上色一样，但产品力极强，我点名几款，比如墨墨背单词，他把“背单词”这个场景做绝了，界面极丑，但无所谓。
128、产品经理就是产品经理，没必要加上 AI 产品经理。好的产品经理一个月就能把你的所谓技术栈了解清楚，而了解需求需要持续多年的积累，后者才叫产品经理。
129、GitHub 有这个成绩不是因为他用了 AI，而是因为他是 GitHub； Notion 有这个成绩也不是因为 AI，而是因为他是 notion。模型-Agent-应用-数据，后两者才是赢家呀。
130、一个朋友的开放性时常让我反思自己，他总能从各种垃圾东西里找到“我能学点什么”，一个更好的问题可能是，信息那么多，你为什么要从垃圾里找饭吃。现实生活不是这样的，你总会看到垃圾，你总会遇见垃圾人与垃圾事，这时候这种心态就很重要，一种踩狗屎后让狗屎后悔的啊Q精神胜利法。
131、如果用户不在意某个问题，自然就不会在意你的解决方案。
132、Duolingo 本质是一个游戏公司+内容公司。
133、以前做电商的时候，我就很想让他们用用户的语言去交流，不要用技术的语言，整天都说“子团、母团、孙团”，这种语言会不断影响人，让人变得不敏感，唯有持续保持敏感，才会发现某个文案不是用户视角的，某个设计不是用户视角的。我每一次打开群接龙都蛮失望的，各种垃圾文案满天飞，也就是程序员写给自己的。
134、一款产品你主打本地优先，在中国这样的小白市场，你的人群就剩下程序员了，而中国程序员，你是赚不了他们的钱的，他们宁愿自己写一个都不会给你付费。为什么中国不能 Build in public，人家老美的程序员这么干，看的也是独立开发者，但他们互相支持，几百人付费也就启动了，中国没钱，一看你有好点子，立刻抄一个。
135、权游中的龙，属于把热兵器时代的低空轰炸机搬到了冷兵器时代，是个 bug，但又不如低空轰炸机好用，但最后大家发现弓弩就能把他射下来的时候，龙的 buff 已经很弱了。权游为什么一定要龙？我感觉还是为了突出龙妈的血统，要不然，为何是她？
136、
Read it later的需求有三个，按流程走：
1、 聚合全渠道的收藏夹内容，备忘需求；
2、收藏内容不读，人性懒惰需求
3、更好阅读体验，5% 小资人群需求
其实真需求是 1，而且唯有 1 是可以解决到极致的，2 是无解的，3 是不明显的。Cubox 是把 1 做到了极致，比如企微助手，比如服务号，比如快捷指令，比如所有浏览器都支持。其实用户真正在意的是非常简单直接的东西，你但凡想复杂一点，都是你的需求，不是大众的需求
137、37signal 这家公司的产品，其实除了第一款 Basecamp 是真的用户需求，其他的产品都是基于Basecamp建立起来的信任，做的是粉丝经济。
138、产品设计方法那么多，其实最核心的，还是在传达信息，大前提当然是你的概念要正确，这之后就是围绕这个概念去想，你到底是要表达哪些信息，在所有页面与流程都去强化他，这种东西比起所谓极简，重要很多倍，也更加本质，极简很多时候是为了真正重要的信息能够无损表达。
139、当你厌恶独立开发三件套，日记，todo，记账的时候，苹果也做了Journal，其实你换一个角度，渗透率能达到 10% 的，也就这三个需求。哄哄模拟器当然也很好，但你看他的需求本质，是不会有人直接付钱的，广告价值也不大。一款产品不刚需，不高频，人就不愿意付费，你愿意为一个一个月用一次的产品付费吗，你觉得亏大了。
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三月
140、投资的不可能三角是： 门槛低 风险低 收益高
141、我挺不喜欢用开源产品的，程序员同学的精神当然值得鼓励，很多产品也都构建在开源上，但开源更适合 2B，而不是直接 2C。程序员同学会把开源里面最爽的部分花几周搞完，但剩下了的脏活累活，他们是不会下功夫去解决的，也不符合利益激励的机制，世界的规律还是无利不起早。
要给用户交付完美的体验，就必须把脏活累活交给自己，商业公司会思考一个快捷键怎么设计思考一周，开源的同学不会这样做。开源世界的用户是爱折腾的程序员，但世界的现实是 99% 的人，眼里只有自己的需求，除此以外的事情，他都不 Care，用户是非常不喜欢折腾的，跟他目的无关的任何操作，都是一种精神损耗，用户喜欢打开即用。
142、要成为自己观点最强劲的挑战者
143、我低估了语雀的产品力，语雀在很多方面，都做得很认真，是少有的阿里系，但以产品力传播的产品，因为阿里，大部分产品都跟百度同一个水平。当然，从战略层面，阿里不值得做语雀，因为中区没有博客生态。
144、Flomo 团队在极简设计、内容布道、BD 关系三方面，都不是我能够赶上的绝对优势，孙子有言，打仗打来打去，归根结底还是要寻找对己方最有利的市场，让对方难受的市场，跟 Flomo 在这三方面拼，都是死路一条。我们之间，有着十年积累的差距，要追上是不可能的。
145、如果你的笔记愿意给别人看，说明你对自己还不够真实。
146、做交易平台要狠狠地抓住稀缺资源的一端，阿里两端都抓不住，就被拼多多一锅端了。
147、创业启动状态，往往是像打仗的，如果不是这样的状态，肯定是错的。那些事成的人，摆出一副喝茶钓鱼的样子，那是他事成以后了，创业本就比打工幸苦很多，打工的话，我可以轻轻松松，每天干一个小时，就能赚到不少钱，跑进会议室，装模作样点评一下方案，一早上过去了，结果有没有拿到不重要，两千块到手。
148、当你缺钱的时候，你的决策肯定是短视的，你会想着把钱花在眼前的刀刃上，不会想十年二十年以后的事情，你啥时候看见穷人去买保险呢？这也是《贫穷》的观点。
149、我现在在做的产品，也早已经不是当初“我想做的产品了”，能跳出来挺难的，你，对别人，其实不重要。
150、不要爱上产品，而是爱上问题，这是一种消除 ego 的方法，一旦你爱上了产品，就不能容忍别人指指点点，但如果你在爱上问题，你就会爱上一个更好的解法。
151、只要一个事情是客观事实，多难接受的结果，都应该接受。
152、直到线下找非互联的人演示才知道，飞书文档，居然是有非常大的学习成本的，他们习惯了 Word、Excel 那种，头部显示所有按钮的产品，也怪不得很多人喜欢语雀、石墨，是喜欢他们顶部的菜单区。
153、苹果，Tesla，理想这种超级产品经理型的公司，应该不会容忍自家的产品留下这么一个螺丝印在外面。倒不是说这个东西很重要，正如iMac G3 把里面的电线整齐排放好，你说重要吗？不重要。但反映出这种超级产品经理都是强迫症，他们不会容忍这种瑕疵存在，你让他留下这么个东西，比杀了他还过分。如果这种瑕疵都能注意到，意味着其他更重要的地方会做得更好。
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154、Sam 鼓励大家 Gap Year，正当大家兴奋地到处旅游、夜店的时候，Sam 接下来说，他 26 岁从斯坦福 Gap Year 的时候，关在家里读书，把他想搞明白的生物学问题、物理学问题、计算机问题、核工程问题，都搞明白了，原来他说的 Gap Year 是在按兴趣去学习。
155、飞书的产品抽象能力是很厉害的，比如做思维导图，飞书不是专门做一个思维导图，而是做了一个更抽象的、自由度更高的画板，然后思维导图只是其中一个模板，流程图还是一个模板，将来有什么新东西，不需要重新开发，只需要重组模版。
以前工作的时候，最讨厌的就是程序员一天到晚说这要重构，这要么就是不懂业务，不考虑未来扩展性，要么就是抽象能力太差。具体而言，群接龙的业务，表面上有九种接龙，实际上都可以抽象为两类，一类是有商品的，一类是互动的，他没有抽象好，每一次都要重构数据结构。
156、“堆砌的产品没有安全感，准确的抉择才有。” 字节跳动创始人张一鸣曾在 2012 年搭建今日头条时写下这条微博。
157、创过业了，就会知道在一个存量市场，在强大竞争对手里面找到一个自己生态位的艰难。我是敬佩雷军的，如段永平的观点，能做苹果的，谁想去做三星，不就是因为没有能力做苹果以及苹果已经存在了，你只能在这个生态位里面找到一个自己生存下去的位置。 评论家是最爽的，全世界就你知道战略，就你知道苹果是最厉害的，特斯拉是最厉害的，OpenAI 是最厉害的，你知道，我也知道，但有什么用呢？你要干自己的事，你只能差异化呀。
158、想明白了小米 Su7 解决什么问题？那就是80 万的保时捷20 万卖，很多 30 岁左右的、没有暴富的年轻人，是愿意买单的。你说他们为什么不买更便宜的比亚迪跟吉利，因为这群年轻人要的是智能的电动车，在他们看来，比亚迪与吉利都是满足不了“智能”的。
158、统一是我很喜欢的产品型公司，这是泡面界的网易，时刻用极具产品力的新产品对抗邪恶 BOSS 康师傅/腾讯。番茄鸡蛋面的产品力好强呀，老坛酸菜已经很厉害了，没想到在泡面里还能创新。而且这一次，他们把 VI 的版权专利做得特别好。
159、《我的二本学生》也出圈了，出到了一些京沪圈，他们感慨，这才是中国。
其实，这不是中国，这个切片虽然远不如京沪的生活繁华，但他还是远远高于中国的平均水平，能考上二本的，初升高就筛选掉 50%，高中考大学，二本是Top 20%，也就是说，一个二本的学生，在中国是 top 10% 的存在。
中国的平均学历是高中，更多的人在做骑手、司机、保安、保姆、护士、厨师、富士康拧螺丝、淘宝店铺美工、快递员、Pony 老师、餐厅服务员...
160、钟薛高产品死亡的本质原因，还是好的不够明显吧。
161、朋友说的：穷人的钱易骗不易赚，富人的钱易赚不易骗。当一个人穷的时候，你最在意的资源就是钱，你会想尽所有办法去节省钱，能白嫖绝不付费，有盗版绝不正版，时间不重要，效率不重要，甚至法律与道德都不重要，我的钱最重要，你会看到小红书最火的几个词，分别是免费、白嫖、薅羊毛、占便宜...你要从穷人手里赚钱，只能利用他的人性，让他忘记钱的重要性。这种骗局包括诈骗、直播被喊大哥、彩票、知识付费卖你致富梦、拼多多砍一刀、闲鱼捡漏、多多视频赚零花、各种极速版。
而富人，他有钱，最重要的资源就不是短期的钱、小额的钱、他懂得价值交换，你给他解决某个问题，他就愿意为这个问题买单，节省时间或者资源，对他而言，更重要的是长期的钱、大额的钱，他的地位、他的权力、他的时间、他的家人关系，他愿意为这些价值买单，你能创造价值就能赚钱。
162、《七龙珠》里，乐平跟库林的差距，差就差在自己瞎折腾，没有去拜一个好师傅 。而库林跟悟空的差距，差就差在原生基因上，没有一个好血统。
163、有一个比较反共识的看法，绝大多数用户其实是喜欢 All-in-One 的，只是说这里的 All-in-One 不能是功能大杂烩，而是一条完整的业务流，典型代表苹果、飞书、钉钉、微信、ClackUp、Notion、Figma。
164、以前做增长，有一个技巧，就是将值钱的东西免费化，中间的差价就是用户愿意分享的动力。
165、看到即刻一个程序员炫耀自己花了 10 天把代码包优化到 10M，什么是雕花呢，在用户不在意的地方花时间、花钱、花精力，那就是雕花。都 2024 年了，别说 10M，100M，在意的用户都没几个，这又不是 2014 年。
166、Effie 的最大问题就是不解决问题，他不会对幕布造成任何干扰，以前写过一篇文章：你有这个需求，跟你的用户都知道你有这个需求，有这巨大的鸿沟。如果我碰到的是 Effie 这样的竞对，半夜都能笑出来。
167、前老板思考还是蛮本质的，有一个 feature，当我们在思考怎么把订单的导出做好的时候，他思考的更深一步，那就是用户为什么要把订单导出来呢，导出订单，这个操作过于稀松平常，已经成了第六只猴子，大家都觉得，用户就是要导出来做各种操作呀。但一旦有了更深一步的追问，他们为什么要导出订单？设计就完全不一样了，原来用户导出订单最大的场景是发给他们的供应商，让供应商安排发货，最后我们提供了另一个很创新的 feature，就是不用下载导出，而是直接转发到微信，数据权限是开放的，这样团长只需要一步，供应商也不需要下载，点开小程序就能看到。更重要的是，还能直接转化供应商入驻，把他们发生在微信的行为转移到小程序里面来，健壮整个生态。
168、WPS 的壁垒是真的高，打磨了 35 年，但最终10 年后，带走 WPS 的，大概率就不是一个 office 套件，而是飞书、腾讯文档这种产品。
169、基于新的目标群体，确定了一个设计原则，效率＞美观。
170、我不愿意说我的运气不够好，我、更理性的看，就是尝试的次数不够多，概率不够高，在低概率事件里就应该做高频快速的尝试。
171、看到有人评价说，理想汽车，他鸡贼的地方是，在你所有看得见的地方，在意的地方，他都做到了让你超预期的满意，但是在你所有看不见的地方，他都很垃圾，用成本最低的东西。
我想，这不就是产品经理该干的事情吗，同样是一分钱，到底花在哪里能够创造 2 分钱的体验，花在哪里只能创造一里钱的体验。这也是刘作虎做产品的方法，这是都是产品大神。
172、花了一周看完一款产品 App Store、小红书、bilibili、微博， 全网几万条评价有感，我找到了一个突破口。
173、你对一个事情感兴趣的时候，你是不会想休息一下，去娱乐的，因为事情本身就是娱乐，其他的娱乐反而没那么有趣。
174、朋友分享的两个案例都有些启发：
第一个是高德地图怎么在移动端反超百度地图。首先就是对地图这个事情天花板的认知，百度认为这就是每天几千万人需要的东西，而俞永福觉得战争仍未结束，移动端有机会，这是一个 2 亿天花板的事情。认知导向行动，当百度跑去搞 O2O 以及做营收的时候，高德依然免费，而且做了一件很核心的事情，就是做导航，渠道非常聚焦，也很匹配阿里铁军，就是BD 全国的出租车公司跟司机，让他们安装高德导航，这一招就秒了百度。
第二个是 YY 怎么出海做 Bigo 直播，最大的突破是解决了主播供给问题，阿拉伯国家宗教意识浓重，没有女生去直播，自然大哥就不满意，这怎么解决，他们发现了一个人口上亿的相对世俗的阿拉伯国家，那就是埃及，让埃及的阿拉伯姑娘直播给沙特，阿联酋的土豪们看，交易结构就闭环了，比其他的事情都有效。
175、一款产品，不能有两个开启入口，他必须设计成一条直通的直线，核心 feature 必须在这条主路径上，如果你把一个 10% 使用的 feature 放到这条主路径上，那 90% 的人就很难受。
176、我现在不会去想，我能不能速胜，立刻赢下这个竞对，而是会想，我能不能用 3～5 年时间来赶上他。我也不会看这个点是不是大痛点，而是他现在是个痒点，但随着时间的变化，3 年后会从痒点变痛点。
177、入行先入圈，入圈先找到 KOL。
178、丁磊是很厉害的，他不是躺在一个巨大风口起来的，而是在很多看上去没有那么风口的市场，通过自己牛逼的产品定义能力与独特的审美杀出来的，做成功的产品实在是太多了。网易严选突出一个“严”，这种模式创新很牛逼，考拉海淘他其实做到第一了，只是中国制造能力过强，终局居然是不需要海淘，但他的产品定义是真牛，“海淘”，选品的调性也很高。网易云音乐能杀出来是很难的，主打音乐社交；游戏更是，不用说远古时代创造一个新世界的《大话西游》、《梦幻西游》，前些年的阴阳师、第五人格，率土之滨，这几年还出来一个蛋仔派对，这太强了呀。
179、中国的软件付费率上 1%～2%，内容娱乐产品能到 10～15%，而欧美日韩发达国家，前者是 10%，后者是一半以上。
180、2015 年 AI 热的时候，有一个硅谷精英团队归国做智能助理，被中国国情毒打以后，2020 年他们终于做了一款爆款产品，这款产品叫做小来早晚安，没错，就是那些每天早起打卡，发心灵鸡汤的大妈大姐用的那款产品。
181、我问一个朋友为什么比心做的这么大，而同一个领域的暴击电竞凉了？ 他说因为暴击对这件事情的需求本质理解就是错的，比心认为这是的本质是妹子陪伴，而暴击认为是大神带练，前者是用中国十块钱一小时的过剩女大学生供给满足广大宅男，而后者是用稀缺的大神供给满足少数的硬核玩家，交易模型上就差了一大截。
182、俞军二十条产品原则里，第一条就是不要发明概念，但这一条要花很多时间，很多钱才能慢慢有感悟。
183、一旦确定这是一个移动的家，理想汽车的设计就简单了，几个特点是很鲜明的： 1、空间足够大 2、家的功能足够丰富，冰箱彩电大沙发 3、足够便利，让一家人等你找充电桩再等几小时充电是不行的 4、足够安全、私密。
184、最顶级的能力是屏蔽力。任何消耗你的人和事，多看一眼都是你的不对。——罗素
这话不像是罗素说的，前半句像罗振宇说的，后半句像罗永浩说的。
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四月
185、看了理想 L6 的发布会，这种产品没有不爆的可能性，这种产品力，这种价格价格，完全没有悬念。
186、罗胖说过一句话我有印象，做流量最快的手段，其实是“蹭流量”，说好听点叫做借势，说不好听就是跟流量比你大的人玩，周鸿祎也是这么起来的，要不然你以为他想跟傅盛直播呀～蹭热点本质上也是一种蹭流量比你大的东西。
187、要夸张化你的核心功能，夸张这个手法，在艺术表达上也是最常见的手法，盖一个小塔没人注意，你盖成金字塔就会有人去打卡。
188、上周帮别人面试一个 OPPO 浏览器的产品经理，问了一个很有意思的问题，你觉得 OPPO 浏览器跟市面上前三的浏览器，优劣势是什么，如果没有预装，有的打吗？
我觉得他的回答很诚实，也很本分。答案是没得打，我们除了预装，没有任何优势，但我们有 6000 万 DAU，我们只需要十几个人就可以产生别人几百个人的营收，我的优势就是我是 OPPO 预装的浏览器，这就是我的优势，前置条件不对。
回答滴水不漏，我很喜欢。 另一个回答也很有意思，市面上战术层面最好的浏览器是哪个？
他的回答是战略生态位最好的，是 QQ 浏览器，但他是跟 OPPO 一样，借用的是集团的力量，微信打开文件就可以选择 QQ 浏览器，光这一点，每天就能贡献千万 DAU，拉新上十万，你没法跟他比。战术层面最好的是夸克浏览器，他没有这个好爸爸，但他共同一系列的工具+内容，还是把工具性第一的认知拿了下来。
189、研究与研究透彻是差很远的，100 个研究都顶不上 1 个研究透彻
190、任何要让用户动脑的产品，都不会成为主流产品，用户是想躺着被推荐的，AI 更合适的逻辑还是赋能 B 去创造更多让 C 更爽的内容。
191、在编辑页根据标题推荐模版，比先选模版再编辑，好太多了。我不知道是不是飞书的原创，但我感觉，只有对信息分发才有足够深刻理解的 PM 才会想到这么惊艳的交互
192、神的本质，是解决不可能实现的问题，世间没有呼吸神，因为每个人都会呼吸，米神也随着大家吃饱饭而退休了。
193、在君子贵专与君子不器之间寻找平衡点
194、我很 Buy in 李想的产品能力，我把他的东西都反复看过几遍，其中有一个很深刻的点，是，不要讲体验，而去讲价值，体验是不同人有不同理解的，但价值是可以达成共识的。他举了一个自己做汽车的例子，我们有一万块钱，要改造某辆车，你希望加到哪里，你就会收集上来几十个需求，简单归纳总结，就会得到三个最高频的需求，你就做那三个就够了，这三个都是用户愿意掏钱的痛点，其他的不是。去做那些用户真正愿意为之掏钱的需求，比你谈所谓的 iPhone 一个按钮，Android 三个按钮重要的多。
你既要对张小龙有敬仰，但又不能着迷，龙的很多东西，是他从 90 后如何迈向 100 分，你可以去搜一下他在华科讲如何做摇一摇，其实很多设计点是 90 分到 100 分的区别，而不是成与不成的区别，你得先找到那些成与不成的区别，然后再去学龙学，你反过来就很讨厌了，即便是知识星球，他都说自己秉持了龙学，哥，你能不能把发布体验先做好呀？
195、每个人都能讲出某些原因，但很少人能够讲出一个根本原因，不知道根本原因就找不到本质解，因此在根本因与本质解之间又有一层转化率，这还没好，一旦涉及到执行，机会有先后与主次问题，有人的管理问题，以及支撑这一切的资金问题。
196、苹果设计原则之一是功能＞外观，2015 年的时候，他没有因为更好看或者品牌的因素，而没有取消 MacBook 背后的标记灯，这换成联想，他就一直在他 think pad 那个小红帽里出不来。其次是 IPhone 坚持 3 角形的摄像头排布，这在光学原理上是最合适的。
197、推荐引擎推荐下的账号，粉丝量是没有什么意义的，因为他把账号打散了，单独的核算单位是内容。粉丝量的意义代表了你曾经具有做出好内容的能力。
198、俄罗斯方块的玩法创新是：
1)基于 5 块12种的五联骨牌，简化成4 块 7 种。
2)随机下落，可以变换方向，可玩性大增
3)又用一个天才的创新，一行满了就消除这行，游戏发生了质变，从叠叠乐变成消消乐，可以无限玩下去。
199、如果你内心觉得一款产品不好，你就去知乎，就能收获很多认同，如果你内心觉得一款产品很好，你就打开小红书，也能收获很多认同。男性生性不服从，雄性激素看不得别人比自己好，女性喜欢听彩虹屁，也喜欢夸别人，至少表面如此。
200、看《从俾斯麦到希特勒》，里面讲到为什么德国人提出来的理论最终在俄国生根发芽，里面有一个根本原因就是俄国的工业化进程太慢了，从亚历山大三世才取消农奴，本质上还是一个农业国，无产阶级跟贵族阶级的矛盾非常的尖锐，而欧洲的德国，法国，英国都完成了二次工业革命，有了一个新兴的中产阶级，社会结构是橄榄型的，矛盾没有俄国尖锐。
201、我接触过很多人，他们跟《芳华》里的何小萍一样，他们的内心并不是有多狡诈，多恶毒，而是她们没有被这个世界善待过，他们不懂得如何接物待人，不懂得如何与人沟通，她们没有这种感知能力。
202、当你改变不了产品力的时候，你可以尝试换一个人群，去改变用户的预期，往往更低的预期就会变成一个更好的生意。这里面的最佳案例就是三节课从2C变成2B。
203、元气森林的新品冰茶的销量果然不好，产品定义太平庸了，产品还是要往极端做 ，夸张化你的核心 Feature，越极端认知越强。另一个 Case 是新能源的环形灯，其实最开始是小鹏做的，但小鹏的设计语言没有延续性，而且他做得不够夸张，不够明显，是凹下去的，不是凸出来的，现在环形灯成为了理想的标记性 Icon。
204、看了一个贝佐斯早年的视频，他说他当年为什么这么坚定做电商，因为线下的商店，最核心的永远都是位置、位置、还是位置，而电商有无限的供给，支撑这些供给的是流量与带宽，而后者是遵循摩尔定律的，每十八个月，成本就会下降一半，而位置只会越来越贵。
205、酷家乐去年的销售额快20亿了，很多人以为这是一款设计师效率工具，用来提高效率的，其实不是，他是一款销售转化工具，是可以直接给门店增加收入的，因为他可以帮助设计师在现场就完成图纸修改，让业主看到最终的效果图，直接提高销售转化率。所以，他这款产品有一个核心技能点，叫做渲染速度，他是唯一一家做到即时渲染速度的产品，因为创始人是硅谷回来的，本身就是一辈子就是学图形学的。
206、放弃向他人证明自己，放弃向自己证明自己。专注忘我地去做你应该做的事情，心无旁骛地去解决问题。当你脚踏实地的走自己的路时，那种拼命想要证明什么的冲动就会越来越少。你也会因此变得轻松、自由。 ——查理·芒格
207、什么叫用户思维呢？举一个理想降价的例子
第一，他没有去解释，我涨价都时候，怎么不见你把少付的钱给我。理想是直接给老车主退钱，三万，两万地退
第二，他不是鸡贼地退买车券，加油卡，积分卡，而是真金白银地退钱
第三，他不是以后退你钱，他是立刻马上即时原路把钱退还到你的银行卡
208、姚劲波提的一个建议很有意思，为了破解地方的逐利性执法，罚款应该归中央。这样地方就失去了逐利性执法的动机。姚劲波是从系统的角度进行的提案，思维很棒，从动机入手，从问题为何产生的源头解决问题。
209、阿段分享过一个本分的案例，他邀请斯瓦辛格给步步高拍广告，在央视黄金时段播放，250 万美金两年，但因为国民投诉太多，为什么要找外国人拍广告，结果播了两个月就得下掉。阿段考虑了很久，要不要付剩下来的 125 万美金尾款，考虑来考虑去，甚至都要飞到美国签约了，就在签约那一刻，他觉得还是算了，这不是他的错，虽然也不是我们的错，这个损失就让我们来承担吧，不占别人便宜。 我还有另一个感悟，你的筹码越多，你的人品也会越好…
210、如果对一个行业或者领域讲不出关键的1/2/3点，因果逻辑与关系，那就是不懂，而做一个新业务，原则上就是不懂不做。
211、人少的时候，动作也要少，一个产品、一个平台、一个功能、一个推广渠道，一种商业模式
212、当你羡慕拼多多安装包只有20M的时候，你不知道的是他在这件事上投入了20人。表面上拼多多与淘宝竞争，是大鱼打小鱼，实际上在真正硬碰硬的时候，才发现拼多多足够专注，在具体的核心业务上，拼多多才更符合战力十倍强。这也是一种本分与平常心，你想赢，你就需要投入比别人更多的时间与资源，要不然上帝为什么垂青你？
213、我以前不会去设计库表，但不得不深入到开发，把难点都啃下来；我以前也不会去关注UI细节，现在不得不了解内边距、padding、字体字号粗细边距高度等等；我以前也不用考虑运营推广，每天新增15万新用户，你还要考虑啥？但现在不得不去花大量的时间研究推广。这确实容易把人变成全能。
214、见证了一个论坛，一个正常的小白用户提了一个大众的需求，被论坛里面的极客玩家围殴，这也是颠覆式创新里面说的为什么产品会逐渐偏离低端人群，你听谁的声音，产品最终就会演变成谁，产品是由最核心的20%人群塑造的。
听用户的当然没错，但你搞一个论坛，跟论坛上面的用户沟通，听他们的意见来迭代，这本身就是一种筛选，正常用户是不会干这件事情的，你会越迭代，越变得专业，专业到那些不发生的用户完全不会用。
215、Slack频道、Threads这些概念，对中国人而言都非常复杂陌生，飞书是满足需求的，中国人熟悉的概念是群，只要他打开看到的不是群，他都会走的，这个认知太强了，不知道你有什么样的增量价值，他才会愿意迁移。Slack这样的产品，在中国完全没有任何火的可能性。
216、增长最核心的，还是你要提供别的产品提供不了的核心价值，你搞定了这个，术层面的东西你能够穷举数百个，每个都会有效，无非就是用户极度想要你这个东西，他能不能用别的东西来交换你这个东西。如果你这个东西没能够激起他们的欲望，不能解决他们的问题，其实啥技巧都没有意义。
用户裂变增长的最重要技巧就是把对用户而言稀缺的时间或者金钱，激励他转发，比如你花了 10 个小时整理的干货，他是需要的，节省了他的时间，他就愿意帮你转发；再比如电影券，一部好的电影，是他需要的，电影票 40 块，你 9.9 卖，但条件是 3 人成团，他们会跟朋友一起去看，前提是这个电影是他真的想看的。你拿复仇者联盟2去裂变，那效果就会好到爆炸，但你拿烂片去裂变，那送给别人都没人要。
217、比较理解为什么李想这么讨厌跟车圈的人沟通跟交流，也不愿意听他们的意见反馈，这里的矛盾是车圈的人，或者国内很多圈子，他们都向欧美的KOL看齐，比技术的先进花哨，嘴里的专有名词一个接一个，什么百公里加速，什么零点几风阻系数，他们都忘记了中国是一个什么样的国家，忘记了这个国家现阶段最需要的东西是什么，他们脱离人民群众的真实需求太远了，跟着他们跑是会忽悠瘸的。
218、我最喜欢的几件事是做产品、做投资、看书，如无意外的话，我是想着这几件事我会干到死的。
219、如果以提升战力为目标，《七龙珠》里库林，雅木茶，天津饭，比克都一直在做错误的决策，而悟空持续在跟最牛逼的人接受最狠的训练。武天老师的第一期学员是悟空与库林，这是悟空自己争取来的，他从武天老师浇灭面包山那里看见了世界上有人比他厉害，他要向他学习。雅木茶是二期学员，而且还是武天老师主动多次请求，他没有分辨好机会的能力。天津饭也是，当雅琪诺贝邀请他回卡林塔治病时，他放弃了，要自己一个人修炼，如果他跟着去的话，能少走很多弯路，直到多年后，他们三才跑上卡林塔，这时候的悟空，已经在跟天神在训练了。
悟空的成长，除了自己努力，自己天赋异禀，还是一路上都有高人指点，最开始是武天老师的首席大弟子，也就是他爷爷，再后来是最强地球人武天老师，再后来是卡林塔的卡林达人，在之后是波波老师，天神，界王，破坏神…而且他一直在实战中学习，每一次濒死状态都会战力翻倍，一直在跟宇宙的最强人对打。
220、我们评价将军，常常会忘记将军也是时代塑造跟筛选的，而且不同的将军，核心技能也不一样，比如战国四大名将中，赵国的廉颇跟李牧，都是防守型的，而秦国的白起与王翦，却都是进攻型的，这其实就是国家需要，秦国需要开疆拓土，而赵国需要防御秦国。最后赵国弹尽粮绝了，让廉颇继续防守下去，赵国也会弹尽粮绝，哪有什么纸上谈兵，不过是赵国的国力跟秦国比，已经耗不起了，打持续战，耗损的也是综合国力。
李广难封，这里有机制考核的原因，汉武帝是按照杀敌数量来论功行赏封侯的，李广是防守型将领，而卫青与霍去病都是进攻型的，李广杀敌怎么都杀不过卫青霍去病，但汉武帝最不喜欢的就是防守型的将领。
想起投资的美团，王兴把到店到家合并，让张川出局，而让王蒲中顶上，这倒不是谁厉害谁差，而是美团重新从商业化、从防守转换回进攻态势，这时候需要王蒲中这种战将。
221、做 2B 的产品，用户体验要素的维度是很单一的，比如强如英伟达，比拼的还是单位晶体管的运算速度，宁德时代比拼的是单位电池质量的能量密度，非常简单粗暴。也因此，你看黄仁勋跟曾毓群的观点，也基本不会去聊产品，聊体验，这没什么好聊的。
222、我慢慢理解徕芬做电动牙刷的逻辑了，中国十四亿人，真正在使用电动牙刷的，不超过 1 亿，真正的市场在于把在使用手动牙刷的人转到电动牙刷，这部分人是年轻人，这件事情更重要的，是让他们知道“刷牙原来可以用电动的”，也就是流量跟短视频非常重要，价格 299 也非常重要。
223、我学习能力还是不错的，一般情况下，我碰到一个优秀的人，总会想着向他学习，以前甚至会记录很多笔记，了解他的思维方式与决策逻辑，一般情况下，半年就能达到他 80%。所以目前成长慢，还是环境不够厉害
224、如果说，搜狗输入法，360 杀毒，争夺的是用户电脑桌面右下角的位置。 那么，flomo 则在争夺用户的微信置顶的位置，这个位置更宝贵。 他想要代替的是你的文件传输助手的位置。
224、雷总能做成小米汽车，更重要的还不是1000多万粉丝，而是1000多亿现金。
225、完全同意下图观点，在中国搞 SaaS 这件事，浪费了我一年半时间。
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226、成年人的成熟，体现在他知道自己要什么，能舍弃什么，你为了你想要的，可以舍弃其他的，比如面子。
227、产品按照需求收敛快慢分，可以分为有限迭代型产品与无限迭代型产品，前者用例少，用户需求容易满足得好，后者的用例多，怎么都开发不完。Xmind 就是前者，Xmind 七年前就没有新增功能，一直都在骚气的 UI 与样式里变着花样提营收，飞书就属于无限迭代的产品，需求一箩筐。没有稳定的的现金流业务不要贸然做后者。
228、美好的事情总是反效率的，过程就是答案本身，当歌曲创作变得简单的时候，男生给女生写歌就变得没有意义，男生们不得不探索新的能够表达自己投入的方式，没准就是胸口碎大石，我连生命都可以给你，够浪漫了吧。
229、一个残酷的事实：即便是在互联网的黄金二十年，成功率只有 1%，绝大多数牛人也是炮灰，做团购剩下一个王兴，做打车剩下一个程维，剩下的，不是许朝军就是慕岩，前者在抖音直播卖私董会，后者还活在当年一鸣是他小弟的幻想中...
230、朋友圈一个朋友发布了一个外包，其实我知道我另一个朋友可以做，我可以撮合一下，但那朋友不是一个靠谱的人，我不想背这个书，以免影响我的信誉。很多事情都是这样，桃李不言下自成蹊，所有人都喜欢专业靠谱的人，不喜欢混子跟不负责任的人。
231、每次看完张小龙的东西，都蛮敬佩那些敢挑战龙的人，如果你的领域有一个龙这样的竞对，也是蛮让人绝望的，而且这领域极具网络效应，只能活一个。换我的话，我会立刻转行。
232、个人偏见，50 人以下的中小公司，都不要期待下面的人能够解决产品定义、战略选择这种问题，这就是 CEO 一个人的事，这种事怎么可能让下面的人解决，下面的人能解决吗，他能解决他早出去创业了，为什么屈才在你这里呆着？ 群接龙就算 300 人的时候，战略问题都是老板一个人解决，而且就应该他一个人解决呀，老板也要享受这种选择与思考呀，找人找钱定方向，不就是你干的，期待下面的人干是不现实的。
233、互联网时代不缺知识，缺的是实践的机会； 穷人缺的也不是勇气，而是试验失败的次数。
五月
234、看了上赞创始人的采访，他说没有人比他更能做好随身 WiFi 这件事情，于是花了 400 块买来看看。说实话有点失望，我的预期是比我现在手机 1 块钱 1G 的流量更便宜，但实际上他月费就要 70 块，比我现在的方案还贵；其次是设置还是很复杂。我最向往的还是我有常年在咖啡厅办公的需求，不喜欢浪费时间去连热点，如果他能够实现自动连接，那还是值得的，但是不行，既不省钱，也不省时间，他取代的是家里的路由器+上网费，不是给外出场景使用的。
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235、创业没有失败，只是某个项目没成功
236、Vision Pro的失败，对苹果也是一件好事。段永平说库克是比乔布斯在现阶段更好的 CEO，我猜测他想表达的意思是，苹果完成了电脑、手机、平板三大主设备的产品创新，接下来重要的是供应链管理与市场推广全球化，这两项都是库克最厉害的。苹果在电脑、手机、平板的护城河无可比拟，只要是线性的创新，苹果都会沿着这条曲线走下来。最害怕的就是需要破坏式的创新，这不是库克擅长的，比如 Vision Pro，从目前的情况看，是预判错了需求，时间早了，乔布斯一般不干这种事。乔布斯可能会选择在 2015 年开始做汽车，今天开始做 AI。
237、我最喜欢看的就是一个创新，他怎么从灵感、想法、推演、实验到最终成型的。你比如 iPod ，最核心的几个关键点：
1、用 iMac 上的 iTunes 管理，为什么会有这个想法？来自于 nasper，这很好理解，都有现成的，谁不会呢？
2、用东芝的最新款3.5 英寸硬盘存储 1000 首歌，这是最核心的一个成功要素。这是有点狗屎运的，但东芝本身就是苹果最大的几个供应商，有最新的技术成功，找客户聊聊，这也正常 。
3、转轮交互。
238、看苹果很多书，乔布斯的口头禅永远都是： 这太复杂了。
239、苹果首席设计师 Ive 有一句话，我们让人看上去不同，不是我们设计的初衷就是要不同，而是我们总是努力还原一个事物应该是什么状态的，不被其他的答案所左右。我四年前听微信产品负责人的分享，也说到这一点，他把这称之为“去存在”的过程，一个事物有很多种存在的状态，而随着你对本质的思考，会慢慢地去掉很多存在状态，变成最后一种本质的状态。但本质是永无止境的，随着你对本质的进一步深挖，你又会推翻自己。
240、最好的儿童产品还是小天才手表，第一需求是父母的安全感，但他居然同时做到了让小孩觉得很酷，很想去玩，把用户的想要感都实现了，这是顶级产品呀。最近我看到越来越多的小孩用小天才手表支付，说明他们很喜欢这个产品，愿意在社交场合使用的产品，都是内心认可的东西。
241、今天最有启发的的观点来自于老周，他说新能源这批车企里，有很多异类，比如把方向盘就不设计成圆的，就设计成半圆，方的，各种奇形怪状都有，还有的更大胆，干脆把后视镜去掉，你问他为什么这么做，他都很有道理的，比如我们是智能电动车，还要什么后视镜，我摄像头直接传送画面给到你的屏幕，连头都不用往外看，就问你厉害不厉害？
对于这种设计师，还是要远离，因为他想不明白自己的核心差异在哪里，然后在那些没有增量价值的地方去改变用户十多年的操作习惯。最近看 Ive，他有一个观点蛮好的，好的设计应该自然而然，同样是指纹解锁，你看看联想电脑是怎么做的，他恨不得把指纹贴你脸上，然后给你炫耀，我们有指纹解锁，你看、你快看！快来用呀！
雷总不会去改方向盘，也不会去改门把开关，更不会拿掉后视镜或者删掉手机支架，但雷总知道自己要什么，所以他搞了个保时捷外形，外形对用户而言，是没有习惯改变的，这是增量价值，这里的 ROI 也非常高，用户愿意花 20 万的价格，购买 80 万保时捷的外形，用户当然很容易接受。
242、Vision Pro 产品力这么强都没有水花的话，3 年内都不可能看到 VR 类产品大众化了
243、企业办公协作软件里：
钉钉老大，DAU 过亿，从阿里这类电商型、销售型爹味企业，自上而下的目标管理方法作为最佳实践，强调一种控制性的管理，包括老板钉你一下，阅读回执等。疫情期间刚好契合了校园这个场景，因为用户是学生，而买单的客户是政府、学校、家长，通过强大的 GR、PR、销售能力完成了规模化获客。
企微老二，做得最晚，差异化是连接客户，除此之外，毫无特色，但足够了，连接客户，带来订单就是爷。
飞书老三，差异化就是投入十倍重兵把协同办公三套件：飞书文档、视频聊天、日历云盘做得无比丝滑，远远甩开对手。从字节这种内容创意公司的管理方式作为最佳实践，把 OKR 作为管理方法（其实90%的飞书用户都不care），强调一种平权，context not control，欧美范，在中国这种爹味文化下，市场份额最小。
244、美团价值观里有一条，叫做：尊重科学与工程。 科学是理论，工程是以科学理论为前提的落地实践。爱因斯坦相对论是理论，而把原子弹走出来的奥本海默是工程，而把原子弹搬到中国的邓稼先是空间复制，属于逆向工程。
245、还是芒格说的好，要成为自己观点最强劲的反驳者，才能说自己拥有一个观点。
246、做难而正确的事，正不正确，人都是事后才知道的，但难是事前就知道的，所以呀，正不正确不知道，但难是真的难。
247、房地产这件事情的邪恶，在于混淆了消费与投资，消费与投资应该严谨区分开，消费是你愿意用钱去购买产品与服务，你得到的是解决问题的方案，你享受了他的效用，你是愉悦的，你压根就不会关心他升值与贬值。投资行为，你的预期一定是赚钱，你完全不关心效用，只要不赚钱，效用再好也白搭。很多人炒股自以为是投资，实际上是消费，为智商充值。
248、雪球做的确实没有富途专业，这跟创始人有密切关系，雪球 CEO 方丈是走价值投资路线的，重要的是定性分析，投价值股，而富途牛牛的李华是捡烟蒂的，需要看大量的量化分析。这导致雪球天天在社区里定性的聊，聊的很本质，但数据分析拉跨的一塌糊涂，能不做就不做。
249、今天听到一个古典产品 case 很有意思，百度云盘的技术负责人复盘当年怎么跟 360 竞争，第一当然是公司层面的无条件资源支持，允许你无限云盘，这跟百度的流量一加成，就赢了 80%，这没法体现古典产品经理的价值。后面有一个点有意思，就是他们当时的产品经理提了一个很变态的需求，一切云盘的内容都必须支持在在线打开，视频要在线看，音乐要在线听，压缩包要在线打开，文档要打开并且支持编辑，这一点贡献了剩下的 20% 的胜率。以前迅雷游戏的朋友告诉我他们怎么做斗地主的，也是很古典产品经理，方法很简单，就是把出现炸弹的概率调高，而不是当时的随机发牌，这样用户就会很爽。
250、在爱迪生死后，时代周刊对爱迪生的生活做了深入的报道，唯一的负面评价就是来自特斯拉，他说：“他根本就没有什么爱好，所有娱乐概不关心，生活没有最基本的卫生准则。”“他用的方法的效率非常得低，经常做一些事倍功半的事情，总的来说，我是一个很不幸的见证人，他如果知道一些起码的理论和计算方法，就能省掉90%力气。他无视初等教育和数学知识，完全信任发明家的直觉和建立在经验上的美国人感觉。”特斯拉同学没法理解爱迪生为什么会笨到尝试了 1300 种材料都没有找到规律...
251、我喜欢粗糙的大美，很难欣赏精致的小美。这也是我喜欢拼多多、抖音，甚至蜜雪冰城，瑞幸这些产品的原因，相反地，我不是很欣赏很多人喜欢的 Craft、Arc、AI Pin、Rabbit 这种产品，这种产品需要专业的人，认真地去思考，才能得出一种专业的美，而不是那种老百姓凭借常识，看一眼就会喜欢上的美。
252、Arc Call 不错，有五分钟的惊艳感，但随后一想，还是不行，这个动作太刻意了，形式＞内核，违反了高频动作能量最小化的原则，其实用户最后会喜欢长按一下。Arc 这个团队，就是设计优先的，这注定了是一个 5% 人群的自嗨。
253、愈发感慨，搜索可能是比自动驾驶更快被 AI 颠覆的一个千亿产业。
254、华为获得的最大教训就是，技术才是最强大的力量，是华为梦寐以求的护城河。 华为的产品，其实交互体验等等都不好，但他技术能力确实强大的可怕。Mate Pad 为什么去年出货量开始超越 iPad，他的系统自带 OCR、自带的语音转文字，正确率都要比苹果高（政企采购是核心原因）。你可以说他交互拉跨，但你不能说他技术拉跨。米是反过来的，小米是喜欢在表层体验做文章，一旦你让他投重金做技术，一旦看不见回报，他就会计算 ROI，慢慢就不了了之，小米的 Pad 应该是放弃了，小米的电脑也基本放弃了。
255、小红书的生意模式要比哔哩哔哩好很多，信息流广告+直播电商，这两件事就可以让小红书一年赚几百亿，比起中视频的广告+没有带货属性的 bilibili 做直播电商，那还是要好不少。而且小红书的差异性更加独特，有搜索的内容沉淀价值，更能抵御抖音的竞争。小红书的黏性也更强，每个人都可以发 UGC 图文。
265、病人就只剩下一个愿望，变得健康。身体健康、家人安康，就是非常大的幸福。
266、“看板”是最适合承载“短期计划”的信息表达方式。
267、戴森的企业文化还是过于工程师，跟苹果还是有区别的，苹果不至于让空气净化耳机这样的产品通过。
268、如果我们觉得自己在浪费时间，没有赋予一段时间以意义，那人基本是不快乐的。人是活在自己编织的意义之网上的动物呀，忙里偷闲里的闲，才会让大部分打工人没有罪恶感地休息。YC 格雷厄姆写过一篇经典的文章，我们的钱跟时间是怎么被浪费的，最浪费钱的，是那些看上去像消费的投资，最浪费时间的，是那些看上去在努力的事情。
269、当你给消费者创造了新体验的时候，你是不需要去卷成本与效率的，苹果不需要跟小米比拼谁跟便宜，迪士尼也不需要跟方特比拼谁的过山车更便宜。我的意思就是抖音不需要在成本结构上完胜美团。
270、戴森老爷子，营销上，也是搞个人 IP 起家的
271、下图是一个非常重要的产品设计方法，显性化、夸张化你的核心亮点、差异点，这比所谓的美观，多一步少一步，重要的多。因为用户就是奔着这点来买你的，你这一点都不表达的淋漓尽致，好看有什么用呢，他又不会为了你长得好看而买你。
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272、认为自然语言交互会取代图形界面设计的人，连基本的交互常识都没有，做了十五年语音交互的李志飞的观点很有代表性：“很多交互是一个非常高频的东西，对用户需要尽量的「低功耗」，比如肌肉记忆是低功耗的，它不需要做实时运算，语言却是人脑最复杂的实时运算任务之一，以至于全天下 99% 的人，实时语言能力都很差。所以滑动、触摸这些动作，它确定性高又足够简单，无法被替代。”
273、不同是简单的，但更好是非常困难的 - Ive
274、戴森的护城河比起苹果（苹果最大的护城河，在 App Store），还是差太多了，戴森现在被自己的技术束缚住了，他最厉害的是马达，导致他在吸尘机上没有关注扫地机器人，洗地机器人这种产品，不应该以“马达”为核心，他只是技术工具，他本质还是“清洁”，扫地机器人，洗地机器人一定是未来，他满足人越来越懒的趋势，没人喜欢手动搞清洁。
275、洗衣液是一个很难做出差异化的行业，核心指标是白、香、便宜，没了，蓝月亮的品牌护城河很低，因为他不是 2.5块 的可口可乐、1.5块 的绿箭，他可是 39.9块 的价格呀，连我都觉得贵，而且还贵的没道理，我压根就不知道蓝月亮跟更便宜的立白有什么区别，完全没有区别，差异化几乎可以忽略。洗衣液，这种东西，脏的衣服，都洗不干净，不脏的衣服，感觉都一样。
276、“一个人，如果没有在5分钟内接受价值投资，那他一辈子也无法接受价值投资”——巴菲特
277、一位资深消费融资顾问说，霸王茶姬站在了一众头部茶饮品牌的肩上，学习茶颜悦色的品类概念、菜单、研发；国际奢侈品牌的设计；喜茶的品牌运作方式；星巴克的选址；茶百道的外卖运营和加盟模式，并将它们发挥到极致。
278、产品总有做得更好的可能性，那些好的产品经理，特征之一是方案会反复迭代，没有完美的时候，差的产品经理相反，他们会认为需求评审完就结束了，其实是刚刚开始
279、网易的护城河是： 丁磊及其热爱游戏的企业文化。
280、给用户一种新体验，让他更自然，更快、更爽。
281、美团的管理者们，一般会提出这样一组问题：
（1）这个事儿的目标用户是谁？
（2）为用户创造了什么价值？
（3）市场规模有多大？
（4）主要有哪些可行的模式？
（5）每个模式需要哪些能力？
（6）哪个模式最适合美团？
（7）这个事与其他业务的协同效应如何？是否创造了全局增量？
（8）如果要做，怎么做？需要哪些资源？业务大概要经历哪几个阶段？
282、“索罗斯说重要的不是做出正确判断的频度,而是做出的正确判断的量级。巴菲特说自己一生做对的决定不过十来次。”
283、“难道还有人明知是错的事情还会做的吗？看看周边有多少人抽烟你就明白了。为什么人们会明知是错的事情还会去做呢？那是因为错的事情往往有短期的诱惑。”——段永平
284、段永平厌恶比亚迪，还是因为这件公司做的事情太杂太乱了，俞敏洪赞美比亚迪，你们居然能给华为代工！口罩都能生产！幸亏俞敏洪不是投资者，要不然也是要亏死的，这是企业不专注的表现。
285、把股东放第三的企业，其实就是股东第一。
286、警惕虚荣指标，警惕数量指标，多一点价值指标，质量指标。群接龙可以号称有三亿用户，但有什么用呢？这些用户跟你的黏性这么弱。腾讯只要敢推，任何产品都可以达到一亿 DAU，但留存是多少呢。对于自己，不要看财富，看幸福感，看笑容，对于国家，不要看 GDP，但人均收入，看恩格尔系数，看基尼系数，看幸福感，看移民数量。
287、卖课，标准化，规模取胜；
咨询，非标，单价取胜 ；
全案，从利益分成，成功概率取胜 ；
你有必胜的把握，那就全案。上个月我接了一个客户，他要我全案，但我判断他的项目成功概率低于 5%，最终我会变成背锅侠，最后选择了咨询，虽然只有 1/5 的价格，但我不需要对结果负责。
288、一个关注价值的人，不应该说自己是在做 web3，这个答案说明对自己定位不清晰，不知道自己在做什么。
289、做科技领域，第一本入门书应该是《跨越鸿沟》，他会在你的脑门敲下一颗钉子，时刻让你琢磨你这产品有哪些点是新的，新的东西都存在一条鸿沟，你要跨过去要做很多事情。播客存在鸿沟，理想 Mega 存在两个鸿沟，一个是五 C 快充，另一个是高铁外形，前者用户没感知，后者没跨过去，特斯拉 Cybertruck 跨过去了，因为美国人对新的东西有着狂热的喜爱。
290、Figma 的 Idea 是没有创新的，反而 Notion 是有创新的，Figma 的协作与一体化，可能非常多人能够想出来，但执行难度非常高，高的离谱，全是细活，让上万个用例如此丝滑地出现在一个画布上，我肯定搞不定。
291、会员本质上是对忠实客户的一种让利行为，用毛利的损耗提升忠实客户的粘性与频次，不符合这个初衷的都是邪道。
292、这是贴吧之父俞军当年的博客，我看到了热爱：
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293、当 AI 的性能普遍不行的时候，学会做减法，极度聚焦于一个足够刚性的场景，一个可以使用数学量化的场景，比如妙鸭没有选中美图场景，而是选中了写真照这一个很具体的场景，再比如下面这款产品，他没有做交友这么宽泛的场景，而是以约炮为核心需求来构建产品。
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294、“史上最薄的 iPad ”，这个产品定义，乔布斯都想从墓地里跳出来打人。
295、阿里可以学习拼多多，在意用户体验，但是永远都学不会拼多多那样的专注，他已经开了上百个业务，想要再收缩，这时候就难多了。拼多多真正带来极大用户提升的点，下面的人都是不能敢做的，基本都得阿布来做，当老板没有对一个问题有足够深入的思考的时候，他根本就没有能力去做这个决策，让下面的人来做，下面的人也不敢。你说，仅退款这种需求，除了阿布来做，谁还敢做？强制所有的商家不允许设置邮费以及第二件9折，这样的需求也只能阿布来做。人家阿布只做一个业务，一天可以买几十个包裹来自己体验，自己提需求，对每一个问题都有持续且深入的思考。阿布把事情搞砸了，没有人会怪他。但是淘宝或者天猫的负责人把事情搞砸了，一堆的供应商上门，这个时候他可能就得退下去。
296、昨晚看以色列游说团体的书，发现了一个权力的游戏，或者说有能力的人，他会充分利用系统的规则，把一件事情做到极致，这其实是一个系统的漏洞问题，所有人都会为了自己的利益最大化去钻这儿漏洞，你说以色列游说团体有什么错，没什么错，他跟枪支协会、汽车工人工会、亚裔联盟一样，都只是用尽一切努力争取自己的权力，差别在于，以色列人太有钱、太聪明，太懂规则了，这三个条件缺一不可，你说单纯比有钱，以色列能比沙特王室有钱吗？但沙特影响美国国策的能力就远不如以色列，因为沙特压根就玩不转美国的政治游戏，而以色列都是一群盘根在美国的人精，他们知道把钱花在什么地方，怎么花，怎么让接受钱的人有面子，心甘情愿，这些都是技巧。
297、要严格计算投放 ROI 才能持续到生意都是没有再生能力，都蛮危险。
298、在一切的事务当中，不时地对你长期认为是理所当然的事情打上一个问号，那是一件有益的事情。——伯特兰·罗素（Bertrand Russell）
299、产品解决一个问题，场景持续解决问题。
300、人购买一个东西，其实是为这个东西所描述的向往的场景而买单，这个东西如果激起了用户的想要感，用户就会想着拥有他
301、教育让世人知荣辱、明是非，辨真理，懂善恶。
302、用户：家庭用户
用户需求：自动驾驶的专属空间
价格区间：15-50万
品牌定位：豪华智能电动车
品牌使命：创造移动的家，创造幸福的家。
理想汽车战略好清晰。
303、准确用词是思考的基础
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304、小米在做功能，苹果在讲故事
305、看到一个很好的设计，高铁刷卡的地方，他没有印“刷卡”这两个字，他把身份证的正面照印在上面，非常符合直觉，建议全国推广
306、曾国藩说：利可共而不可独，独利则败；谋可寡而不可众，众谋则泄。 前一句确保执行效率，后一句是决策非共识才有超额回报。
307、虽然我知道这些原则，但杨浩涌归纳得更好：做互联网，无论是哪个行业，第一件事就是你去看消费者的最大痛点是什么；任何一个领域，你能给商家带来收入，甚至是稳定的收入，比如一个月能从你这里卖出几辆车，他肯定就愿意跟你玩了；每个品类都是一样的，消费者要的就是多快好省；平台要商品价值与服务价值并存
308、乔布斯说过一句话，他说像斯卡利这种 CEO，认为有了一个好的 idea 就能成功，他们永远都不知道，有多少问题会在执行的时候出现，并且你需要在多个问题里反复平衡，Newtown 就是这样失败的，最终这玩意的手写识别率差成这个样子还是推上去，而 2007 年，你看《创意选择》这本书会知道里面的工程师需要每周跟乔布斯对方案，乔布斯要把控好关键点，他提了一些明确的要求，比如，必须是 QWERT 键盘，不要给我搞九宫格，因为这没有学习成本。
309、贝佐斯定义的硬件产品，距离乔布斯更靠近雷军，有点循规蹈矩，而且他不看细节，属于战略型选手，不是乔布斯这种一个像素都给你指出来的细节型领导人
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310、小天才的需求优先级：
1.定位，手表都是妈妈买的，打动妈妈的就是安全。支持GPS、GLON-ASS等九重定位、一键求救
2.跟手机打电话。通信也是安全需求，不是所有事情都要报警，打电话问一下也很好。 它兼容SIM卡从而满足了与手机与手表之间的直接通话，简化了父母与孩子之间的亲情沟通。
3.社交。小龙说微信不能说省钱，他得潮酷起来，社交让小天才手表成为一种身份象征，你得让小孩喜欢起来。
4.高颜值
311、阳萌问了两百个人一个问题，小米做小米生态链是对的吗？只有两个人斩钉截铁地说，肯定是错的，其中一个是张一鸣，理由是手机是超级品类，雷总是超级创始人，不应该分散精力，如果他没有做生态链，他会早五年发现电动车，今日的小米会非常可怕
312、张一鸣对趋势的判断有一段采访，他说 2012 年还是有很多人对移动不看好，认为屏幕小，不舒服，加载广告少，变现不好，还有支付能力差，网银都在电脑，但是三年以后，一切都是反过来的。他说他在 2009 年分析海内外数据的时候就知道，海内的移动端用户增长每个星期以千分之三的加速度在增长。
里面哪个词最重要？加速度。
六月
313、刘思毅是聪明人，他知道自己是洗流量的逻辑，而不是留存续费逻辑，前者意味着语不惊人死不休，后者意味着质量，他要选择前者。他的年续费率应该低于 50%。
314、每个想通过工具去改变人家经营习惯的开发商，最终都会吃到苦头。拼多多的厉害，在于他不想改变任何人，他是用利益去吸引，用户在手，就必须按照我的去做。
群接龙要完成当年的愿景，需要聚集几十万活跃的小团长，要不然你做什么事情，都顶不住那头部的几百个大团长。我们做过评分，第一天就下架了，因为几个大团长电话直接打给我们，又是威胁又是恐吓。其实就是供需关系导致的，力量不够强大，平台干的是什么事情呢，就是聚集农民发动起义的事情。
315、小孩子是最快乐的，因为他们不会去思考人生的目的跟意义，也不会去想现在过得有没有价值，时间有没有被浪费。
316、从现金流、产品能力、推广能力、技术实力、领军人物、融资渠道来看，哪吒应该是会比零跑更早出局的一个。
317、琢磨人，琢磨事，琢磨钱，三合一
318、企业微信收取的认证费，其实就是 SAAS 的订阅费，中国人非常不乐意给工具付费，你只能换个说法把这个钱收上来，搞 QQ 空间发家的腾讯自然是深谙其道的，企微会是第一家盈利的企业 IM。300 一个/年，公众号，小程序，视频号，开发平台，企微分开收取，平均 1000 块钱好了，中国 1000 万个认证，那营收就是 100 亿，真交到第三方认证公司的 成本，能有一亿就不错了。
319、胖东来这一波的退款会超过 1000 万，其实胖东来的利润才几个亿，所以什么叫“胖东来，你也学不会呢”，在这种决策面前，99.99% 的老板就退缩了，想着怎么把问题掩盖，最好一分钱不用赔。
320、以后立项要确定的原则是，如果你还没有想好如何去推广它，那就不要去开发他，推广这项能力在绝大多数的人里面都是第一重要的，甚至比产品本身还要重要
321、私域卖商品与卖知识的区别在于，商品是普适性的，一个宝妈总有几十个亲戚朋友，发个朋友圈拉个群总能卖出去几单，他的人群非常广，至少有 2 亿人适合做。但卖知识不一样，普适性差，你一个产品经理，你做一个课程专栏，发个朋友圈，拉个群，都是亲戚朋友，他们买这玩意干嘛。 这是最本质的区别，这就导致了群接龙的用户群非常广，而小报童的专栏主需要源源不断地依托公域获客，没有公域的流量就活不下去，他就不是一个私域的事情。 但知识有一个好处，就是边际成本为零，这个特性实在是太适合私域了。
322、昨天看到一个应该是初中的小女孩，带着她的闺蜜，在逛名创优品，她们买了六包仙女卡，攻略来自于小红书，她们结账的时候，给了五张十块钱的现金，从形状看应该是过年红包，不够的钱，她打开她的 OPPO 手机，用微信付了款。瞄了一下余额，好家伙，2578 元，我在那个年纪就没有超过 100 块钱。
323、小时候我们经历过无数次，如果这样这样，一辈子就毁了的恐吓。长大后才发现，即便是高考考砸了，即便是找不到工作，即便是破产的，即便是去坐牢了，即便是某个地方残疾了，即便是离婚了，即便是套牢了，这些也不会导致一辈子就毁了。一辈子是有很多个点来组成的，未来你有很多的机会
324、过去五年，影响世界最重要的三件事情，AI 大模型，疫情，俄乌战争，没有一件是可以被准确预知的，人还是不要做那些高难度动作，未来五年，你还敢保持线性的思考吗？
325、微信输入法的成功在于他不断通过微创新，建立起一个非常潮流的形象。
326、朱啸虎的投资业绩一定是比中国绝大多数装 X 的投资人好的，因为他是真的懂中国，他不会去关心 Slack、Figma、Notion 的设计多么牛逼，也不会去关心OpenAI 进展怎么样了，他特别知道中国真正需要的是什么，中国这篇土壤，什么是可行的，什么是不可行的。朱啸虎虽然不能投出张一鸣、赵长鹏这种非共识的异类，但他却可以批量投出确定性很高的二线互联网公司。
327、我现在看朋友圈，往往只会给那些真挚的文字点赞，他可能是亲人离逝的追忆，可能是小成功的喜悦，也可能是生活中的一个小片段，我在意的是真情流露，我不喜欢精修，也不喜欢炫耀，矫揉造作，一眼就能看出虚伪。
328、台积电的董事长分享，他说三星跟英特尔没有把握到做芯片代工的精髓，那就是你永远不能跟客户竞争，正在做手机操作系统的时候也是一样的，腾讯、阿里都不应该出来做手机操作系统，因为他们是应用厂商，其他的大厂肯定不会跟进。而华为做是理所应当的，因为他是手机厂商，不是应用厂商，跟他们利益没有抢关系。而华为如果希望争取更多人支持，不应该走苹果的闭源路线，应该走谷歌的开源路线，你闭源的时候，支持的力量又减少了很多。如果不是国家行政命令，大厂并不乐意接入鸿蒙。阿里当年做系统也没有成功，也是因为腾讯鸟都不鸟阿里，只要腾讯不支持，在中国没有任何一家做系统可以成功。华为做系统这件事情，只要腾讯全力支持，那这件事情的成功就稳了一半。之所以说稳了一半，是因为腾讯早年自己做系统也没有成功。
329、看Ive的传记，讲到多点触控的电容屏这项创新，最开始是想用在电脑上的，但大家琢磨了很久，也感觉价值不大，然后Ive拿去给Job看，最开始是一个大号的屏幕，对应的就是iPad，但Jobs一直觉得大号的Ipad没有价值，要么是手机，要么是笔记本，直到2010 年左右，Ive强烈建议要试一下iPad，Jobs点头了，有了后面的故事。 其实 Jobs 是低估了 iPad，也有可能是 Jobs 觉得 iPad 的颠覆性还不够大，事实也如此，iPad 之所以比 iPhone 在前期更好卖，是继承了Jobs 跟 Apple 之前的名气。
330、信用卡的本质是用看似免费的利息先花未来1个月的现金流，最后心甘情愿地完成低风险的借贷。他的巧妙之处是，他依然是另一种形式的拼多多，也就是让你感觉上赚了便宜，实际上是别人占你便宜。从这个角度看，当蚂蚁花呗出现的那一刻，信用卡在形态上就已经可以寿终正寝。
331、从长期看，鸿蒙的操作系统一定会做起来的，所以作为一个开发者，你要准备好同时满足三个操作系统。也是基于这一点，如果需求不是特别吃性能，我会选择跨端的解决方案。
332、“我没有接连失败，我是在不断成长” ——吉姆·柯林斯
333、苹果如果是利润导向的话，他应该出一款折叠屏手机，利润应该能够比 iPad 好，中国折叠屏的出货量就已经比 iPad 好很多。 但如果这么做，那就不是苹果了，苹果的祖训是做世界上最好的产品。苹果有利益之上的追求，他进入一个领域，需要对这个行业有很大的用户体验提升才会做。
334、阿里与百度的区别是，阿里还是在意用户体验的，全网很多地方，你吐槽的时候都有客服主动联系你，协助你解决问题，而百度是没救了的，这是一家完全漠视用户体验的公司。百度其实已经死了，只是十年后再埋葬。
336、张小龙的“克制”，姜文的”讲究“，他们本人都不觉得如此，他们本人都会觉得，我不克制，也不讲究，我只是觉得事物本该如此，克制意味着压抑自己的欲望，讲究意味着吹毛求疵，这都不是，只是事物本该如此。
姜文讲了《一步之遥》的两个场景，拍摄北京瓦房追逐戏的时候，跑到云南，搭建了一个4 万平方米的瓦房，再从北京把瓦运过去，每次都碎一地...在外人看来这就是过于讲究与吹毛求疵，他本人就会觉得，这就是这段戏本该如此的背景，要不然怎么弄呢，你不能糊弄观众吧？
337、真功夫、72街的大规模倒闭，也没有那么复杂，仅凭常识就可以做出判断：这两家伙做的东西太难吃了。中国餐饮每年都在快速进步，他们俩卖了这么多年，还是在买这种垃圾预制菜。
338、美团神会员的“券膨胀”是个很巧妙的设计，5元券变8元券，用户大概率会去点击，每次点击都会强化用户对于会员这个事儿的超值感觉。电商产品这种神设计，被讨论的太少了，这就是一个非常聪明且精通人性的设计呀。
339、听到Apple Watch的设计介绍，有两点是让我感到惊艳的：
其一，选择方形而不是圆形，因为屏幕空间更大，更便于交互。我在想，这么另类，我回到他的背景，会不会做这个决定
其二，他为了解决交互的问题，很巧妙的利用了机械表时代的皇冠设计，在旁边加了一个滚轮，更厉害的是，他又参考了 iPhone 的 Home 键，一按回到主页面。什么是天才设计呀，这就是呀。
340、站在科技与人文的十字路口，现在越能理解人文到底是什么，他并不是单纯的指让一款产品简单易上手，有好的用户体验的意思，更顶层的还是要让这款产品有一个好的故事，或者成为用户心中向往的某个角色，某个朋友，有与之契合的价值观，被尊重，被欣赏，被爱，有人格，有情感。
341、最近听到过的最狠的一个评价产品的词是： Normal
342、根据我的经验，当一个产品开始做积分商城而又没有足够强烈的兑换物的时候，就是内部没事可干的时候。
343、苹果这么多年没做计算器或者当年很晚做复制粘贴，都是跟他的文化相关的，他最大的兴趣就是去研究新技术能做什么新玩意，达到一种眼前一亮的感觉，这种企业文化都不太愿意补漏洞，觉得没意思。所以 AI 火了以后，重做计算器被提了上来，就很容易在内部通过。
345、手机的本质是通信，这句话在2007年iPhone发布之前是对的，但是后来大家都知道，手机的本质是口袋里的电脑。而在特斯拉出现之前，汽车的本质是快速且安全的到达目的地，在看中国这些车企的表达，定义的最好的就是理想汽车，移动的、智能的家。
346、“G9还算可以，但是智驾确实没有带动销量，说明这个阶段大家对智驾并不特别感冒，只能在高速上偶尔用一下”
产品的一大失败原因，就是你所押注的功能，用户不 Care 或者没有强烈感知到。
347、可选择的情况下（创业是不可选择的），做社群要比做专栏好，人会对社群有天然的好感，有无可比拟的亲切性，人天生爱加入一个群体，而专栏在认知里是媒体关系，是有距离的，是单向的关系。
348、苹果的底层心法是：
1.对用户有用
2.用成熟的技术
3.把细节做到极致，开箱即用
349、团队需要一种李云龙在打平安县城跟兄弟们说“你嫂子被鬼子抓走了，我们怎么办”的坦诚直接的文化，而不是一种“我们为世界而战斗”的虚伪文化，越聪明的群体，越应该敞开天窗说亮话。
350、善用兵者，不以短击长，而以长击短。 一句话，就说明了什么叫“战略”。
351、出门问问也经历了理想汽车一样的过程，Mega是李想本人要做，硬生生搞出一个家庭MPV，奇怪的，哪有家庭需要MPV，L6 才是真正的用户需求。出门问问之前做的语音交互，又哪有多少人需要，而魔音工坊才是真正的市场需求。
352、乔布斯表示:“别老是费尽心思去开创下一场技术革命，只要按部就班生产出小巧玲珑、物美价廉的消费产品就行了。”苹果作为组装高手，在发挥创造力上似乎留有余地，它只将创新能力应用在对现有技术的创造性组合上来，发明了令人耳目一新的产品:“苹果被广泛认为是创新者……其实，苹果真正擅长的是将自己的思想与外部技术缝合起来，然后将整合结果融入超凡脱俗的电脑软件和时尚前卫的款式设计……总之，苹果是各种技术的结合者和整合者，对外界创意毫不避讳，而且总能随意变通、为己所用。”
353、雷军：我在创办小米之前，参考过3家公司。参考同仁堂，做真材实料的好东西；第二个，采用大胆的商业创新，向沃尔玛、向Costco学习，要效率，通过模式创新，来把价格做低，绝大部分东西，只要我们用这个模式出手，都能做到一半以内价钱。第三个，向海底捞学习，把用户当朋友，一定要做出超出预期的口碑。当我把这套商业模式，构建完以后，我就有机会用世界顶级的原材料，顶级的元器件，做出的好东西，能够卖到同行一半以内的价钱。
现在有点能看懂雷总这句话了。
354、如果武术的竞争维度是赢与输，那在充分交流的竞争的情况下，不应该会存在“璀璨”的中华武术，而会像跳高一样，全世界的运动员都是背越式。
355、你只要买过联想的产品，你就知道杨元庆应该连自己家有多少款产品都数不清楚，更不用说每一款的体验如何把控。在智能手机、电动车这种有数万个体验点的领域，与每一个细节都把控的产品型创始人公司相比，能赢就见鬼了，杨元庆跟斯卡利一样，适合去卖百事可乐，把成熟的产品推向全球化，这也是联想卖电脑，想到他当 CEO的原因。现在电脑又迎来了AI 这个技能点（其实我不觉得电脑会再火起来，火起来的还是手机），他又会失速的。
356、再看了一遍《苏轼传》，发现他是一个悲观的杠精，反对，反对，还是反对，但立功心切的新主，他希望的是改革呀，他不是一个会整事的“李云龙”，也不是顶级政治家，只能说他不会坏事但他也做不成事，他是保守派。
357、为什么张居正推行的一条鞭法是成功的，而王安石推行青苗法却失败。这里面也有很多现代企业的视角。
目标：都是为了增加财政收入。但没有工业革命前，要征收，不能提高生产力，只能改变生产关系，简而言之，就是税收要从有钱人那里切蛋糕。
青苗法与一条鞭法，战略上都是 make sense 的，都得到了皇帝的全力支持，王安石比起张居正，到底是差在哪里，我认为，差是全方位的：
1、执行上。张居正在推行一条鞭法之前，就先实行了整顿官僚系统的改革，有著名的“考成法”，你可以理解为就是现代的 KPI，半年就考核你一次，年年大考核，没有完成上面目标的就免职。王安石的青苗法，其实伤害了地主与官僚的利益，下面很多人就是不执行 ；
2、监督上。张居正有巡抚制度，由巡抚、监察御史等对官员进行监督和评估，及时发现并处理官员的违规和腐败行为。青苗法出现很多问题，比如强制性贷款，都是没有监督导致的；
3、用人上。王安石身边的全是庸人跟奸人，张居正用的都是牛人。
一条鞭法是把复杂的事情简单化，考虑到古代信息滞后，动作越少，执行越彻底，张居正他是懂大帝国运行的逻辑的。王安石是一介书生，很多想法还是停留在臆想里，逻辑是对的，但不考虑帝国的执行与监督，低估了官员的腐败，也高估了老百姓的接受水平。
358、阿段说过一件事，在苹果成功以后，步步高也想做手机，但那时候没有信心，就去了松下谈合作，让他感到匪夷所思的是，松下这个公司，内部居然知道的人很少，很难相信这是松下，对外面世界发生的革命性时间冷冷冰冰。 回来以后，他就把松下的股票卖掉了。
359、一路走来，尽是良师益友、
360、于东来：一个人活着肯定是为了幸福，为了快乐，这是本能，如果连这点都不知道，那说明认知还在动物层面。
361、真诚是聪明人沟通最好的方式，大家都知道你在想什么，一旦双方产生猜忌，种子一种下，隔阂就产生了。我以前会很直接地给新同事讲我为什么不对他开放某些文档，他们也完全理解我的选择，他们站在我的角度，也会做同样的选择。聪明人是有常识的，只要你秉持正常的逻辑思维，不猥琐的价值观，双方都是能够理解的。
362、产品经理最关心的是用户，是用户在场景里遇到的问题，踏踏实实地解决用户问题，各种方法、技巧、技术都是手段。不要用专业的词去思考，什么机会窗口、市场规模、高频低频、商业模式、差异化、护城河等等，这些都是 CEO 视角，不是产品的用户视角。先还原一个事情最本源状态，用户遇到了一个问题，你有一个方法去解决，解决方案用户满意，愿意看一点广告或者付一点小钱，事情就完了，没有我们想象中那么复杂，用各种复杂的词去胡乱想，陷入到专家、CEO、投资人的视角。
363、花十年学习做产品经理，再花十年把学过的都忘记。
364、根据个人经验，你绞尽脑汁想出来的 idea，一定是伪需求，多出去走走。
365、傅盛讲了一个 case 非常有意思，如何用产品的思维解决问题，我以前也经常这么干，核心还是抓重点，从用户场景的角度思考问题，而非技术角度。傅盛说他曾经请技术大牛来做智能音箱的语音识别，他们搞了两年以后，识别率达到了十大音箱的前十名，但他自己就去琢磨，你为什么拿十万小时的通用数据去训练呢，智能音箱的高频场景不就是播放音乐，调节空调，设置闹钟吗，你应该单独把这些数据集拿出来训练，再让人工去标注，不就可以让用户“感觉”很智能吗，你跑去参加什么识别大赛有什么意义，消费者又不看，消费者需要的是一种感觉，怎么实现的他不管。
当年群接龙做团长触达，我最反对的就是忙活三个月去做系统，浪费时间，为什么不直接把客服团队调过来，一个个电话打过去，为了这事吵了很多次，团队执念太多了，不专注于狠狠地快速解决问题。
366、「我们的幸福的来源不是我们得到了什么，而是我们在期待什么、追逐什么。」
七月
367、面试了很多人，真的很感慨，能够把自己做过的项目讲得清清楚楚，就已经值得 20k 了。
368、用真心交换真心，即便很多时候会被一次次辜负
369、先有订单，再做产品
370、这周印象最深刻的话来自于 AI PPT 的创始人赵梦，他说，任何产品都可以在 4P 维度进行一个或多个要素的改造来重造一款新产品
371、老罗几乎全忘记了，做直播，做抖音直播，做抖音农产品文旅直播，这三件战略上最重要的事情，是谁确定的？是俞敏洪呀。即便是当投资人、出资人，一家上市公司的 CEO，股权不就是 10%
一个人把公司干到 700 亿，你这是啥归因逻辑呀。
记得后面有人问傅盛，把 360 安全卫士做起来，你跟周鸿祎谁的功劳更大，他毫不犹豫地说是周，因为做清理这件事就是他选的，我只是把执行做到了 100 分。
372、AI 图像视频类产品，女生们反馈的最狠的一个字是什么吗？“土” 。
这个“土”字非常，非常，非常的狠，AI 图像类当然永远都有机会，如果你能做出更“美”的东西，女生就会买单。
373、成长何止是痛苦，还有自我否定，自我怀疑，这往往就意味着你原有的很多认知是错误的，只是现在的自己在扇以前的自己。
374、当设定了一条规则的时候，相当于把权力分配给了规则，弱化了自己的人治影响力。每一个不明确的规则，背后都是一种权力的傲慢。
375、Quora 确实是被 Reddit 干死的，Reddit 有太多用爱发电的版主，用彪悍的价值观与迅猛的执行力专治各种广告，让内容保持鲜活。
376、今天看到很厉害的一句话：“让自己浸泡在对的圈子里被信息冲刷”
377、小米手环有 100 个缺点，但因为一个优点就会有人选择：续航 20 天，只要 69块。
378、买手机送话费跟买话费送手机在逻辑上是一样的，但在心理上是完全不一样的。免费送的那个东西得是在认知里面特别值钱的东西，
379、君子怀刑，小人怀惠
这句话跟君子之交淡如水是类似的
因为是君子，所以不需要走后门，事情该怎么就怎么办，我们要的是一种公平，并不需要不对称的竞争。小人总是希望得到本不属于他的东西，这叫不本分。
381、其实老板不希望你指出无法解决的问题，只是希望你能够提供另一条路，也是因为这个原因，人才的价值是：
能发现问题，能找新出路＞画饼大师＞什么都不会＞只能找问题，但不会解决。
382、康师傅每年销售额的40%来自战略大单品红烧牛肉面。在消费品行业，超级大单品一直是王道。
383、商业世界有三大成本：决策成本、认知成本、沟通成本、信任成本。
而看得见的只有人力成本。
384、绝大多数人都低估了Copy to China的难度：
在美国是 Notion，但到了中国，你看看 Flowus、Wolai、Verse 的情况；
在美国是 Loom，到了中国，你看看芦笋录屏的情况；
在美国是 ChatGPT，到了中国，你看看文心一言付费版的付费情况
...
中美是两个世界，如果在两个世界中寻找那些普适的共同点，这是非常困难的。
385、很感慨，到了这年纪，才学会看赛道的能力，留给我们的试错机会还是非常少的，绝大多数领域，都活不过 3 家，而且你如果不看数据，有很多结论都是违反直觉的。我本以为记账这个事情是违反人性的，实际上记账这个需求在中国有3000～ 5000 万 DAU，从第一名到第十名都是可以存活的。如果你不知道，盲目进入一个领域，调研+落地，一年就没了，很感慨...选择真的比努力重要呀。
386、一个大厂的朋友嚷嚷着不想吃屎要出来，结果两周后就受不了回去了，我还是太了解他了，拿着年薪近百万，手下几十个小弟，舒舒服服当总监。一没有收入就难受的要死，我原本以为他至少能熬两三个月吧，没想到是两个星期。还有一点是，他想太多了，总想着干票大的，这啥年代呀。
387、贤者预变则变，智者遇变而变，愚者见变不变。
388、选择确实比努力重要，但训练出选择的能力需要很多的努力。
389、让用户用你的产品在社媒上有炫耀感或者能够涨粉，而不是有羞耻感。
390、表象的问题是中国现在跟美国在AI方面的差距有多大，而本质问题是创新与copy的差距有多大，把一个问题问对的能力还是很稀缺的。
391、做需求的升级而非创造新需求。
392、“知道了”和“这玩意真酷”，这两种不同认识对后面购买决策的影响力度是不一样的。
393、我们总是醒悟的太晚，Figma做的事情可能比 Canvas 难十倍，但 Figma+Notion+一系列产品，营收都比不过 Canvas，原因无法，市场大小而已。
394、Sam 有一句评论挺狠的，他说你如果最近一次跟人交谈，过程很平和，说明你很平庸或者交谈的对象很平庸，因为厉害的人往往会有强烈的某种信念。
395、小米取代的不是苹果，而是山寨机的升级，产品力比你强，价格比你低，市场必然是我的；番茄小说取代的也是盗版小说的市场，请专业的创作者，把你全搞好，也不要钱，只需要看看广告，依然是需求的升级，他们都没有所谓的 PMF，PMF 已经被前人验证完了。
396、在比拼功能的速度与完成度，没有人能够比得过字节跟拼多多，这两个公司请最优秀的产品开发，加最狠的班，给最多的钱，如果一个领域是以功能多寡获胜的，你几乎没有胜算，比如飞书文档。
397、比祛魅更强的一种态度的承认自己的不行，他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。
398、为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。
《道德经》跟《孙子兵法》都是很本质的书籍 本质到无法反驳，而《论语》很像巴菲特跟芒格，只是在古代，孔子是教你怎么做一个圣贤君子，而且巴菲特跟芒格是教你怎么通过投资活好这一生。
399、诸神判罚西西弗将岩石推上山巅，巨石因为自身的重量，到达山巅就会滚落。诸神是有道理的，他们觉得再也没有比徒劳而没有希望的劳动更加可怕的惩罚了。
希望至美，而没有希望，是最残酷的
400、做正确的时还是很难的，Android 手机都知道广告有损用户体验，但你要让他们不赚这份钱，比杀了他还难受。Android 机与 Apple 机的差距只会越拉越大，因为苹果永远在做正确的事，有利益之上的追求。
401、看商业书谁不会，分析商业案例谁不会，第一性原理，Think Different 信手拈来，这作为投资者是应该的，因为投资的进入门槛是零，你就应该万里取一，选择伟大公司。但你要是自己下场的话，还是脚踏实地一点，我们这样的认知，资源，能力，团队，能做的事情非常小，拿这种伟大公司的案例去套非常的不合时宜，所以我都不跟没经历过的人聊，他们都聊的太大了，不适合我。开个小作坊，支个摊子买包子，你还跑去研究沃尔玛，Costco 了。
402、我们会高估一两年事物发生的变化，而低估事物五年、十年发生的变化。AI 会改变我们的方方面面，这件事简直就是房间里的大象，但还是有很多反对的声音的。
403、我在想立项的原则：
1.长期有需求
2.每一单都有利润，不需要算规模经济的账单，不需要融资
3.容易做推广。要么容易做炫技的短视频，要么能有社交裂变
404、旅游消费跟产品也很一样，我们为了一个想象中的故事而来，故事非常重要，体验保持在不拉跨的基础上。西安就讲出了很好的故事，而洛阳却没有。
405、食蚁兽天生长舌，他就应该不停地用舌头舔白蚁，这是他的无为，顺应天道。如果你喜欢创造，就应该一直去创造，而无所谓结果，你拥有结果，不再创造，反而开始变得有为，违反自然。你应该一直去做你最喜欢、最擅长的东西，不计较结果。
406、永远不要忘记数字的背后是一个个有血有肉的人。
407、乔布斯说过：“我特别喜欢和聪明人交往，因为不用考虑他们的尊严”。
采访者问：“聪明人没有尊严吗？”
乔布斯说：不，聪明人更关注自己的成长，时刻保持开放的心态，而不是捍卫“面子”，不是想方设法证明“我没错”。
408、这周最触动的两句话：
一句来自孙方，他说：如果创业是一辈子的事情，思维导图是我热爱的事情，那就足够耐心，任凭巨头呼啸而过，我自镇定自若；
另一句来自张一鸣，他说 寻找新战场，应用商店是过渡战场，而 PC 是旧战场，只有移动是新战场 他们讲了两种不同的感点，但都带给了我思考。
如果有机会，下次优先选择出海 AI 的项目。
409、互相配合、 互相信任 、互相欣赏， 是三个阶段，指的是合伙人，也是爱人！
410、真格天使投资的成功率是 3%，所以，很多 Stupid 的 Idea 都拿到融资，是正常的，在 VC 的合理预期内。
411、很多人都聊段永平的后发先至，但他的前提条件是：
1.市场大
2.有痛点
3.你后发，所以要十倍投入
412、世界的矛盾在于，愚人对自己的观点都很坚定，而智者总是不确定，面对变量如此多的世界，真不知道这种确定性来自于什么样的自信。
413、流水不争先，争的是滔滔不绝，人生也不争最强，争的是健康快乐。
414、每天都能发现苹果的设计细节，当链接手机热点低于 5% 电量的时候，他会自动断开。苹果的设计哲学里，很重要的一点是“自然”，没有设计的痕迹，一切都很自然，很人性化，给人感觉就是就应该是如此。苹果的护城河非常高，手机的体验点上万个，用习惯苹果的用户是不会改变的。
415、《老子》是强势文化的作品，夫唯不争，则天下莫能与之争，他是给最强者的参考书。
416、长城的 Wey 是被里斯中国坑了一把的，长城的成功，是定位理论的最好案例，一个是长城皮卡，另一个是哈弗 SUV，在过去十年，依靠准确的利基定位实现了第一，但这理论是需要建立在产品力上的，你的 Wey 有什么产品力呢？
417、不是 10000 小时，而是 10000 次迭代 ——纳瓦尔
418、世人对弗洛伊德的理论不感兴趣，只是沉迷于他的解梦； 世人也对荣格的学说不感兴趣，只有 MBTI 火爆了中文互联网。
419、随着对很多设计的理解，会慢慢发现苹果的很多设计是对的，比如蓝牙关了，明早自动开，他对场景足够了解，又能够从硬件到系统做优化，让他足够省电，如果没有这一点，也就没有实时性的连接，也没有后来的 AirPods。
420、李想这个人是很厉害的，Mega 翻了那么大的跟头，没有跟媒体进行任何解释，快速调整战略，你到线下的商店，会发现清一色全是 L6，打败仗最好的方法还是快速打一场胜仗，这体现的很好。
421、王立群把人分五类：琢磨人、琢磨钱，琢磨事，琢磨人跟事，琢磨人、事、钱：
这其实是五种境界，琢磨人，就办不成事，会成为人精，《不成问题的问题》里面的范伟是典范；琢磨钱的，是和珅；而只琢磨事的人，历史上也有很多，但大多数都会失败，比如王安石、岳飞；琢磨人跟事，境界已经非常高，但搞不到钱而失败，案例也很多，NASA 与 SpaceX 的区别在于 Musk 构建了一个商业闭环的公司，我不用政府的钱，我可以通过创造一个 Starlink 服务或者帮其他国家发火箭来自供血；最顶级的还是人、事、钱一手抓，典型案例商鞅、张居正、邓小平。
个人经验，最强者应该都是从琢磨事开始的，吃了很多苦头以后才发现自己思维是片面的，认识的世界是单维的。而最开始就琢磨人、琢磨钱的人，往往走不到后面，他价值观本身就有问题，让他倒回去学琢磨事是不可能的，明朝的王振有可能学习整理国家、带兵打仗吗，不会的。
我在群接龙的时候，属于是琢磨事的人，但我愤怒于为什么战略这么清晰，而执行这么糟糕，三天两头就变，而整个公司的战斗力都是被拼多多秒杀的，其实事，我们是明白的，但不懂人的心理，也不懂用钱去激励，管理上是小白，无论是向上管理还是向下管理，实际上，这三者是一体的。 很多时候，创业也一样，琢磨事，未必最后能赢，人不对，钱不对，都不行。
422、有一个 idea 是简单的，每天都可以有很多个，但识别判断是否是好的 idea 非常难，需要非常多的知识，最后执行就更难。
第一次知道，公众号原来是限制最多 5 万字的，好吧，拆成 2 篇～明儿再发。
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