[图片]
Luckin coffee，这家创立于2017年10月的新零售咖啡品牌，在2018年7月竟宣布已完成A轮2亿美元的融资，估值达到10亿美金，并已布局525家门店，今年底将达到1000家规模，要知道深耕19年中国市场的星巴克店面不足3000家，这到底发生了什么？
在我看来，这是一场于咖啡的经典商战，是新玩家Luckin coffee针对行业老大星巴克强势中的弱势主动发起的经典进攻战。
在竞争导向的时代，定位、聚焦、独特 | 重读《商战》这篇文章分析过《商战》核心思想：在现在物质充盈的时代，商业的本质特征是公司间的斗争，而不只是满足人们的需要和需求。
《商战》的根本原则是兵力原则，无论是防御战、进攻战、侧翼战还是游击战，核心都是集中优势兵力，在决定性的地点投入最大数量的兵力。而Luckin coffee打的就是进攻战，强调的是从竞争对手的强势中找弱势。
7-11创始人铃木敏文曾说过一句很朴实的话：零售的本质就是满足不断变化的客户需求。其实，这应该不仅仅是零售的本质，应该还是商业的本质，那在2018年的今天，咖啡消费者的需求发生了什么样的变化呢?
咖啡不仅仅局限在线下社交，而是逐渐渗透到生活中各个场景中来。星巴克强调的是什么?强调的是除了家与公司以外的『第三空间』，最理想的场景就是到店消费体验。用户只要踏进星巴克的店面，感受到的是社交、文化和放松的体验。这个时候，咖啡就成了副产品，『第三空间』过去是一个很能打动人的故事，现在这个时代就未必了。
[图片]
Luckin coffee强调的是什么？是新零售咖啡代表，也就是『无限场景』，通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，实现对用户各个即时消费场景的全面覆盖。
如果你问Luckin coffee的消费者为什么选择Luckin coffee不选择星巴克？往往只有两种答案，一是价格更便宜（25元 VS 星巴克40元），二是配送速度更快（平均18.2分钟 VS 星巴克30分钟以上），这是怎么实现的呢？
正是因为星巴克过分强调自己是『第三空间』，一直没有发力外送体系，直到2018年8月才宣布与饿了么达成深度战略合作，这就是星巴克强势中的弱势。同时，还是为了继续强化『第三空间』的概念，在装饰店铺与服务上投入了过多的成本，售价自然没有优势。
Luckin coffee好好地给星巴克上了一课，真是一场经典的商战，你还看到哪些行业存在这种机会呢？
[图片]