上篇：2024 年的 635 条朋友圈：旅程才刚刚开始（上）
八月
423、一个老司机去创业公司，其实应该只有两种状态，一种是我还不行，你牛逼，你带着我成长，我每天都在进步，另一种状态是我牛逼，我去到就要做负责人，我对结果负责，你给我资源跟人，我完成不了我滚蛋。中间状态是很恶心人的，一方面没有成长性，另一方面又没有配足资源，权责利不对等是拿不到结果的。
424、越来越明白一个企业战略不清晰的时候，老板跟高管能够做到怎样的自我感动，一般是用学习来麻痹自己。
425、领悟的太慢，小团队开始，应该专做轻研发、重运营的项目，把变量放在自己身上，放在自己的最长版。好产品是认知、人才、资金、时间浇灌出来的，没有稳定的现金流，不要捣鼓重研发的项目。
426、大力出奇迹，讲究的是一种战略执行能力，也就是饱和攻击，十倍兵力，这是张一鸣跟下面执行的人说的，人家自己可不会在想战略与路径的时候给自己说大力出奇迹。没有好的战略与路径，大力只会出来一坨东西。
427、重看《西游记》，里面的观音跟如来对凡人也没有太大的耐心，一旦发现对方悟性不行，就懒得跟他们沟通，直接使用法力把他变成动物。孔子也是选人的逻辑呀，举一隅不以三隅反，则不复也。
428、李想厉害在于：
1.能客观的认错并改正，我认识一些大佬，基本都属于从不认错型 ；
2.能向竞对学习，而不是看竞对抄袭自己，跑到媒体那里大喊大叫，以为市场会同情自己，实则不知道这是浪费时间。
429、极越肯定是要出局了，看 CEO 很真诚，但商业竞争不讲究真诚呀，产品定义平庸，完全想不到一个买极越的理由，这种产品在这种行业，肯定是被淘汰了呀。
这也是老罗做手机行业犯的错，锤子便签、Big Bang、One Stey，你说好不好，当然好，跟我一样当个开发者就很好，但是在手机这种行业，你搞雕花就是当华为跟小米的炮灰，需要这些提效功能的人，全国就是几十万，你自己是嗨爆了，但真的有几个人需要呢。尖锐的产品定义是小米把 5000 块的 iPhone 做到 1999，是华为把拍照做到拍到月亮，叠加爱国 Buff，而非文青 Buff。
430、2012 年的时候，张一鸣也觉得挺奇怪的，他疑惑居然在 2012 年还存在移动互联网是不是未来的分歧，在他看来，他在 08、09 年饭否网的时候就已经看到了移动用户以每周千分之三的加速度在增长。
431、如果你觉得语雀是一个好产品，那你对商业的理解应该是没有入门的。
432、过程即奖励，如果你期待一件事情结束，那就应该是到了他该结束的时候，你如果能够一直享受这个过程，其实永远都不用结束，即便你回去上班，那也不是结束，他只是分支岔口。人的韧性还是很重要的，我的性格是不会 Care 任何人对我的看法，我对爱的人的定义是“爱我的”，如果我发现你并不爱我，你的发心与动机是自己，那我会把这种关系看成是别的关系。公如青山，我如松柏。
433、使命也清晰了起来：用科技与设计创新提高学习效率
改变在于加多了“与设计创新”，因为我发现很多问题，需要的不是最尖端的科技创新，他只需要设计交互上面的创新，好的交互就能够大幅度提高生产力，他只是没有被人注意到。
434、毕业这些年，我的产品能力有两次飞跃，一次是在毕业 2 年后 2020 年疫情的半年，另一次就是今年上半年。上一次是业务突然暴增了 10 倍，不得不接触了很多业务，帮卖业务也是那时候做起来的，真的很兴奋，我一个人做产品、做运营，维护着 不多 100 个群，每天跟他们聊，观察他们的需求，然后立刻去开发上线，每达到一个 Milestond 我就会在项目群里发战绩，单日突破1 万、10 万、30 万、50 万、100 万、200 万、2000万...半年很快过去，我回头一看，原来以前的很多想法是幼稚的，有一种蓦然回首的开阔，这半年我学会了观察用户，研究真需求跟假需求。此后的两三年，我再也没有了这种突飞猛进的感觉。
今年上半年又有了这种感觉，他的阶段是不一样，之前的经验是基于一个已经有大量用户的产品，观察他的行为，做从 1～100 的事情，而现在感悟最大的是怎么选赛道，怎么研究 4P，怎么基于 STP 去做好产品定义、怎么在赚到过钱的地方赚到钱，什么才是有用户愿意买单的中国式需求，怎么设计出一个令人兴奋的产品。虽然目前并不成功，但我还是非常开心，这种改变你会切切实实地感受到，甚至对个人认知也是一次飞跃。
435、哪吒猎鹰造型，这不叫足够 Sharp 的产品定义能力，小鹏 MONO 把20 万的东西能够以 10 万的价格卖，这才叫足够 Sharp 的产品定义能力。纠结微信四个 Tab 还是五个 Tab，这也不叫产品力，真正的产品定义能力是发现了企业 IM 市场的钉钉。
436、很多老板也都挺奇怪的，产品定义这件事情，他就是五万月薪以上的人干的，你花一两万请来的人，要求他去做这件事情，这不就是没有平常心嘛，企图占上帝的便宜？一个不行招两个，你招 100 个也是不行的呀，1000 个物理学家也比不过一个爱因斯坦呀。
437、产品定义是非常稀缺的能力，比如黑神话，最基本的一个选择，是允许多个主人物选择，比如悟空，八戒，沙僧，二郎神，亦或是只有一个主角，在专业人士那里，这是有唯一答案的。
438、效率工具，顾名思义，最重要的就是效率。而你要比较效率，首先要确定目标，那所谓效率，就是完成某个目标所需要的时间，你不能在没有目的的情况下去比较效率，你也不能发明一个需求，硬要塞给他效率。
439、人生有很多路，你要走过才知道是坑的，别人告诉你也没什么用。我创业做过一年多的 SaaS，现在你告诉我国内 SaaS 有多好，我也只能祝福你。
441、iPad最强势的应用类目其实是教育，而Apple Watch最强势的类目其实是健康，这两个类目区别于iPhone，他们的应用供给其实是稀缺的。iPad最重要的还是要利用上Apple Pencil。Apple Watch 你要利用上的还是苹果的各种健康检测算法得到的数据，因为手表是戴在手上的，你手怎么动，他其实可以通过算法进行检测。
442、笔记这个领域我是熟悉的，如果一款产品以 AI 打头来定义产品，那几乎可以肯定他做不成，我几乎遍历过所有可能性，但一旦回归用户常识、需求、痛点、场景，就发现唯一可行的是用 Whisper 做商务开会笔记以及课堂记录笔记，做完以后再通过 AI 进行处理，呈现给用户一个很炸裂的效果，怎样才能炸裂呢？你必须细分场景，比如商务场景，你能区分不同人的讲话，那就是炸裂点，飞书就是靠这点破圈的。
443、朋友总结的非常好，新产品需要符合：
Make something new
Make something exciting
Make something outimagination
444、我既喜欢琢磨软件，也喜欢琢磨公司，前者就是要做 App，后者就是要投资，这两件事我都可以干一辈子呀。
446、用 AI 去改造群接龙没有丝毫的意义，因为团长不会为任何不能增加他营收的东西而买单，不会掏出新的钱。这意味着你所做的所有的 AI 的努力都只能是增加公司的成本，而不能给公司带来利润。这样的东西有什么意义呢？
最近经常回看李想这段话：
“我们经常会把用户的需求，跟我们目前所做的事情，进行一对一的对应，比如说用户来我们这里说要买车，那么我们就会去分析买车，他最需要的几个因素是什么东西，比如他需要先了解这些车的配置，而不是这些车的技术，因为可能只有 1% 的用户会关心技术，而针对技术方面的东西，其实用户只想要一个结论，不想听你专家用那么长的时间去分析，用户只要知道，我这个发动机马力不错，省油就可以了，你不要给我讲那么多的东西。接下来我会关心的是，因为我不会天天去飙车，我要知道我的车坐的舒不舒服，有没有我想要的一个配置，而这些东西没有什么难度。那为什么那么多人都做不到呢？因为绝大多数人做的都是自己的需求，不是用户的需求。”
447、当效果没法评估的时候，就需要琢磨一下怎么表现自己存在的获得感，我不是说做产品，我是说怎么当好产品顾问。
448、戴森说，我们擅长的就是把那些用户看不见的地方做的更好。其实从功能上来说，他可就是抄袭，但是却从来没有人说他是抄袭。我最讨厌就是在即刻或者小红书，有一些独立开发者跳出来说，谁谁谁抄袭了他哪里。我觉得这种说法很奇怪，因为一个产品如果完全抄袭的话，他是不可能生存的。他一定是做对了你没有做到的地方，或者是说价格比你定的更有竞争力。强者应该反思自己哪里没有做好，而不应该浪费时间去指责别人抄袭。拼多多的快团团跟群接龙竞争的时候，何止是抄袭，简直就是挖了核心人员去重做了一个群接龙，但我那个时候就知道，去指责他抄袭，或者去法院去控告他，一点意义都没有，还不如把时间节省下来，想想自己的产品应该怎么做。
449、为什么那么多产品最后会给你一个思维导图，因为那是一种让你拥有获得感的方法。
450、很多时候，不是时机到了，而是你的认知到了，世界没变，你变了。
451、把一件枯燥的事情变得有趣味，能够游戏化是很值钱的，特别是对于没有明确目的的非应试场景，比如多邻国，而一旦涉及应试场景，产品定义最核心的关键词只能是高效提分；把一件需要动脑的事情变得无脑也是很值钱的，人都是不喜欢动脑的。
452、反人性的教育类产品，其实不是特别担心 tokens 的大量消耗，有人会一天刷十个小时抖音，但你让他学习十小时，那还是非常困难的。
453、科学理论与工程实践是有很大的 Gap 的，爱因斯坦与奥本海默都很伟大。张一鸣很喜欢引用马斯克的一句话，如果一件事情他在理论上是可行的，那么你就应该在现实生活中把它实践出来。这个事情其实非常难，即便我们在做一些很小的产品的时候，想的时候是挺好的，但是亲自去动手，然后再调一调现在已知的技术，就会发现做好非常的难，效果距离想象还是差很远的。
454、做自己的事情的好处是，我可以失败一次、2次、5次、10次，但只要我有一次成功，我就可以收获自由与快乐。你在公司的时候，你可能会成功1次、2次、5次甚至10次，但是当你离开这个公司的时候，你将一无所有。
455、中国很多管理者可能是古代帝王戏看多了，很喜欢把一句话挂在嘴边，签军令状，如果完成不了目标，自己滚蛋。没有战略，没有方法，只有压力撕逼，这还是一种很传统的销售方法。
公司里的人可以非常简单的分为两类，一类是可以动脑，能够完成非标准化业务的，另一类就只能够做执行，然后需要帮他找到路径、策略跟抓手的。很多老板其实公司里面一个能够完成非标准化目标的人才都没有，就很喜欢给给下面的员工设立各种奖励去激励他，以为公司这样就能够变好，实则根本不可能。
456、京东目前是没有战略的，所以财报只有财务数字。记得米尔斯海默跟基辛格评价美国 2018 年发起的贸易战，最大的批评是美国在不知道自己想要什么，自己的战略是什么的情况下，就匆忙地发起了贸易战，这不同于美苏争霸，那时候美国的战略非常明确，就是通过领先你五倍 GDP 的方式跟你全范围竞赛，让你承受五倍的总防御成本，把苏联拖解体，解题就是目标。
457、想明白了很多产品设计的道理，其中一个就是获得感。我以前会觉得很多事情是花里胡哨的，现在就不这么觉得了。
458、千言万语汇聚成一句话，你得在别人赚到过钱的地方赚钱。
459、三个背单词的软件，万词王最卷，每个单词都找老外配音，配视频，卷的不能再卷；不背单词次之，每个单词都是精心雕琢；墨墨背单词最次。
但你猜结果怎样？
万词王今日的收入是 0；
不背单词大概是 3000 美金 ；
墨墨背单词大概是 5000 美金；
为什么？
万词王定价，没有终身版，198 元一年，这样定价在中国没有任何可能性；
不背单词常规路线，98 终身版；
墨墨背单词居然是有商业模式的创新的，深谙中国特色社会主义收费模式，不收软件费，只收单词上限费，前 500 个单词免费，大家稀里糊涂学了 500 个以后就得花钱提高单词上限，跟玩游戏一样，你不买吧，你都投入这么久了，也不差这 12 块钱吧，搞着搞着，几百块没了。
460、快乐来自于接受自己的平庸，但不必自甘堕落 接受运气的不垂青，但依然努力做好人为的部分。
461、从商业常识的角度看，Bosie 这种纯打价值观（而且这种价值观还在中国没有什么共鸣）的品牌，能拿到 6、7 亿投资也是蛮神奇的，399 块买个没有任何品牌、没有任何功能的破 T 恤衫，这怎么会做得起来呢？如果你回顾 Nike 的历史，会发现牛如 Nike，也是从华夫饼鞋底、Air 气垫这些功能性产品起家的。
462、中国的人力成本低，运营能力强，内容能力也强，对于那些只有几万条、几百万条内容的数据，中国很多公司会通过运营把每一条内容都精心编辑好，比如墨墨背单词，得到的书籍精讲等等，AI 出来的效果不如这些精修过的内容。所以 LLM 只能在个性化、没法事前准备好的场景里发挥作用，给到一个 80 分的结果。
463、效率工具，效率工具，那最重要的肯定就是效率，什么是效率？那当然就是更快更好更便宜的完成一个确定性的目标。吃的东西最重要的就是好不好吃，这是本质。如果还要加第二个词，那就要吃的健康，这也是元气森林跟农夫山泉的套路。看的东西多了，一切有违常识的东西最终都会淹没在历史的长河里。
464、AI 不能是原流程里面的旁枝末节，必须是核心流程的核心环节。旁枝末节 的 AI 功能，典型的就是笔记类产品的 AI 灵感，比如 Notion，他不会改变原来的格局，原来很强，有了 Ai 会更强，原来没人用，加了 AI 还是没人用。
465、战略能力也不是天生的，是一个个失败积攒起来。
466、
-你怎么判断未来，你怎么知道你认定的十年后的未来就是对的
-钟睒睒：这就是你个人崇尚的哲学问题，我是比较崇尚自然哲学的，人类社会发展到一定程度，他一定是追求更加健康的。
怪不得农夫山泉、东方树叶、NFC 这些类目，产品定义都是一样的，就是 100% 纯净无添加。
467、我认为年轻人都泡在网络上是非常不可取的，我觉得年轻人是应该去动手，各种各样的动手，年轻人要实践，要动手，不要去接受别人的思想 ——钟睒睒
468、十万人天天分析 Gamma，只有赵梦做了 AiPPT，前者的目标用户是投行，后者是蓝领或者小白。橘生淮南是专车，淮北就成了出租车，橘生淮南是团购，到了淮北就是外卖。
469、一个产品，如果你能够想到小红书上面100个帖子该怎么写，这个标题会爆，那这个产品就八九不离十。如果一个帖子都憋不出来，那基本就没什么希望。
这其实也是亚马逊所说的逆向工作法，这种工作法马斯克跟乔布斯都说过，马斯克说的是，我不去做用户调研，我只是假设把这个结果呈现给用户，去确认用户想不想花钱买这个效果。
470、做效率工具需要反复思考：1、金钱成本、2、时间成本、3、思考成本、4、认知成本。
471、好产品都十大原则，现在看有一种豁然开朗都感觉，她是有严格都顺序的：
1.好产品应该是创新的
2.好产品应该是有用的
3.好产品应该是有美感的
4.好产品应该是简单易用的
我的理解，还是 2 比 1 重要， 4 比 3 重要，不知道以后会不会有不一样的想法。
472、古典型产品经理确实是一个侮辱性名词，我以前认为产品经理不存在分类，但深有感触，特别是看即刻很多人的分享。所谓的古典产品经理，就是在非核心环节上加各种各样自嗨的小彩蛋的产品经理，与其说是古典，不如说是找不到 sharp 的爆发点，只能用各种彩蛋自我愉悦。冷心说的好，一个产品的成功，真的是做好最核心的几个关键决策就好了，做国内还是国外，做美国还是日本，做教育还是健康，做女性健康还是儿童健康，做卫生期管理还是减肥瘦身，在 Instagram 推广还是小红书，定价在高端还是低端，解决哪一个核心问题。雕花是很不可取的。
九月
473、好生意是一旦你用上，会反复消费，吃你一辈子，ltv 拉的足够长。腾讯，茅台，可乐，农夫山泉，美团，阿里/拼多多，金龙鱼，海天，苹果都符合这个特质。
而不好的生意没有复利，永远都在获客，永远都要跟随大盘的获客成本去竞争关键词，毛利都会受到影响，典型的是整容医院、健身房，美发屋，搬家服务，植发。
474、没有需求，就没有办法强求；
有了需求，才是转化与客单的问题。
销售第一法则，不说需求，不报产品，不知价值，不报价格。
475、做事需要大胆一点，投资需要保守一点。
476、阿段说的好，我们需要的是成功率90%以上的稳健投资，我们不需要赌博，我们不需要像创业一样去赌那些30%的机会。投资是用90%的成功率去得到20%的年回报，而创业是用30%的成功概率去拼10倍的回报。
477、我近期听到过的最本质的一句话来自张一鸣，这是跟我最近思考的投资是一样的：“当我们意识到刷不完的信息流能够比传统资讯产品创造更好的用户体验，我就知道我们对了”
这里的核心关键词是：某个能力的加持能比前一种解决方案创造【更好】的用户体验。
有人做了 AI 版的 Onlyfans，这不是傻子吗，你说真人刺激还是 AI 刺激？你这是一个负优化呀。
对投资的思考是，某个公司是不是在提供一种长期不可取代的用户体验，比如微信，谁能够提供免费的，一秒就能跟家人朋友视频聊天的体验，没有，再比如美团，谁能够三十分钟把外卖给我送过来，没有。
478、
王慧文问一个线下的老板，你觉得你这个事，最重要的是什么，你做的这么成功？
他说，是供应链。
王慧文接着问，你现在每天在做什么？
我在每天选址。
479、投资的真谛是：Price Is What You Pay, Value Is What You Get
480、没有表现出需求，不提供解决方案；
没有表现出主动改变的欲望，不提供任何帮助与激励。
做产品，做人，做业务的共同性都好大，一通百通。
481、朋友说，四年前负责服务号模板消息大改版的同学跟他聊过，当年龙哥为了这事，把他叫进去骂了四个小时。
大致意思，治大国如烹小鲜，微信是基建，做事情没轻没重的，跟某神奇大国一样，搞这种一惊一乍的一刀切，不灰度，不沟通，不听反馈。这次改版显然就聪明了很多，是非常完整系统长期的改版，是一次升级，灰度时间也足够长，而且也听劝，只要是置顶的号，口子还是放了出来，而折叠起来的服务号，也升级成了小绿书浏览页，你觉得折叠起来没流量，他就在里面做一个流量池。
482、数据比模型重要，因为数据是私有的，模型是公有的； 通过数据去提升模型的交付能力，能够通过私有的数据提升公有的能力就有了长期可持续的竞争优势。
483、《企业强人》还有一句话很棒：我是你的朋友，我来不是来跟你喝咖啡，喝酒，吃饭的，我来是希望立即帮你解决问题，废话少说，立刻给我讲讲问题。
朋友是知道朋友有困难的时候，会主动帮助的。
484、《企业强人》中的赵凯，应该是目前港剧形象中最接近完美 CEO 的代表。里面几句话能看得出编剧应该蛮喜欢段永平，巴菲特：
1.企业无关大小，最重要的是能够按照 CEO 的愿景去构建他
2.我不想做到第一，也不关心第一，我只是想为我们的用户提供满意的服务
3.零延误，零丢件，零投诉，是我们企业的承诺，我不会允许任何人破坏这个承诺，这是我们的立身之本
4.我不关心企业上不上市，甚至觉得上市以后有很多人因为财务利益阻碍我的企业构想，所以我需要退市，把阻碍企业的毒瘤清除掉
5.企业以人为本，而不是一堆财务数字
…
485、陈其钢跟我最近看的《梵高传》一样，他们是真正的艺术家，就是要如何不受任何外界约束去尽情表达自己，吸引有共鸣的观众。这跟我们做产品是相反的过程，我们做产品是不要有 Ego，不要有“我”，不要有跟用户需求不匹配的执念，眼里只有用户，而不必有自己。
486、傅盛我很喜欢，做什么事情，都得寻找第一性原理，即便是训狗，也能提炼出训狗的第一性原理是要让狗知道“你是他的主人，你比他大”，这是一种思维训练，万物皆有法。
487、如果你知道自己要什么，那么就不需要浪费那么多时间去追逐那些你不想要的东西
488、有个大厂的朋友，他会周期性的问候我，为什么还没怎样怎样？
慢慢我理解他的心态跟动机了 所以我每一次都会回答，我很惨，真羡慕你，然后他就很开心就回去了。
人的心理真的很奇怪。最好的安慰是幸灾乐祸。
我还是希望我的朋友与我相处，多一些人性中善良的一面，因为我们是朋友呀，朋友是互相帮助的，朋友是互相拉一把的，朋友是希望你越来越好的，朋友不是用来比较的，朋友不是用来炫耀你比我过的更好的，朋友更不是用来欺骗的。
489、坚持做正确的事情不难，难的是我们需要很大的努力才能鉴别什么是正确的。
490、“转化率=转化率1×转化率2×转化率3” ，运营的细节在每一步提升 10% 的转化率。
491、很多我们苦苦思索的问题，在很多比我们更聪明的人眼里，是有标准答案的
492、我慢慢理解成功人士的思维逻辑了，他们只会听比他更成功的人的建议，我们这种有专业能力，其实属于一种 Loser 视角。所以我的合作原则就是尽人事，听天命，我会非常良心地告诉你概率，我所说的10% 以下概率，其实就是不可能的意思。
493、需要快速地判断某个产品，哪一个设计是魔鬼细节，哪一个设计是无意义雕花，比如 AIPPT 的 AI 打工感，一步步把 PPT 做出来，才能降低用户等待的焦虑感，才能有更好的留存，这就是必不可少的魔鬼细节；再比如群接龙所确定的活动接龙作为产品核心，零门槛发布、参与后引导分享到群，分享到群的图片足够具有参与感，参与后的动态接龙列表提供的真实感，活动页引导“发布一个群接龙”，这些就是必不可少的魔鬼细节。魔鬼细节往往都是跟主路径密切相关的，比如对于谜底黑胶这种卖生活方式、卖设计的产品而言，那个精雕细琢的黑胶动画，反而不是无意义雕花，而是魔鬼细节。
494、像农民播种一样，只要土壤选对了，种子埋进去，定期浇水，发芽是迟早的事儿。
495、1. 知道谁牛逼 2. 看得懂它哪里牛逼 3. 抄的跟它一样牛逼。
知道谁牛逼是最重要的，我在这件事情上吃了两年亏，还是过于愚笨，见识太少，没有意识到自己在错误的领域用错误的方法在做错误的事情。我怎么会想着去做 SaaS 呢，这重研发、付费差、留存差、获客贵，最后又不赚钱。
496、鱼泡网的产品逻辑跟 Boss 直聘有几个蓝领的特殊性，这是他能够生存下来的原因：
1.LBS 就近推荐
2.压根不需要简历，也不需要填一堆乱七八糟的东西 ，蓝领要什么简历？鱼泡网有非常多按城市 、按类目划分的工友群，谁有需求喊一嗓子，谁找工作也喊一嗓子。
3.直接电话联系，不打字，不聊天
4.用人方发布也简单，也不需要一堆乱七八糟的认证，你完全可以一句话就发布
5.免费发布，置顶收费
看到了一种群接龙之于有赞一样的产品力，围绕一个下沉人群，在发布方，需求方的全链条都做到极致，在商业模式上尽可能把收费项目延后。
497、最大的创新往往来自于真实的需要，而不是出于高深的理论和深思熟虑的计划。—哈耶克
498、以前看过一本书，是克氏的《生命之书：365 天的静心冥想》，大部分内容都忘记了，只记住了一个概念，叫做“自明”，他区别于反省，自明指的是实时的、第三方视角对自己的言行的反省，你就时刻感觉有另一个自己在看着现在自己的言行，你是虚伪的，还是正义的，都能看得清清楚楚，甚至愤怒的时候，也应该具体地看，自己愤怒的点是什么，有时候一看，发现自己愤怒的点很没有意思
499、如果在很多重要问题你跟随便一个人都聊得很默契，可能说明你的想法是很 Normal 的，导致了你们很默契，投资与创业其实都是需要 Think Different 的，Different 才会有超额收益，Normal 适合在大盘稳赚的领域。
500、冷心同学说的大厂思维我是认可的，什么是大厂思维呢？那就是在大哥确定好的战略，切入点，核心功能以外雕花，并且从这些雕花中雕出了优越感，但创业是抓重点的思维，你没资源，你必须抓最主要的几点，不要雕花。
501、我们总是看到一个切面，而不是看到整体
我们总是看到过去、现在，而不是未来
我们总是看到看得见的，而不是看到了人心、看到了看不见的
我们总是看到了别人，而看不是看见自己
502、刘作虎有一个做产品的方法论，就是花多一块钱，能不能出来两块钱的效果，如果能就做，不能就不做。用户怎么去鉴别智能车与不智能的车？最直观的是外形，屏幕大不大，屏幕多不多，屏幕大且多，是一个认知上更智能、更贵的标志，你加多一个副屏幕，用 1000 块钱的成本可以实现一两万的增值，你却去调研他有多少比例用。
周鸿祎讲过一个认知层面的案例，有一天做 360 Wi-Fi 的产品负责人跑进来告诉他，他们实现了技术突破，天线不需要裸露就能实现一样的网络功率，当场就把老周气死，老百姓的认知里，天线越大、越长意味着网络越好，你以为就你实现了，人家华为早就实现了，你拆开天线里面都是空的，但人家不去挑战消费者的认知，而是去满足他的认知，不仅不应该拆掉，而且应该把他夸张化，做大，做多。
503、“2015年QQ空间打广告，那时候一个泛娱乐产品的注册用户的获客成本在1-2毛钱。今天在抖音上同类产品一个注册用户的获客成本在5-6元以上，某些大模型公司的应用的注册用户获客成本甚至是10-20元，乃至更多。 很难说今天所谓AI产品和互联网产品最大的区别是token成本。这50-200倍的差距仿佛被无视了。 当然因为很多人没有一线做过产品执行，对此是完全没有概念的。”——某朋友
504、“我觉得其实投资最适合投的一类画像是“正直的生意人”。甚至我感觉黄铮、王兴、张一鸣、许仰天、李想在他们最后几次创业时都符合这样的画像，看他们的表达和动作都能看得出来他们有效率竞争的意识。 具体而言是：拼多多社交裂变极低成本获客、美团在百团大战听关明生说的不打广告而搞地推于是躺赢、头条A轮BP就写了用户刷feeds的数量提升因此可插广告变多、许仰天跨境独立站倒腾衣服低买高卖、汽车之家让编辑每天备2次稿抢新闻。 他们是有生意的效率意识的。是生意人而不是好学生意味着在商业上不蠢，而正直则保证了不坏。 换句话说，没有生意与效率意识，你为啥还要投资给别人交学费呢？捐给希望小学不是更有社会价值吗？”——某朋友
505、我的思维慢慢变得矛盾、灰度、辩证，神来之笔与日拱一卒一样重要，看什么阶段，噱头与实用也一样重要，也看什么场景。
506、看《梵高传》，发现梵高很像杜甫，自己都穷困潦倒了，一个喊出“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”
另一个连房租都付不起了，还要给贫穷的艺术家们建一个免费的乐园。
梵高还有另一句话，同理心是艺术家最重要的东西。
507、在没有得到别人尊重之前，不要尝试去给别人建议，在别人没有充足的动力与好奇心去成长时，不要企图改变他。
508、Grow、Stresswatch、解压小橙子、Otter，他们都很赚钱，这个市场足够大，人群的付费意愿足够强，剩下的就看你搞流量的方式，这就是一个运营的事情，除了 Grow 是通过 ASO 先发优势稳定获取流量，其他的都是通过小红书薅流量。在同质化竞争的市场，关键就是流量，雷军造汽车，其实也是，汽车的客单 20 万，雷军找到了一个比手机更强的变现产品，老罗也找到了一个比做英语培训、做手机更广泛、更高客单、交付更轻的变现产品——直播卖货。总而言之，你要让你的流量变得值钱，做自媒体，平台给你算广告费，这种流量变现方式是最差的。
509、周星驰其实挺像我们这个时代的梵高的，星辉公司有一个节目，就是记录他一帧一帧去分析自己电影的设计与 Idea。
510、教育产品，健康产品，目的都是让用户成为更好的自己，用户数据展示是一种手段，不仅让他本人知道，也需要 Show Off 让别人知道。富贵不还乡，如锦衣夜行也~
511、这周产品上的进步是理解了“主题”这个概念，就是用户无论是背单词还是减肥，你需要让他知道每一个动作跟总目标之间的关系，越接近越好，琢磨他明天再打开你这个 App 的动机是什么？其实就像生活，人不能失去目标，一没了目标就会迷茫。游戏好玩一个重要原因上目标很清晰，她就是要在这一关杀死那个妖怪。
512、“警惕没有业绩考核的公司，没有业绩考核，看似宽松，实则灾难。无论是员工还是创业者都一定要问清楚或者想清楚自己的业绩考核是什么。从员工角度，没有业绩考核，那业绩指标就得靠猜猜猜，靠揣摩老板的心思，这样的职场生涯有多迷茫，每天在猜猜猜中度日，你何时能有出头之日。从创业者角度来说，一家没有业绩考核的公司说明老板自己也很迷茫，你根本无法量化大家工作的指标，你也无法做内部升降提拔。业绩考核一定要明确，一定要有奖惩，一定要严格执行。这是公司短期的指引，是大家可以快速聚焦的光。”
513、每当我跟一些朋友说一个记账产品的案例，他们的第一反应都是嘲笑，然后笑了十几秒以后，我才会告诉他，这个产品今年做的，利润是你难以想象的数字。其实，记账类目的总用户群超过 3 亿，几乎是所有工具类目里面最大的，盈利的产品不下二十款。我不知道你们笑程序员开发三件套的原因是什么，一是赛道，二是差异化，你不应该笑赛道，你应该了解他的差异化，而不是当一个垃圾文章的接收者。
514、100 个人，99 个都能批评支付宝，但没有人能提出方法怎么拯救他
515、下次别人质疑你抄袭的时候，记得学习雷总，“汽车造型美观，最重要是比例、线条、...我们看了上万辆车...最后发现这样的造型是最好的...我们没有任何地方是抄袭的，只是优雅的设计，往往心有灵犀！”
516、少年不知 C 端好，错把 B 端当成宝。
SaaS 的本质是将最佳实践固化为程序化的代码，提高效率，而中国的最大特点是人多，人力成本低，SaaS 价值薄，但因为人多，所以如果2C卖广告或者做某个细分领域，都会活得更好。当然，你在中国做海外的 SaaS，一方面是你的程序猿成本低，另一方面是欧美日韩用人成本高，两个要素都能满足。
517、数据驱动没有问题，但看数据有4个误区：
1.不能量化的东西，硬是要找个指标去量化他
2.很难量化或者需要花很大力气的东西，不好好搞显而易见的业务，跑去捣鼓数据指标体系
3.看数据不是为了了解需求，只是为了证明自己是对的，选择性筛选数据
4.执行的时候，一看到策略奏效就想全量，完全不看这是短期效果还是长期利益，一个短视频平台要是看到吃播类目浏览量周增长 20%，如果只有数据思维，没有全局、长远的生态考虑，这个数据导向的行动就是 1.挖掘更多的吃播达人 2.给吃播达人更多创作激励 3.给吃播达人更多的流量分配 ，一顿组合拳下来，全是吃播。
很多时候，当事人是知道的，但他更知道，他明年就离开了，今年就要出成绩，我不猛干发大招，我今年的年终怎么办，至于生态治理得问题，就交给下一个。
518、什么是底线思维呢？
别人问阿段，为什么你当年敢买入这么多网易？
阿段说，网易如果做不下去，我很熟悉游戏，我来当 CEO，我也会把公司经营的很好。
这就是一种底线思维，不依赖于运气。
十月
519、阿段、巴菲特投资往往是两三年等待一个机会，等待一个合理，甚至被严重低估的机会，比如阿段在巴菲特以 20 块的价格买了 GE 的可转债以后，还是等他降到 9 块钱这个离谱的价格才会买入，留住 40、50% 的安全边界，至于他会涨到什么程度，这就“但行好事，莫问前程”。
520、听广乐的播客，他们回忆跟一鸣工作时，比较深刻的是几点：
第一是极度的勤奋，年纪轻轻，28 岁就有腰椎病
第二是极度的好学好奇，吃饭的时候经常都是聊很多跨学科的话题，涉猎面很广，也会讨论 Instagram，微博等各种产品的定义
第三是祛魅，不会对很多伟大的成就归因到天降猛人上，而是去学习跟研究他，得出一套可行的方法规律，我们也能够把她做出来
521、企业文化是会影响护城河的，2000 年左右，茅台干过一件蠢事，就是去做了浓香型的白酒，结果表现很差，因为用户认知里，茅台就是酱香型的，茅台没有继续尝试。如果美团的企业文化是铺张浪费，王兴被拍到买飞机去夏威夷美女嫩模，那也应该卖了，一个毛利率这么低的苦生意，就应该匹配一个勤俭节约的企业文化。
522、所有消费品公司，没有比茅台更具确定性的； 没有互联网公司，没有比腾讯更具确定性的。
523、“反人性的赛道，通过游戏化，可爱风格等来提升用户粘性是提升用户体验是一种被验证为有效的方法。”
534、要非常清楚一个竞品真正的付费点是哪一个，有非常多的产品，是有流量，没收入的。认认真真琢磨用户因为什么付费是最重要的。
535、一个产品只能有一条核心主线
536、观察的意思，可能是在了解每个人物的动机、目的、阻碍，直接把整个事件都搞明白。方励拍《里斯本丸沉没》是做的挺好的，他甚至会去理解日本军方在船沉没后进行扫射的动机，而在中国渔船进行救援后，日本军方也跟着救援，这又是什么动机。每一个动机都可解释。
537、拥有资产、买入资产、买入有可能快速增值的资产。
538、做正确的事，第一步是做什么，第二才是如何把他设计好，如何做，总是第二位的，我们往往会把 80% 的时候花在后者，而不是前者。两者的关系也不是那么泾渭分明，往往是先做做第二步，融入那个语境，有了一些真信息，才能做到前者。
539、有没有复利，也是我的一个决策依据，创业、生活都是：
一次性、一锤子的买卖，耗费的都是体力活，除非生活所迫，不得不做，要不然还是少做。
构建产品的时候，什么是一款产品的复利？特别是我们这些做没有多大壁垒的工具产品：
1、代码不是复利，一个验证确实有效，投入时间充分打磨，渗透率能到 20% 的 feature，才是一款产品的复利，你要赶上我，请投入同样的时间。很多代码是负债，比如一个 feature 只有 1% 的人用，砍又砍不掉，这种负债，在每一次新功能开发的时候都会降低速度，新用户理解你的成本也会增加。
结论就是：要把核心的几个 feature 磨的足够尖、足够好、足够丝滑。
2、用户在意的数据是壁垒。不是所有的数据都是壁垒，只有用户真正在意的才是，如果你做的是 Read it later，虽然有数据，但是用户不在意。
3、规模带来的存储、带宽、CDN、模型边际成本下降是壁垒，但很弱，因为互联网产品不是拼成本的，是拼价值的，你毛利 80%，人家大不了 40%
4、认知、经验、手感是壁垒。有时候我会接一些一次性的活，除了一次性的钱的考虑，还有一个考虑是我需要认知，用别人的钱来提升自己的人认知，这种交易值得
5、亲密无间的团队沟通，信任的积累是壁垒。好的团队应该越来越丝滑，而不是阻力越来越大
6、用户的信任是壁垒
7、品牌的认知是壁垒
540、芒格：如果你不在乎自己是否理性，你当然不会去努力变得理性。结果就是你自然而然地成为不理性的人，获得糟糕的结果。
541、微信的很多细节，确实做的非常惊艳，最近 PC 端的截图翻译，他居然是在当前页直接替换，非常惊艳。
542、Musk 说，完美的幸福需要遇上热爱的事业与心爱的爱人，而我目前只有一半的幸福。 一个人需要非常的幸运，才能同时拥有这两件东西，可能不会超过 1% 吧，祝福你我。
543、阿段评价比亚迪，在制造业中长期保持低成本，这种生意模式长期看，没有多少成功的案例，可口可乐不是成本优势，而是品牌效应，盖可与 Costco 也是生意模式带来的低成本，而不是一个个物件抠出来的低成本。
544、阿段说，当用户对苹果产品不再有粘性，就是卖苹果的时候。
我们需要更精确，什么是粘性？如果只有一个指标的话，那应该是使用苹果所有设备的总时长。
545、求真，调研，事实，是最重要的东西，我们经常不够求真，却对自己的观点非常自信，但数据呢？事实呢？调研呢？什么都没有做过，功课没有做足，就持有了一个自以为是的观点，我们脑子里绝大多数都是这种未经数据与事实验证的观点。
Musk 的发布会挺牛逼的，他说，我们已经做到最好了，欢迎你们成为特斯拉的竞争对手，提出比我们更好的解决方案，我希望看到我的答案是错的。
546、胡志标讲何伯权的求真精神很有思考意义，他看到爱多VCD 投了央视标王广告以后非常成功，销售额涨了好几倍，自己的乐百氏也去投了，但效果没有那么好，为了搞明白这个问题，他花了 1200 万请麦肯锡帮助他去做调研，三个月给了他一个答案，中国用户对成龙是有有很高的信任度的，爱多 VCD 请的是成龙，这个代言人对广告有很大的促进作用，而乐百氏没有。何伯权知道这个“真相”以后，第二年去投央视广告的时候，就把代言人换成了黎明，效果果然很好。
故事可能是假的，但求真的精神是非常重要的，100% 知道答案，跟一知半解是差非常远的，投资，创业都是如此，你是 100% 知道一件事情的实相，亦或是知道个大概呢，我们很多时候的懂，只是懂了个大概。
547、管理是激发人性中的善
有希望，人就会努力
没成就感，就会自暴自弃
没有标准，就不知道好坏，人性中的恶就会引导他推卸责任
没有路径，他就会痛苦，一万月薪以下的人，都只能执行 SOP，你不能期待他独立寻找方法，这是两万月薪干的事。两三万月薪的人，你就不能期待他探索新方向，战略是高管的事。
548、上周的成长是非常大的，我终于明白“故事”是什么了，首先他得是一个目标用户没看到过的新东西，新玩意，新功能，新才会有噱头，有流量，而这个新又是能够大幅度提升产品体验的，这就是一个完美的故事。总而言之，多去思考，如何去做一个既满足新，而这个新又能大幅度提升用户体验的东西，解决真实存在的问题。
549、专注于问题，而非产品。专注在问题的时候，很多答案是清晰的，有用与无用，价值高与低，而专注在产品的时候，很多答案是模糊的。你饿了，美团给你三十分钟送来外卖，你就会付钱，这很自然，你纠结于骑手是男的女的，界面好看不好看，都没有意义。
551、“你应该去思考更复杂的问题”
552、流量在什么时候是大杀器呢？在同质化竞争的时候，谁获得流量，谁掌握渠道，谁就是冠军。但是当产品极度的差异化的时候，就可以击穿渠道。比如，你不可能在别的地方找到同一款黑神话悟空，你也不可能找到一个比顺丰更快的快递，你也不可能找到一个比美团配送更快的履约网络，你也不可能找到一个比贝壳有更多真房源的数据库。有硬核的产品作为支撑，流量就变得没有那么重要。对于同质化的产品，有流量的就是会成为第一，很显然的就是OTA，微信把那个九宫格给同程，同程就可以起来，给携程，携程就可以起来，给美团，美团就可以起来，可以说同程几乎没有什么商业价值，这都是微信溢出的商业价值。
553、不仅要知道谁是好公司，而且还需要等待好价格。巴菲特为了等待可口可乐，足足等了五年多，就是为了等一个低价，并不需要最低价，但需要低价。足够的低价才会有足够的安全边际，至少要比你所认定的内在价值要低个四五成。
554、人一辈子收入不是越来越高的，很有可能30岁的时候就是你收入的高峰期，此后每一年都会减少，到四五十岁的时候会回归到跟你刚毕业差不多的薪资水平，这非常常见。我发现人的认知也是一样的，我们不是越来越聪明的，有时候我们在一些差的环境接触一些差的人，他们的认知会成为噪音，干扰你的认知，你甚至会变笨。我发现好几个人都是这样，早年认识他们的时候，他们保持了很纯真的价值思维，但是随着这么多年不断的学习，反而变差了，思维变得很混乱
555、跟自己利益无关的沟通，以对方舒服或者自己舒服为主，与自己利益有关的沟通，以达成合作目的为主。
556、我非常珍惜那些我可以随时发语音过去，说明白目的，对你我双方的价值，风险的关系，说明真的是平等的朋友，不需要任何的套路与猜忌，也没有压力，讨论的总是有什么问题，可以怎么一起合作，成了如何，不成如何。平等的关系是最舒服，而有恃才能无恐，你有五个 Offer，第六个 Offer 就会觉得成就成，不成拉到，但你一个 Offer 都没有，你就是不平等的。
557、一战时威尔逊拥有了一次设计世界制度的机会，但他是一个理想主义者，也是一个不懂得团结一切能够团结的人的领导者，十四条失败了。到了二战结束，罗斯福拥有了第二次设计世界规则的机会，他避免了所有威尔逊所犯的错误，直至今天，从联合国，世界银行，世界货币基金，布雷顿森林…都有他设计的痕迹。
558、越早认识到中国到底是一个什么样的市场，你会做对很多选择，比如需求一定是简单直接初级的，方法论必死，其二中国人均消费很低，年轻人更穷，超过 100 块的订阅，能成的估计就是 WPS，你看看你的产品能不能价值含金量比 WPS 高；第三，小团队重要的是零获客成本，最低的开发成本，最快的速度，不雕花，不整些花里胡哨的，一个上限只是十万月收入的产品，能 flutter 当然 flutter，要不然怎么养活两个程序员，说不定加上鸿蒙就是三个；真正重要决策只有 3～5 个，不在非核心决策上浪费时间，还看见死磕包大小的，你就说现在这网络条件跟带宽速度，你只要不是过分到＞100M，用户看都不看，还有的花一两万买个好域名，谁关心你域名呀，你一个 App。
559、低 Arpu 的工具产品，魅力在于零获客成本，不认清这个事实会亏钱的。
560、好的产品经理确实往往会走极端，轻糖跟零糖，在认知上差了十万八千里，特别是你是一个后来者，这种产品没有任何机会。产品定义的原则是 100%focus 在问题上，不惜一切代价去达到 100% 的有用性，才会在市场上激起涟漪。你不要讨好所有人，你只需要讨好你的那群目标用户，如果真的能解决他们的问题，又怎么会不付费呢，即便 90% 的非目标人群觉得你的产品很变态，很爹，都是无所谓的。
我很喜欢农夫山泉跟元气森林的产品定义方法，而娃哈哈这个公司是没有产品能力的，农夫山泉会不惜一切代价去死磕 100%，比如 100% 的天然水，100% 的零糖茶，100% 的 NFC 果汁。
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561、在解决里程焦虑这个问题时，蔚小理三家，最极致的是增程，他至少可以 100% 模拟油车的体验，完全实现了 100% 无焦虑，至于蔚来的换电，小鹏的超充，他们都是解决到 80% 左右。我一直都认为，三家都是成功的，但李想几乎没有犯任何错误，决策质量高的离谱，思考本质也是最深刻的。小鹏在起名字就存在 ego，斌哥在造手机上也是不听劝。
562、喜茶是产品主义，在不断做正确的事情，而奈雪相反。
563、在设计的产品里，我把一个本来可选的设置，反复想了一周后，觉得要变成必选的，他肯定比较反人性，但我们如果从有用性的角度去想，他是必须的，所以宁可卡死一部分初学者，也要成为必选，你必选了，才能确保 100% 有用，用户的认知才是深刻的，体验才是有口碑的。
564、李光耀几乎不会受到任何意识形态的干扰，他只是很务实地思考。“我一向做正确的事，而不是政治正确的事”。
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十一月
565、真需求，真需求，真需求，永远是第一位的。
566、往极致想，记账最极致的解决方案就是自动记账，欧美日都没有记账软件，因为银行有接口，授权一下就能归类到一个统一的 App 里来。而中国的自动记账是通过双击背面+快捷指令实现的，最好的记账软件就是不需要记账。
跟朋友打赌，我猜，不出三年，卷到天际的小米华为 OV，就会把自动记账功能直接做成系统 App。如果能卖，App 就早点卖。
567、不要在一个用户根本就不在意品质，不愿意用溢价去交换品质的确定性的领域去做品牌。
568、知行合一确实非常的困难，即便我在认知上面早就接受了视频号是有巨大的红利的，但是直到现在都很难通过视频化表达去取代文字表达，其实这是一个能够翻100倍的杠杆。
如果我是一个足够聪明的人，那就应该毫不犹豫的用视频号去取代公众号。
569、（内容太长）
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570、投资就是看未来。这个定义真的精辟。
571、别人不追问，很多时候是因为，你的问题或者结论过于粗糙，还没有达到可以讨论的深度。
572、这周印象最深刻的一句话来自于钟南山：“要把锻炼运动看成吃饭睡觉一样重要”。
573、今天有一个观点很有意思，甚至是事实，就是如果一种商品是标准化的，可规模化复制的，长期看，他一定会走向供给过剩。比如中国的房子，少说多了一两倍，中国的新能源汽车，现在还能看到短期的产能爬坡，三五年后必然是产能过剩。甚至是程序员，也是可以标准化培养的，也必然走向过剩。
什么是稀缺的？ 想象力、创造力、洞察力、组织力。
574、没有那么多的运气，一个朋友，越跟他聊，越发现他思考很多产品问题，比我还要深入很多。确实厉害，活该他成功。
575、美团老王讲了一个 Case，他说巴菲特的资金量大，他们是不可能在股票要退的时候离场的，必须提前预判，那巴菲特是怎么预判的，他就说，巴菲特知道大公司都有很多手段把利润保持，当他以牺牲用户体验的方式去做盈利的时候，就是要退场的时候。
什么时候你看见微信在放开屏广告，什么时候你看见抖音敢接入摇一摇跳淘宝，什么时候Google把第一屏全放了广告，跟百度一样，都是离场的信号。
576、占据一个独特认知，比多合一好得多，当然，有的产品的独特认知就是多合一，有认知才有品牌，有品牌才有流量。
577、我们经常跟人说你要抓重点，发现这样不对，因为你之所以知道重点，是因为你对这件事有认知，所以你知道重点、主次，缓急，先后，所以抓重点是一个认知落地的表象，你让一个没认知的人学会抓重点，也是不可能的，他对这个问题还没有认知。
578、伟大公司都非常清楚且本质地知道自己的用户到底是谁，如苹果、如腾讯、如拼多多。影响广告营收，F*ck off，影响开发者收入，Who Care？苹果也会做错一些小事，比如他应该更早去吧 Nighting 充电头换成 Type-c，这才会更加的苹果风格，以用户价值为导向，而不是追逐利益。
579、一个05年毕业的人会在10年选择买房，最后翻了三倍，一个15年毕业的人会选择在20年买房。最后跌了70%。是后者比前者更聪明吗？从绝对的知识的测算来看，肯定是后者更加的聪明，但是个人的聪明在时代的概率下面变得不值一提。这也许是时代的一种宿命感。
580、加华资本讲到为什么在 2017 年投资东鹏特饮？其一，红牛其实一个代理品牌，商标纠纷早晚发生；其二是中国的功能性饮料市场在中国的软饮市场里是增长最快的；其实是自由蓝领工作者会越来越多，比如滴滴司机、外卖小哥，他们对成瘾性功能饮料的需求会越来越大，而红牛太贵了。
581、研究产品的人很多，但研究运营的人很少，时而有人会说 XXX 这款产品功能这么简单，我也可以搞一个，但你不理解他的运营。Flomo 功能也简单，小宇宙功能也简单。
582、多邻国在设计优先级上有一条重要的取舍，当效果与趣味发生冲突时，坚定地选择后者。多邻国不仅给我做产品上有启发，生活上也是。如果一件事情是反人性的，坚持下去比质量更重要，你可以糊弄，但你需要坚持，坚持 3 年的人总会比前几周轰轰烈烈，后面放弃的人强。
583、人因激励而坚持，而不是坚持而坚持。
584、每个人的胜负欲确实是不一样的
看《士兵突击》，里面的高城因为许三多带鸡蛋给班长，导致连队输了。高城就对许三多说，不要说是今天的早餐，为了先进班集体，我可以今天不吃，明天不吃，后天也不吃。
很多事情都是有轻重缓急的，对胜利的那种欲望会拉开人与人之间的差距。
585、站在人生的长度看，一件事情是你人生的目标，即便有十年的周期，也应该立刻行动。如投资的创业，如创业的投资。
586、如果不产生利益冲突，你讲的，我都同意；
如果不是期待进一步沟通，把一个问题讨论清楚，那你讲的，我也都同意；
如果不是把你视为我最重要的几个朋友，那你讲的，我也同意。
587、查理芒格说：如果你意识到，去年有些想法让你蠢得一只猪，说明你已在进步！
另一句也经典：我们取得了成功，不是通过战胜变化，而是通过避免变化。
588、我遇到的那些白手起家的大哥，实话说，没有一个不是真材实料的狠角色，能力都是强的很，你前几次可能不觉得，接触多了你就知道都不简单，没那么多运气跟侥幸。
589、买了一盘假花，虽然看上去，在美观度上跟真的一样，但你知道他是假的，总是不能让心情变得很好，没有一种生机。
这种感觉居然跟 AI 女友是一样的，当人意识到她是一个 AI 的时候，即便她感知上还是跟人一样，但一下子就变味了，跟《Her》里面的感觉一样。所以 AI 女友只能让用户一开始就产生一种真的的感觉，要不然这种 AI 的虚假感，不是你技术可以解决的，人是一种唯心动物，不是唯物动物。
591、你立于不败之地的原因是什么？ 他答：因为我总是在寻找上升期的行业。
592、朋友说，在拼多多虽然很累，但累的有意义，拼多多从不搞虚的，下面的人非常清楚自己的目标以及当选的痛点，不搞汇报，不写阿里的股东信，几乎不自我感动，也不会跟阿里一样半年来了三次组织变革。
最近知道一家公司，今年已经换了两三次绩效考核方法了，其实明眼人一看就知道这个公司的问题是行业问题，CEO的战略问题以及高管的目标拆解与抓机会点的问题，而不是在确定的战略与路径下提高执行效率的管理问题。至于为什么会这样，只能从人的依赖性去分析，这种公司应该要完蛋了。
593、黄铮对巴菲特的评价是，他非常清楚自己的知识边界，这个东西他是没搞懂的，那个东西是搞懂了的，他明明知道的非常多，但依然保持对边界的清醒。
如果你看每年伯克希尔的的股东大会，下面的人什么问题都问，上文地理，你几乎很少看见他回答不上来的，而且比我们懂的都多得多。
594、阿段有两句话是特别深刻的，第一句话是如果你不想拥有一个公司十年，那就不要只有他十天。第二句话是如果你觉得看懂一个公司的十年比看懂一个公司的两三年更加的困难，那说明你还是不懂投资。
595、区块链行业没有未来现金流的折算，所以很难去估计什么时候应该卖。99%的人都会在中途下车，然后看到上涨又上车，结果又跌了回去，最后把赚到的钱也赔了回去。所以最好的区块链投资方式还是学李笑来的，他投的全部都是闲钱，投了以后完全不看，该卖课还是继续卖课，这样投比特币才是一种合乎逻辑的判断，一投就要投个10年、20年、30年，等待更多共识的达成。
596、阿段跟巴菲特的懂是真的懂，我们自己理解的懂，其实是基于臆想，不是真正的懂。一个很典型的例子就是阿段在研究要不要投谷歌的时候，他会去了解大模型的原理，到底让谷歌搜索引擎的护城河越来越高，还是越来越低？谷歌在未来会越来越赚钱，还是不那么赚钱，我们有几个人会从这样的角度去分析谷歌呢？你了解谷歌的基本技术原理，以及因此打造的护城河吗？
我们会有很多观点，但都是还没有完全确定跟验证的观点。这是完全不靠谱的，这不是真正的懂。
597、太长，看截图：
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599、还是不要成为吴军这种人，看得多，做得少，而又喜欢评论，评论的错误率又高，但事后又有一种莫名其妙的自信。“腾讯做不成2B是因为腾讯没有2B的基因”，这种话都能讲的出来。什么是2B的基因，你还可以进一步归纳法，腾讯做不成电商，因为他没有电商的基因，实话说，你让我去做视频号的电商负责人，我有90%的信心3年内做到一万亿。这跟基因没有关系，这跟业务逻辑有关系，更准确的说，生意模式比企业文化更重要，是第一位的，微信支付这么2B的业务，腾讯依然能够通过社交生意模式横叉一脚。
600、再看了一遍《幸福之路》，罗素说，"我的一生始终为一下三种激情所支配：对真理不可遏止的探究；对人类苦难不可遏止的同情；对爱情不可遏止的追求"。
601、拼多多有一个很好的洞察，绝大多数品牌的实力都不是苹果，都是一个品牌营销公司，产品基本都是找代工，实力也就那样。你以为你给了他高毛利，他就会把钱投到研发，提升产品力，黄峥自己就干过淘宝代运营，他发现商家会把毛利重新投入到买流量，钻研平台规则上，而不是研发上面。
602、看任正非的《我的父亲母亲》，非常感动呀：
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"给我母亲电话时，她都唠叨：“你又出差了”，“非非你的身体还不如我好呢”，“非非你的皱纹比妈妈还多呢”，“非非你走路还不如我呢，你这么年纪轻轻就这么多病”，“非非，糖尿病参加宴会多了，坏得更快呢，你心脏又不好”。"
"直到高中毕业我没有穿过衬衣，有同学看到很热的天，我穿着厚厚的外衣，说让我向妈妈要一件衬衣，我不敢，因为我知道做不到。我上大学时妈妈一次送我两件衬衣，我真想哭，因为，我有了，弟妹们就会更难了。"
"我认为，出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。我的青少年时代就是在贫困、饥饿、父母逼着学中度过来了的。没有他们在困难中看见光明、指导，并逼迫我们努力，就不会有我的今天。"
"当时在广东买鱼、虾，一死就十分便宜，父母他们专门买死鱼、死虾吃，说这比内地还新鲜呢！晚上出去买菜与西瓜，因为卖不掉的菜，便宜一些。我也无暇顾及他们的生活，以致母亲糖尿病严重我还不知道，是邻居告诉我的。"
603、今天看黄峥的文章，搞明白为什么拼多多首页推荐总会有很多我意想不到但又需要的东西，而淘宝总是我搜过的衣服，因为淘宝的流量分发倾向于千人千面，而拼多多倾向于聚合订单打爆品。
604、“不带剑的契约都是一纸空文”。 --霍布斯
霍布斯说话虽然说话难听，但世界目前运行的规则，至少目前，都是按照他说的一样。很多哲学家说话很好听，但基本是活在梦里、活在理想里，而没有尊重人性。
米尔斯海默说话也难听，但现在的国际关系发展也基本按照着他的理论来。你是要正确的真理，还是要政治正确的废话。
605、陈铭的观点可以说明爱奇艺这个烟蒂股并不值得捡：
为什么《奇葩说》不行了？ 因为综艺对人才的消耗速度非常快，远远大于培养对速度，三季就消耗了中国过去二十年积累的优秀辩手。
目前还能持续火的，就只有平民化、不展示才艺的非诚勿扰、跑男， 爱奇艺这些综艺独家 IP 不值钱，因为衰减的非常快。
606、当上某个职位，不是一种成功，真正做了某些事情，改变了一些人，让世界美好一点点，才是成功。
607、朴树真的是一个很干净纯粹的人。有人问他什么是婚姻，他说，我最近才明白，婚姻原来是契约。对方反问，难道婚姻的基础不是爱吗？他说，婚姻把爱给体制化了，我不能接受一个东西明明就已经不存在了，而我要对他视而不见，把它装作存在。婚姻这个契约，其实就是告诉大家，即便爱那个东西已经不存在了，但是你一切依然都在。
608、卖出了阿里，这烟蒂还是很符合预期的，收益 50%，Q3 、Q4 三大平台这样厮杀，应该没有一家的利润是好看的，都会变得很难看，那时候应该会有一个上车的好节点，但不是上车阿里，而是上车拼多多，买拼多多就不是捡烟蒂了，而是抱着投五年十年的伟大股的逻辑，买了就一直持有。
609、理解拼多多，需要先去理解 Costco：
Costco 这种零售企业，想要赚钱的一个特别重要的方法，就是提高周转率。Costco 的周转率非常高，是11.8，接近12。什么意思？Costco 用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。这也就意味着，同一笔钱，Costco 一年可以周转12次。我们来算一笔简单的账。假如一个货物放在一个普通超市，三个月才卖出去，那么用来进货的这笔钱，一年只能周转4次。很多人都知道，Costco 的利润率最高不超过14%。我们假设它的利润率是10%。那么1块钱的进货款，在普通超市，一年周转4次，就只能赚4毛钱。而 Costco 一年周转12次，就能赚1块2。所以，周转速度越快，零售企业的利润就越大。在 Costco 有一句名言，叫做，降低成本最好的办法，就是提高销售。什么意思呢？如果想要降低成本，就要提高每天的出货量，这样周转率就会非常高；周转率变得非常高，资金成本就会变得非常便宜。所以，真正的成本，是资金成本。如果你理解了这件事儿，你就会理解到底什么是 Costco。
610、无论是沃尔玛，还是 Costco，这些世界最大的零售商，其企业价值观都有一条：你的高毛利，就是我的机会。拼多多是知道的，零售商的本分就是要把自己的高毛利让位于消费者，保持一个非常低的毛利率，成为一个价格屠夫。如果你认为自己是高科技企业，那你会觉得我高毛利是天经地义的，而如果你认为你是一个零售商，那么你不会让自己抱有高毛利。阿里始终觉得自己是科技公司，拼多多觉得自己就是一个臭零售商，即便他有最好的技术。
十二月
611、茅台的本质是“你是我最贵重的客人”，一种全民无需解释的价值共识。五十年后，阿里腾讯可能不在了，但茅台一定在。
612、拼多多比起阿里还有一个非常大的优势，他们对那6-7亿的下沉用户的需求，要比阿里懂得多，拿捏的死死的，这种护城河不会体现在财务数据上，但用户能够感受出来。
613、即便理想，问界，零跑成功成这个样子，你甚至还能看见很多挺出名的博主从技术角度否定增程，怪不得张一鸣说他们2008年饭否的移动端以每周千分之三的加速度在增长的时候，2013年业界还没有对移动互联网是趋势达成共识。
614、一个开发者在中国说“品味”的时候，我就知道他不赚钱。
615、我以前一直以为我自己首先要做好榜样作用，相信榜样的示范作用，即便是上班，我也没有迟到过一次，也基本很少早于九点下班。
后面我就发现，这种示范的作用是微乎其微的，管理需要示范，但不能只有示范，靠的是战略、目标、路径、考核、标准、奖罚。当然，还有最重要的，就是筛选与淘汰。
一个人是什么样的人，80% 都是在入职的第一周就确定下来的。
616、构建系统，而非目标
这个观点有意思，什么样的系统，什么样的输入，出来什么样的结果，而目标反而是不必要的，他只是最后的结果。
618、何小鹏请求雷军给他一个建议：雷总说，小鹏汽车最大的问题就是你，你想当董事长，不想当CEO
最近看采访，雷军请求李想给他唯一一个建议，他说，你亲自干，就没有问题。
619、最近看了两人的采访，一个是许冠文，一个是奥尼尔，他们都提到了同一个问题，赚那么多钱，700尺的房子，就自己一个人住，许冠文是孩子都去澳洲读书了，奥尼尔是生性放荡，跟老婆离婚后四个孩子都选择了跟妈妈。采访的时候奥尼尔满含泪水，本来自己拥有世界上最好的生活，但自己亲自把自己送进了地狱。
620、一定要构建资产，哪怕小，那也是资产
621、管理者能知人善用，用人所长是很重要的，这也是《卓有成效的管理者》里面的第一条，最近看两段历史：
其一是刘邦跟张良的关系，刘邦对谁都是很粗鲁的，特别是沛县的兄弟，动不动就问候全家，但对张良是很客气的，子房兄前，子房兄后，最核心的是刘邦懂下面的人，他知道沛县的兄弟都是大老粗，没关系，但张良是贵族，而且张良不同于韩信，韩信的自我认知极差，政治悟性更差，而张良没有野心，也足够谦虚，非常清楚自己是块什么料，非常的成熟，压根就不需要刘邦发脾气。
622、发现张小龙是管理的最高境界，借假修真，他不愿意去抄袭别人的东西，他的观点是抄袭别人的东西，团队没有认知上面的成长，得到的结果，自己都不知道是怎么一回事。龙哥希望团队做错也好，做对也罢，有结果也有过程，团队能够积累认知，打下一次仗。当然，这是建立在微信有最强护城河的前提下的。
624、不把快乐建立在不可控的变量上，把快乐要建立在可控的常量上。
625、我其实非常 Buy in 理想汽车讲的“车是移动的家”的故事，里面很多场景都让我充满了幻想，很上头；其实蔚来也是挺擅长讲故事的，他讲的是商旅人群的尊贵生活，去哪个机场都有人免费接送，都有尊贵VIP休息室，去到某个城市可以去 Nio House 请朋友来坐坐…他售卖一种中高产的品质生活，买的不是一辆车，而是加入一个高贵社区的VIP卡。
所以他们两都能够卖出溢价，而小鹏只能卖成本价，其实小米也讲了好故事，开小米能够给人一种开保时捷的成功感，这种感觉，小鹏是没法提供的。
626、“没有人因为被批评两句就改变，人们只会因为自己想要改变而改变”—《故事魔力》
627、人的审美其实在一次次的消费中得到提升的
628、产品经理要清醒地认识到自己不是搞技术的，我们就不是搞底层技术的料，我们就是研究需求，做应用层创新的，你去研究什么模型，算法，那都是浪费时间，我们是研究需求，需求基础上找开源方案，调调改改，为我所用。这些方法当然有局限，但对我们肯定是够用了。
629、我要把变量减减减，减到剩下赛道，需求，产品，推广，撇开设计，前端，后端，运营，变量全在我手上的时候，我可以PUA自己，我不想压迫任何人，因为任何人对赢的欲望都没有我强，四个变量全在我，输了我一个人可以负责，而不会责怪任何人。
630、《我是刑警》的探案过程确实很像创业，每一个案件总是有很多噪音，也有很多其他人心灰意冷，开始唱反调，开始质疑方向，这时候秦川能做的就是确认哪些是100%的事实，他平时可以很民主，但遇到方向性问题，他会很独裁，经典台词是“你要坚定你选定的方向，划定范围，然后再去穷尽所有的可能性，不要放弃，大方向对了，就是需要坚持不懈，只要你认定的方向，没有穷尽，那就坚持下去，没有穷尽就有机会。”。但他不是那种爹味领导，而是一种创造共识的领导，因为他知道，只要下面的人不认可，只把他看命令，效果一定大打折扣。根据我的经验，一件事情我如果不真心认可，只是老板一厢情愿，我应该🈶很多手段让事情做不成，虽然我不这么干，但我知道取得共识的重要性。
631、门槛的意思就是，没有跨进去之前是门槛，跨进去就是壁垒了。
632、《破地狱》破的是我们的执念，方法还是通过提升认知或者亲身经历，顿悟以后跟自己和解，跟他人和解，跟世界和解。有的人有传宗接代的执念，有的人有北京买房的执念，也有的人有美国敲钟上市的执念，这也是佛教里的破除我执。
633、自古华山一条路 跟 利出一孔 是同一个意思，当确定只有一个变量的时候，就只能走这里，成了就成了，不成就没机会了，你只能死磕这里。
634、集中优势兵力是一句指导原则，而真正的实干者，他需要下场去探明量化的尺度，一个案例是彭大将军，他就说，在打解放战争的时候，我们可以集中一个军来歼灭老蒋一个师，但援朝的时候，美军很厉害，只能集中一个军歼灭一个团。
635、身体健康与家人安在，其他的都是小事，人生在世，不为小事哭哭啼啼，钱没了再挣，事情失败了再来，工作没了再找，创业失败了再重来。Just a Game，Enjoy the Journey！
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