最近几天都在跟谷歌的Gemini 3.0 Pro聊天（下图），感叹AI的能力确实越来越强了，我们作为“人”的独特性到底在哪里？
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在我看来，只能落到对一个行业认知深度的理解上，你要有你积累的常识，甚至是非共识，你要提出一个好问题，并且你有不一样的解题思路。
Google Gemini搜集整理信息的能力非常强大，我一般会按照我的思维框架让他填充信息（下图），这会让我快速理解一家公司。
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需要值得注意的是，如果你自己没有辨别能力，那你会被AI耍的团团转，如果你有很好的行业积累，那你可以跟AI进行非常深度的辩论，让他扮演反方，扮演对手盘，几个小时下来，就能对一家公司的生意模式有很好的理解。
我们生而为人，积累常识真的很重要，我们一辈子必须有几个判断是必然正确的，以此作为思考的原点，要不然你很多东西都是胡思乱想。
很典型的，零售行业最基础的常识就是“同质最低价是对的，同样的东西卖的更贵是没有道理的”。
这个常识很简单，我们站在消费者的角度，一想就能够想明白，但即便是行业大佬，也经常说出一些反常识的话，比如物美的张文中。（以下判断不涉及对人的攻击，只是为了讨论一个观点）
如下图，我刷了他很多视频跟文章，我个人判断是：物美没有希望。
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当一个零售商认为消费者来自己这里买单，是为了“烟火气”跟“情绪价值”，而不是因为“价格”的时候，你最好离这个公司远一点，你既可以从空间（全球范围内做得好的零售公司）视角，也可以从时间视角找到答案。
消费者既然是买商品，同样的东西，他没理由多花钱买贵的，你想要烟火气，要学盒马，要在卖场里面做餐饮，油烟是有了，但中国作为世界上最发达的餐饮市场，遍地都是做得比你好，比你便宜的餐馆、小吃档口，他为什么要跑到你物美超市里面吃生蚝？
再看下面这段，在美国做到顶级的Costco，毛利率是12%，你19%，消费者是不会管你的理由，他只看价格，何况物美那个物价，你说是19%，那简直就是欺负外行，你29%、39%恐怕都不止。
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你可以多观察中国胖改的这几家上市公司的门店，基本每一家的头一个月都是人山人海的，慢慢地，人流就会下降，其实原因很简单，你的客群不会为你高毛利的品质买单。
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只要你依然想卖上万个SKU，不在模式上进行彻底创新或者自断一臂，靠背诵那几句“自由·爱”“幸福快乐”的胖东来名言警句，是不会有效率上的提高的，效率的提升首先是模式创新，其次才是文化，你的模式就有问题，就是低效的模式，当硬折扣的玩家出现在你旁边的时候，你的生意就会自然而然地走下坡路。
最后简单说一句淘宝与拼多多的价值观差异，前者是“让天下没有难做的生意”，后者是“多实惠，多乐趣”，如果你是消费者，你会被什么吸引？
附上Costco的企业文化：
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群里有朋友说，京东是不是也是做硬折扣的，因为东哥说了：“京东的财报里毛利为17%-18%，但里面有广告费，有物流收入，都是分子、分母放着，我们整个自营的零售费用率只有10%。在零售行业，全世界能够做到成本只有10%的只有五家公司，一个是Costco，一个是山姆会员，一个是奥乐齐，一个京东，一个亚马逊。”
东哥是蛮擅长偷换概念的，人家Costco，山姆、奥乐齐卖的是30块钱的白菜，20块的洗衣粉，12%的毛利是3.6块，你卖的是6000块的iPhone，1万多的相机，12%的毛利得是720块（苹果是不会让京东赚720块的），零售商不生产商品，只是负责陈列与搬运，一捆白菜的费用率不会比一台手机更贵或者更便宜多少，你想想京东说自己是10%的费用率意味着什么。
京东商品营收里有60%来自于3C是数码家电，这个高客单的品类本身就不会超过5%的毛利率，那可想而知，占京东营收1/3的日用百货类目的加价率得有多高，才允许京东整体呈现出所谓的10%费用率。
我不喜欢京东是有道理的。